“2017年11大快時(shí)尚服飾品牌在中國內(nèi)地共拓店547家，同比2016年上漲15%!其中，MJstyle、A|K、西遇、UR等本土快時(shí)尚服飾品牌共拓店336家，占2017年拓店總量的61%，成購物中心招商“座上賓”。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在媒體唱衰、業(yè)績(jī)下滑、質(zhì)量黑榜等“陰影”籠罩之下，快時(shí)尚服飾行業(yè)發(fā)展是否已接近天花板?

　　答案是：不!2017年11大快時(shí)尚服飾品牌在中國內(nèi)地共拓店547家，同比2016年上漲15%;

　　而從2015-2017年11大快時(shí)尚服飾品牌新增門店數(shù)量來看，本土快時(shí)尚拓展速度已趕超國際快時(shí)尚，其中，MJstyle、A|K、西遇近兩年拓展速度均在50家以上，整體呈上行趨勢(shì);

　　國際快時(shí)尚中，除優(yōu)衣庫、NEW LOOK外，其余品牌拓展速度均呈下滑趨勢(shì)，后期可持續(xù)發(fā)展勢(shì)能明顯不足。

　　本土快時(shí)尚&國際快時(shí)尚，誰更“快”?

　　2015年，本土快時(shí)尚拓展速度“落后”于國際快時(shí)尚;2016年，雙方勢(shì)均力敵;2017年，本土品牌成功“逆襲”，新增門店數(shù)量占總量的61%，把國際快時(shí)尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

　　近年來，本土快時(shí)尚服飾品牌大力投入于升級(jí)品牌形象、門店體驗(yàn)上，且其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、營(yíng)銷策略更“懂”中國人需求，大大扭轉(zhuǎn)了快時(shí)尚服飾行業(yè)“頹勢(shì)”。如：

　　【A|K】打造“生活方式體驗(yàn)型場(chǎng)館”，透過燈光、音樂、色彩等元素，營(yíng)造出輕奢藝術(shù)氣息，滿足消費(fèi)者的“重體驗(yàn)”需求;

　　【西遇】開辟休閑專區(qū)，增強(qiáng)舒適感與愉悅感，讓消費(fèi)者有充足的時(shí)間深入體驗(yàn)和了解品牌及產(chǎn)品。

　　快時(shí)尚服飾品牌拓展“主戰(zhàn)場(chǎng)”有何變化?

　　從城市分布來看，上海、深圳、北京“時(shí)尚消費(fèi)”理念較為超前，商業(yè)“規(guī)模效應(yīng)”明顯，仍是2017年快時(shí)尚品牌拓展發(fā)力重要賽道;相較于北上深，廣州新增供應(yīng)較少，且消費(fèi)較為“小眾化”，對(duì)大眾化的快時(shí)尚品牌吸引力不強(qiáng)。

　　天津、西安、蘇州、武漢、杭州等新一線城市近年來消費(fèi)持續(xù)強(qiáng)勁，商業(yè)增速超全國平均水平，成為快時(shí)尚品牌在一線城市以外的最優(yōu)選擇。

　　從城市等級(jí)分布來看，得益于新增供應(yīng)的持續(xù)放量，新一線、二線城市對(duì)快時(shí)尚品牌的吸引力超過一線城市;三四線城市“人口紅利”顯著，且商業(yè)地產(chǎn)具有較大的可操作空間，對(duì)快時(shí)尚的吸引力逐漸增強(qiáng)。

　　城市等級(jí)劃分依據(jù)：第一財(cái)經(jīng)·新一線城市研究所《2017年中國城市商業(yè)魅力排行榜》。其中“新一線城市”包括：成都、杭州、武漢、重慶、南京、天津、蘇州、西安、長(zhǎng)沙、沈陽、青島、鄭州、大連、東莞、寧波

　　具體而言，2017年各等級(jí)城市拓展數(shù)量最多的快時(shí)尚服飾品牌依次為(10家及以上)：

　　一線城市：優(yōu)衣庫、MJstyle、NEW LOOK;

　　新一線城市：MJstyle、NEW LOOK、優(yōu)衣庫、UR、H&M;

