把愛馬仕拉下馬后，Gucci(專題閱讀)正式向Louis Vuitton宣戰(zhàn)。

　　據(jù)路透社消息，Gucci首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri表示品牌年銷售額目標(biāo)為100億歐元，這意味著Gucci意圖取代Louis Vuitton成為全球最大的奢侈品牌(專題閱讀)。

　　盡管沒有為收入達(dá)到100億歐元設(shè)定精確的時間表，但Gucci預(yù)計其銷售額在未來幾年將以市場增長率雙倍的速度增長，營業(yè)利潤率將超過40%以上。

　　同時，隨著Gucci加速布局線上渠道，品牌預(yù)計其電商業(yè)務(wù)銷售額將翻三倍，占總收入的10%左右。去年，Gucci在潛力最大的市場中國開通了電商服務(wù)。

　　為盡快實(shí)現(xiàn)100億歐元年銷售額的目標(biāo)，除核心的成衣皮具業(yè)務(wù)外，Gucci表示還將從美妝、眼鏡以及渠道創(chuàng)新方面著手，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在線上的市場份額。

　　回顧Gucci截止目前的商業(yè)表現(xiàn)，Gucci今年第一季度銷售額同比大漲37.9%至18.66億歐元，可比銷售額增幅達(dá)48.7%，再創(chuàng)新高，已連續(xù)9個季度錄得近50%左右的增幅，去年更首次進(jìn)入60億歐元俱樂部，反超愛馬仕。

　　自去年開始，業(yè)界開始關(guān)注Gucci與Louis Vuitton越來越激烈的競爭，后者的王牌地位開始受到威脅。盡管LVMH不曾單獨(dú)公布Louis Vuitton業(yè)績，但有分析師預(yù)計 Louis Vuitton去年的收入為91億至93億歐元，這意味著Gucci跟Louis Vuitton的距離約為25億歐元，相當(dāng)于一個Dior時裝部門的距離。

　　而在上周英國數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)BrandZ依據(jù)消費(fèi)者品牌認(rèn)知度和綜合過去的財務(wù)數(shù)據(jù)評估后發(fā)布的2018年度全球最有價值品牌榜單中，Louis Vuitton品牌價值同比大漲41%至411.38億美元，成為最具價值的奢侈品牌，總榜排名為第26名。Gucci則以224.42億美元的品牌價值位居總榜第54名，但增幅高達(dá)66%，是奢侈品中增速最快的品牌。

　　Marco Bizzarri昨日強(qiáng)調(diào)，Gucci和Louis Vuitton正處于同起跑線上，因此問題不是能不能，而是在于什么時候?qū)崿F(xiàn)，Gucci將“盡快”地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。有分析人士將他的發(fā)言解讀為，Gucci沖擊100億歐元大關(guān)只是時間問題。

　　值得關(guān)注的是，這已是今年以來Gucci第三次向Louis Vuitton發(fā)起挑釁。

　　今年初，Gucci母公司開云集團(tuán)董事長Fran?ois-Henri Pinault放下狠話，Gucci在未來將會“消滅”Louis Vuitton，要用20年前從LVMH老板Bernard Arnault手中贏得的Gucci打敗Louis Vuitton。

　　5月26日，Gucci宣布將于9月24日即巴黎時裝周首日舉辦品牌2019春季系列時裝秀，品牌解釋這是創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele向法國致敬的三部曲之一。此后，Gucci將于2019年2月重回米蘭時裝周。

　　鑒于Gucci加入巴黎時裝周只是一次性行為，并非永久性加入，Gucci突然宣布加入巴黎時裝周日程，除官方說法的“向法國致敬”外，似乎還意味著將在Louis Vuitton的大本營展開正面競技。

　　對于Gucci的頻繁出擊，Bernard Arnault在接受外媒采訪時暗諷開云集團(tuán)等競爭對手在過去十年中都在模仿，并認(rèn)為他們不會成功。

　　但Marco Bizzarri則回應(yīng)稱，圍繞產(chǎn)品與業(yè)務(wù)激發(fā)的活力和創(chuàng)造力是成功的前提，這是其它公司也能做到的，但他們無法復(fù)制的是Gucci的人才資源。

　　在Gucci高媒體曝光度的背后，Marco Bizzarri聯(lián)手市場營銷主管Jacopo Venturini構(gòu)建起的專業(yè)營銷團(tuán)隊也發(fā)揮了重要作用。該團(tuán)隊中特別設(shè)立了一個名為獨(dú)立委員會的千禧一代顧問團(tuán)，成員均在30歲以下，專注于從數(shù)字化視角提供產(chǎn)品的營銷。

