三年前才剛剛進入足球市場的 New Balance 迎來它們的第一屆世界杯，謀劃從耐克和阿迪達斯的手中奪取市場份額。

　　6 月 14 日，在俄羅斯世界杯開幕前夕，New Balance 的全球足球經理 Kenny McCallum 在發(fā)布會上表示，在營銷支出方面雖然 NB 無法和阿迪達斯、耐克競爭，但希望通過不一樣的品牌戰(zhàn)術獲得營銷優(yōu)勢。

　　“和阿迪達斯、耐克的競爭會是一個長期的挑戰(zhàn)，而即使你沒有砸錢買官方的贊助或者在花費大筆廣告預算，你也總是能找到營銷的機會?！?/p>

　　通過和 2004 年成立的新興英國足球網站 Goal 合作，NB 希望弭平和頭號玩家的差距?？梢钥吹?，阿迪達斯已經發(fā)布了和 56 位頂級球星、娛樂明星合作拍攝的廣告，耐克也已經在本周密集發(fā)布了世界杯的 campaign “Never Ask”(全憑我敢信)，用俄羅斯運動員的視角講述逆襲故事。

　　McCallum 表示：“那些頂部的品牌已經失去重點，可能會超支，他們會自然把資金花在那些頂級資源上，這就給其他人留下了空白?！?/p>

　　New Balance 的莫斯科之路主要和媒體、網紅、YouTube Vlogger 展開合作，包括 Theo Baker、Charlie Morkley、Jemel One Five 和 Alex Zhuravlev，他們都有數十萬的訂閱量。這些內容生產者將身穿 NB 的球衣(即使有的人的 YouTube 頭像上還穿的是阿迪達斯的球衣)穿越俄羅斯，歷經莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡和喀山，揭開這個國度的足球文化，這里何以夠格成為世界杯的舉辦地。

　　所有產出的內容都將在 New Balance Football 的社交平臺和 Goal 上投放發(fā)布。此外，突出 NB 足球新品 Otruska 的 4VS4 線下足球賽也將在下個月舉行，對決雙方是足球主播和俄羅斯當地的球隊。

　　在此之前，New Balance 已經因為贊助的利物浦時隔 11 年進入歐冠決賽獲得了露出機會。比賽前一天，利物浦的塞內加爾國腳馬內宣布成為 NB 簽約球員，他也穿著 NB 最新的 Furon 4.0 Pro 亮相。而在世界杯賽場，哥斯達黎加和巴拿馬隊也會給 NB 登上最高舞臺的機會。但對于一個挑戰(zhàn)者來說，這樣的露出顯然還不夠，這也是為什么除了三年前押寶利物浦的資源之外，他們還需要找其他社交平臺的宣傳途徑。今年 NB 預期在歐洲的收入達到 10 億歐元，增速高達 20%，世界杯將是重要的決勝時刻。

　　阿迪達斯今年贊助了 32 支球隊中的 11 支，耐克有 10 支。從量級來看，NB 完全無法匹敵，但 NB 的創(chuàng)意代理商 Zak 的首席創(chuàng)意官 Matt Bennett 認為：“我們知道如今的觀眾不僅希望看到傳統廣播電視體驗的世界杯，他們還想了解球隊和球員?！彼J為，和 YouTuber 的合作會給用戶一種新鮮的觀看世界杯的體驗，讓他們真正和俄羅斯的足球文化建立起聯系，展現更多真實，而不僅僅是光鮮的比賽賽程。