　　二線城市：MJstyle、優(yōu)衣庫、UR、NEW LOOK;

　　三線城市：MJstyle、H&M;

　　四線城市：MJstyle、H&M、優(yōu)衣庫。

　　據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)，快時(shí)尚品牌60%的新增門店布局2017年新開業(yè)購物中心。可見，快時(shí)尚品牌仍是購物中心“標(biāo)配”，招商熱度不減。

　　從招商角度看，快時(shí)尚服飾品牌具有號(hào)召力強(qiáng)、承租面積大等優(yōu)勢(shì)，有利于商場(chǎng)快速去化，提高開業(yè)率，從而吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐，縮短項(xiàng)目市場(chǎng)培育期。

　　目前看來，快時(shí)尚“大勢(shì)未去”，仍是服飾市場(chǎng)必不可少的一支重要力量。

　　國際快時(shí)尚拓店速度放緩，“光環(huán)”正逐漸消褪;本土快時(shí)尚持續(xù)擴(kuò)張，進(jìn)一步“分食”市場(chǎng)份額，發(fā)展勢(shì)能強(qiáng)勁。

　　為擺脫困境、實(shí)現(xiàn)突圍，2017年快時(shí)尚服飾品牌們都做了哪些努力?2018年，誰將成為商場(chǎng)招商“主力擔(dān)當(dāng)”?誰有可能被淘汰出局?

　　強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，這些品牌底氣何在?

　　優(yōu)衣庫

　　探索個(gè)性化、新零售，2020年將增至1000家

　　品牌特色：以高科技面料技術(shù)為支點(diǎn)、具實(shí)用性和功能性的基本款產(chǎn)品，兼容多場(chǎng)景需求。

　　發(fā)展成績(jī)：中國內(nèi)地門店645家。連續(xù)3年位居天貓雙11女裝榜首。2017財(cái)年母公司迅銷集團(tuán)業(yè)績(jī)大幅上漲，凈利潤(rùn)同比猛增148.2%至69.85億元人民幣，創(chuàng)歷史新高;其中，優(yōu)衣庫的海外業(yè)務(wù)部門，2017年的銷售額同比增長(zhǎng)8.1%至414.9億元人民幣，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)激增95.4%至42.8億元人民幣。

　　- 2017年創(chuàng)新舉措 -

　　? 探索產(chǎn)品個(gè)性化

　　2017年3月，官網(wǎng)上線了能夠讓用戶根據(jù)體型與喜好，對(duì)衣領(lǐng)款式、布料花紋等進(jìn)行自主選擇的功能。9月，在日本推出專為非標(biāo)準(zhǔn)身材的消費(fèi)者準(zhǔn)備的“半定制商品”，消費(fèi)者可在選定半成品的服裝后，調(diào)整尺寸、顏色，買到最適合自己的衣服。

　　?新零售服務(wù)創(chuàng)新

　　2017年7月，在全國百家門店推行“智慧門店”，引入內(nèi)置感應(yīng)系統(tǒng)的“智能買手”大屏，包括“選新品”、“優(yōu)惠買”、“時(shí)尚穿”、“互動(dòng)玩”四個(gè)板塊，提升15%的購物轉(zhuǎn)化率。

　　2017年雙11，對(duì)線上線下一體化服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，將重點(diǎn)放在提升消費(fèi)者體驗(yàn)上。實(shí)行了“網(wǎng)店下單，最快24小時(shí)內(nèi)門店備貨完成”的服務(wù)，消費(fèi)者在提貨時(shí)還能享受線下的售后增值服務(wù)，可根據(jù)試穿體驗(yàn)，更換同款商品顏色、尺寸，還能免費(fèi)修改褲長(zhǎng)。

　　- 2018年發(fā)展戰(zhàn)略 -

　　■ 深耕科技、新零售創(chuàng)新，在中國新開100家店

　　迅銷集團(tuán)將打造“數(shù)字消費(fèi)零售公司”的新商業(yè)模式。深耕科技，提供優(yōu)化人類生活方式的穿著方案。促進(jìn)新零售創(chuàng)新，在1-2年內(nèi)將把“智能買手”推廣到中國所有門店。搭建新生產(chǎn)系統(tǒng)，改革后從生產(chǎn)到運(yùn)送至門店僅需10天。