　　2015年，Marco Bizzarri離開Bottega Veneta加入Gucci，隨后提拔Alessandro Michele為Gucci創(chuàng)意總監(jiān)，為品牌提供徹底改造，從新產(chǎn)品系列到經(jīng)過重新設(shè)計的商店，使它們更加符合年輕消費(fèi)者的審美。

　　在Marco Gobetti接管Gucci的短短四年內(nèi)，品牌營收從2014年底的35億歐元增長到2017年底的62億歐元。經(jīng)歷兩年低落之后，Gucci在2015年第四季度開始恢復(fù)4.8%的增長，到2016年第三季度，Gucci的銷售開始邁入高雙位數(shù)增長，在2016年第四季度銷售超速增長21.4%后，整個2017年增速均維持在40%至50%。

　　從營收構(gòu)成來看，在使得Gucci得以翻身的關(guān)鍵兩年內(nèi)，Gucci的成衣和鞋類、珠寶產(chǎn)品銷售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐漸實(shí)現(xiàn)多元化均衡發(fā)展，這意味著品牌各個品類都具有強(qiáng)大的吸引力。

　　毋庸置疑的是，市場營銷是Gucci高速增長的助推器。有分析指出，無論是頻率高達(dá)每月一次的創(chuàng)意營銷、超前的電商意識還是敢于突破傳統(tǒng)桎梏的勇氣，都是構(gòu)成Gucci翻身神話的關(guān)鍵。

　　5月30日，Gucci 2019早春度假系列在法國古城阿爾勒的古羅馬墓園遺址發(fā)布，Alessandro Michele運(yùn)用充滿宗教色彩的長裙、套裝和十字架等元素再一次演繹復(fù)古風(fēng)格，據(jù)悉此次走秀款式高達(dá)111套。為了配合該系列的神秘氛圍，Gucci將此次大秀的發(fā)布時間定在夜晚，發(fā)布秀背景音樂則是鐘聲、鼓聲以及帶有詭異氣氛的墳?zāi)挂魳贰?/p>

　　自Gucci開始崛起時業(yè)界不斷對其熱度的可持續(xù)性進(jìn)行質(zhì)疑，面對業(yè)界對Alessandro Michele的創(chuàng)意概念已凌駕于產(chǎn)品本身等言論，Marco Bizzarri表示，只講時尚的時代已經(jīng)過去，Alessandro Michele為Gucci所創(chuàng)造的獨(dú)特風(fēng)格和詞匯是持久的，可持續(xù)的。據(jù)他透露，今年第二季度Gucci的銷售額增長并沒有放緩跡象。

　　在線上渠道方面，Gucci第一季度電商業(yè)務(wù)銷售額增幅高達(dá)108%，去年的電商銷售額更從2015年的1.2億歐元猛漲至2.7億歐元。在與消費(fèi)者的溝通方面，Marco Bizzarri再次強(qiáng)調(diào)了數(shù)字化的重要性，品牌最新推出的Harry Styles廣告片目前在社交媒體上已獲得超過100萬個贊，Gucci官方Instagram賬號共有2500萬名粉絲。

　　時尚頭條網(wǎng)早前分析認(rèn)為，Gucci打破時尚界慣用的主題式劃分，通過承載獨(dú)特美學(xué)理念的產(chǎn)品表現(xiàn)鮮明的個性。顯然，比起其它品牌盲目地跟風(fēng)挪用，Alessandro Michele要聰明得多。

　　據(jù)Tribe Dynamics機(jī)構(gòu)預(yù)計，Gucci的媒體價值在行業(yè)中位居第一，估值高達(dá)6200萬美元。Marco Bizzarri表示，Gucci未來會繼續(xù)增加對數(shù)字化營銷渠道的投資，今年的投資或占到媒體營銷總支出的55%，同時不會減少對傳統(tǒng)紙媒營銷渠道的投入。他認(rèn)為，紙媒對于奢侈品牌而言還有很多可能性。

　　眼下，Gucci 押注電商和年輕人市場的這步棋正在逐步發(fā)揮威力，不過Gucci還在通過宏觀的架構(gòu)改革和業(yè)務(wù)布局尋求更大的市場潛力。

　　今年3月1日，Gucci正式實(shí)施新的組織架構(gòu)，以進(jìn)一步推動其全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張。Gucci在聲明中指出，新架構(gòu)的推出旨在進(jìn)一步加強(qiáng)和深化品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，同時在個性化的基礎(chǔ)上將新興技術(shù)更好地應(yīng)用到各個渠道。

　　目前，Gucci的美妝和香水業(yè)務(wù)已從寶潔集團(tuán)轉(zhuǎn)到Coty集團(tuán)，眼鏡業(yè)務(wù)則由開云集團(tuán)負(fù)責(zé)。Marco Bizzarri透露，由創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele主導(dǎo)的全新Gucci美妝與香水系列產(chǎn)品將于18個月內(nèi)面世，其中美妝產(chǎn)品初步定于明年5月發(fā)布，香水則于明年9月發(fā)布。