　　拓展方面，優(yōu)衣庫將在中國內(nèi)地密集開店，計(jì)劃每年增加100家分店，2020年在中國的分店將增至1000家。

　　A|K升級(jí)為“生活方式體驗(yàn)型場(chǎng)館”布局一二三線城市

　　品牌特色：國際輕奢的質(zhì)量、布衣的價(jià)格;設(shè)計(jì)中心總部位于米蘭，每年推出近8000款國際最新流行款式。

　　發(fā)展成績(jī)：母公司鄭仕服飾已連續(xù)6年保持30%以上銷售增長(zhǎng)，與永旺、銀泰、龍湖、寶龍、匯聚、新城吾悅等開發(fā)商合作，2013年創(chuàng)立至今已開120多家店，遍布全國多個(gè)省市，2017年擴(kuò)展50家門店，增加實(shí)用面積近15000㎡。

　　- 2017年創(chuàng)新舉措 -

　　■ 全新升級(jí)為“生活方式體驗(yàn)型場(chǎng)館”

　　2017年5月初，A|K全新升級(jí)的“生活方式體驗(yàn)型場(chǎng)館”首店落戶臺(tái)州星光耀廣場(chǎng)，面積超400㎡，自開業(yè)以來，門店日均客流量達(dá)500人。

　　新升級(jí)門店外觀營(yíng)造輕松獨(dú)特的輕奢品味格調(diào)，店內(nèi)注重使用對(duì)比鮮明的色彩來構(gòu)造充滿活力的環(huán)境，透過音樂、藝術(shù)氣息的燈光、原木與黑鐵交織的現(xiàn)代感家具等裝飾元素，營(yíng)造出一個(gè)安靜與私密的購物環(huán)境，給消費(fèi)者帶來一種輕奢的品味與品質(zhì)至上的感覺，提供具有高度美感的視覺享受。

　　- 2018年發(fā)展策略 -

　　■ 加碼新零售，布局一二三線城市

　　在新零售概念頻頻被提及的當(dāng)下，除了注重線下門店的開拓，A|K已著手線上天貓店，力求給消費(fèi)者打造一個(gè)線上線下全渠道的購物體驗(yàn)。

　　例如，打造自帶互聯(lián)網(wǎng)基因、主題多樣的試衣間，采用“線下試衣，線上售賣”的形式，讓消費(fèi)者在店內(nèi)自拍、走秀、看展覽，同時(shí)得到1對(duì)1的專業(yè)形象指導(dǎo);門店內(nèi)的所有商品，可直接掃碼下單購買，消費(fèi)者可選擇直接提走或快遞到家。

　　A|K還將通過打造空間環(huán)境的情景化、消費(fèi)圈層的共鳴度、店鋪氛圍的感染力等形成智能互動(dòng)空間，以“藝術(shù)創(chuàng)意”的溝通方式打造創(chuàng)意、潮流并存的形象店，為消費(fèi)者提供集聚生活和精神需求的場(chǎng)所。

　　以每年50-80家店鋪的速度保持增幅，未來經(jīng)營(yíng)面積集中在200-500㎡，拓展區(qū)域?yàn)橐痪€城市成熟、區(qū)域商業(yè)中心;二線城市成熟商圈及成長(zhǎng)型商圈和三線城市成熟商圈。預(yù)計(jì)2020年，國內(nèi)外門店數(shù)量將超過300家，營(yíng)業(yè)規(guī)模超10億。

　　西遇

　　三大類型店鋪并行，打造年輕人喜愛的品牌

　　品牌特色：關(guān)注年輕一代的生活理念及時(shí)尚態(tài)度，定位“輕潮”，推崇沒有束縛的時(shí)尚，適度自在的潮流;專注于輕松卻不廉價(jià)、卓越而不矜貴的產(chǎn)品。

　　發(fā)展成績(jī)：達(dá)到300家直營(yíng)門店的規(guī)模，從2002年門店平均面積240㎡到現(xiàn)在的門店平均面積600㎡。

圖片來源/品牌官方微信、官網(wǎng)