　　對于Gucci此次提出的年銷售額目標(biāo)，匯豐銀行分析師認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的，并將在股價上反映出來，自今年以來Gucci母公司開云集團(tuán)股價累積增幅已超過35%。巴黎銀行奢侈品部門負(fù)責(zé)人Luca Solca則表明市場在2018年下半年的增速或以低單位數(shù)上漲。

　　全球奢侈品行業(yè)形勢也傳遞出利好信號。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)貝恩周四公布的一項(xiàng)研究報告顯示，繼2017年增長6%之后，今年按恒定匯率計算，鞋包服飾等個人奢侈品的全球銷售額增幅將達(dá)6%至8%，規(guī)?；?yàn)?760億至2810億歐元。

　　其中，中國內(nèi)地奢侈品銷售今年有望增長20%至22%，遠(yuǎn)超過歐洲等其他市場。報告指出，中國的中產(chǎn)階級及年輕一代消費(fèi)群擴(kuò)大，是推動奢侈品市場成長的因素。 這也是Gucci能否趕超Louis Vuitton的最重要市場。

　　而數(shù)據(jù)顯示，目前Gucci 67%的銷售額來自女性消費(fèi)者，與2015年保持一致。按國籍分，其中歐洲消費(fèi)者占14%，美國消費(fèi)者占24%，日本消費(fèi)者占9%，中國消費(fèi)者占28%，其他亞洲消費(fèi)者占19%，中東消費(fèi)者則占5%，品牌有56%的收入來自千禧一代。

　　顯然，Louis Vuitton也感受到了Gucci所帶來的市場沖擊，正積極全面布局年輕化措施。

　　與Gucci不同，Louis Vuitton則選擇在產(chǎn)品中加入青年文化元素再借勢數(shù)字營銷放大這種影響力。該奢侈品牌依靠與潮流品牌合作，并把社交媒體在幫助傳統(tǒng)奢侈品牌重獲年輕消費(fèi)者關(guān)注的作用發(fā)揮到極致。

　　LVMH曾在財報中特別指出，Louis Vuitton推出的LV x KOONS以及Supreme x LV聯(lián)名系列均獲得了積極的市場反響，令品牌在社交媒體的曝光率和影響力大幅提升。

　　更重要的是，社交媒體效應(yīng)最終被有效轉(zhuǎn)化為購買力。早前美國媒體報道，Supreme x LV合作系列創(chuàng)造的收益大于Supreme 6家實(shí)體門店與官網(wǎng)的銷售額，該系列銷售額發(fā)售至今已超過1億歐元。

　　這種潮牌與奢侈品混搭產(chǎn)生的新鮮感更直接促使Louis Vuitton于今年3月宣布任命Virgil Abloh擔(dān)任男裝創(chuàng)意總監(jiān)，他同時也是潮流品牌Off-White的創(chuàng)始人。

　　或?yàn)榱死c千禧一代的距離，Louis Vuitton將Virgil Abloh第一天上班的全過程通過官方Instagram上直播向2400萬粉絲呈現(xiàn)，而非采用知名攝影師或創(chuàng)意團(tuán)隊精心制作的傳統(tǒng)形式。

　　奢侈品零售分析師Anusha Couttigane認(rèn)為社交媒體營銷的作用不僅在于“曝光”，更在于“對話”。她強(qiáng)調(diào)，奢侈品的排他性固然重要，但是經(jīng)過了非理性的“炫耀”購買期后，消費(fèi)升級的最好體現(xiàn)即為消費(fèi)者開始變得更具有社會意識。

　　“奢侈品牌如今成功的首要因素就是創(chuàng)造相關(guān)性”，Anusha Couttigane 進(jìn)一步解釋，“消費(fèi)者購買品牌是因?yàn)檫@些產(chǎn)品符合他們的信仰和生活方式需求，能吸引他們的產(chǎn)品一定是可靠和熟悉的品牌?！?/p>

　　有分析指出，在變化越來越快的奢侈行業(yè)，隨著社交媒體的影響，消費(fèi)者的喜好需求將越來越難以琢磨，品牌需要通過不斷推出獨(dú)特新穎的設(shè)計或具備噱頭的時裝秀等活動來吸引消費(fèi)者的注意力。

　　貝恩公司合伙人Federica Levato表示，奢侈品牌應(yīng)該自己為自己負(fù)責(zé)，在消費(fèi)者越來越精明的當(dāng)下，有前瞻性的品牌將贏得更多的潛在消費(fèi)者。

　　引用時尚界流傳的一句名言，今天你在局內(nèi)，明天可能就出局。毋庸置疑，Gucci商業(yè)大腦Marco Bizzarri 有著更大野心。