　　- 2017年創(chuàng)新舉措 -

　　?加快集合型旗艦店布局，門店開辟休閑區(qū)

　　陸續(xù)在武漢經(jīng)開萬達(dá)廣場(chǎng)、廣州番禺萬達(dá)廣場(chǎng)開設(shè)超2000㎡的WESTLINK&FUNLINK大型集合型旗艦店。這些5S新形象店以黑色線框配合暖色調(diào)，整體空間明亮，充滿年輕活力。

　　除鞋類、服裝、飾品、家居等主營(yíng)區(qū)域外，還開辟了約100㎡的休閑區(qū)域，打造人性化一站式購物體驗(yàn)。

　　?傳遞“輕潮”品牌價(jià)值觀，打造年輕人喜愛的時(shí)尚品牌

　　探索創(chuàng)意營(yíng)銷，以更貼近年輕人的方式進(jìn)行傳播。例如在公眾號(hào)進(jìn)行話題互動(dòng)，以扭蛋車抽獎(jiǎng)、皮卡丘歡迎等有趣的方式引爆新店人氣。

　　2017年國慶前，深圳深南大道突現(xiàn)黃色浪潮，“輕潮?”字眼刷街;國慶后問題揭曉，西遇通過模特穿搭來詮釋“輕潮”內(nèi)涵，既不顯得特立獨(dú)行、但又與眾不同，使得品牌定位更加深入到年輕人內(nèi)心。

　　- 2018年發(fā)展策略 -

　　■ 三大類型店鋪并行發(fā)展，深耕一二線市場(chǎng)

　　主打三種類型店鋪：專門店，發(fā)展主打品類;200-500㎡綜合店，主推鞋履和服裝;800-2000㎡融入了創(chuàng)意美妝家居的集合店。

　　同時(shí)，繼續(xù)調(diào)整渠道布局，以一二線城市發(fā)展為主，逐步向新中心城市擴(kuò)張，并快速發(fā)展三四線城市，推行線上線下同產(chǎn)品同價(jià)格共同發(fā)展，讓消費(fèi)者可享受更便捷的購物體驗(yàn)。

　　MJstyle

　　拓寬經(jīng)營(yíng)品類，面向全球擴(kuò)張

　　品牌特色：定位大眾可輕松擁有的快時(shí)尚生活方式品牌;打造生活方式集合店，店鋪面積在1000㎡以上，產(chǎn)品涵蓋服飾、家居、飾品等方方面面，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、精致的做工、優(yōu)質(zhì)的面料為前提，每周不少于兩次的貨品上新，每季度呈現(xiàn)上萬款。

　　發(fā)展成績(jī)：2015-2017年拓展速度居于快時(shí)尚服飾品牌前列，屢屢“霸屏”;每年坪效增速超過20%;發(fā)展5年來，年復(fù)合增長(zhǎng)率約100%，每年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率高于規(guī)模增長(zhǎng)。

　　- 2017年創(chuàng)新舉措 -

　　?品類升級(jí)

　　新增飾品屋、美妝產(chǎn)品，豐富家居用品品種。結(jié)合全球流行的前沿趨勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品時(shí)尚感、設(shè)計(jì)感，并以具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，最大程度滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的時(shí)尚品質(zhì)生活。

　　?購物環(huán)境升級(jí)

　　提供更舒適的試衣間、休憩空間，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的線下體驗(yàn)。

　　? 發(fā)起公益營(yíng)銷活動(dòng)

　　關(guān)注殘障人士，倡導(dǎo)“時(shí)尚有溫度”，邀請(qǐng)殘障領(lǐng)袖以獨(dú)特視角詮釋時(shí)尚，并在高校舉辦公益演講活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)支持公益事業(yè)，為品牌注入公益、大愛、情懷元素，強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。

　　? 進(jìn)駐天貓，拓寬購買渠道

　　以消費(fèi)者為中心，建立起品牌會(huì)員機(jī)制，并在2017年末正式進(jìn)駐天貓，打通線上線下全渠道，提供更便捷的服務(wù)。

　　- 2018年發(fā)展策略 -

　　■ 面向全球開疆?dāng)U土

　　除進(jìn)一步提升品牌精致度、升級(jí)品牌體驗(yàn)外，MJstyle還希望將產(chǎn)品帶去更多城市，2018年計(jì)劃新開不少于150家店;未來8年計(jì)劃開3000家以上，并將延伸至中國澳門、日本、馬來西亞、新加坡等地，向全球化方向發(fā)展。

　　UR

　　新增兩大子品牌，加速海外擴(kuò)張

　　品牌特色：定位“輕奢快時(shí)尚”，風(fēng)格鮮明，每年開發(fā)1.2萬新款，門店面積在1100-1500㎡之間。

　　發(fā)展成績(jī)：2016年?duì)I收約20億人民幣;2017年海瀾之家以1億元認(rèn)購其股權(quán);毛利率達(dá)到60%，單店稅前利潤(rùn)約35萬/月。

　　- 2017年創(chuàng)新舉措 -

　　? 兩大子品牌實(shí)體店開幕

　　UR旗下UR ACCESSORY首家精品配飾獨(dú)立門店，于2017年1月在廣州萬菱匯開幕，門店具有豐富的創(chuàng)新元素，暗黑系色調(diào)與不規(guī)則格局極富個(gè)性和動(dòng)感，配合以場(chǎng)景劃分的產(chǎn)品陳列區(qū)域，帶來強(qiáng)烈視覺沖擊力和獨(dú)特體驗(yàn)。

圖片來源/PCLADY

　　UR旗下高端時(shí)裝品牌UR COLLECTION旗艦店于2017年10月登陸廣州天匯廣場(chǎng)igc，帶來具藝術(shù)感的時(shí)尚服飾。店內(nèi)簡(jiǎn)約、多層次的空間設(shè)計(jì)，營(yíng)造出藝術(shù)典雅氛圍。

　　? 拓展國際時(shí)尚版圖

　　2017年首度進(jìn)軍新加坡，在萊佛士城購物中心、Plaza Singapura獅城廣場(chǎng)開設(shè)門店。

　　- 2018年發(fā)展策略 -

　　■ 加速海外擴(kuò)張，強(qiáng)化國際化形象;打造服飾智慧供應(yīng)鏈

　　以新加坡作為基點(diǎn)，陸續(xù)進(jìn)軍英國、美國、法國、日本等海外市場(chǎng)，門店均采用自營(yíng)模式。2018年3月將于英國倫敦開出首家全球旗艦店，店鋪占地面積將達(dá)2044㎡。

　　與京東物流聯(lián)合簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈，雙方還將在大數(shù)據(jù)應(yīng)用、高端定制化服務(wù)、跨界合作和整合營(yíng)銷等方面展開深度合作。

　　每年60-100家門店的速度進(jìn)行擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)外門店將超過400家，年銷售超過100億元。

　　深陷困境，它們又如何“自救”?

　　H&M

　　進(jìn)駐天貓、推會(huì)員體系

　　發(fā)展現(xiàn)狀：中國內(nèi)地門店數(shù)量超過500家。據(jù)品牌公布的第四季度的初步業(yè)績(jī)，銷售額同比下降4%，消息公布后，H&M股價(jià)破8年來最大跌幅。

　　面臨困境：業(yè)績(jī)下滑;撤店風(fēng)波;拓展速度放緩;頻登質(zhì)量黑榜;聯(lián)名系列遇冷。

　　- 應(yīng)對(duì)舉措 -

　　?拓寬銷售渠道，進(jìn)駐天貓

　　旗下核心品牌H&M與H&M Home將于2018年加入天貓，這也是集團(tuán)在中國除官網(wǎng)外首開官方線上渠道。

　　? 豐富品牌組合，朝中高端精品方向發(fā)展

　　繼COS、ARKET等品牌后，旗下第九個(gè)品牌/Nyden將于2018年面世，采取和KOL們合作推出限量款的方式進(jìn)行發(fā)售，專門面向千禧一代消費(fèi)者。

　　? 在中國正式推出積分會(huì)員體系

　　會(huì)員可享受折扣、滿減優(yōu)惠，以及包郵服務(wù)等。

　　? 與時(shí)尚業(yè)界評(píng)價(jià)較高的明星合作

　　請(qǐng)來被譽(yù)為“帶貨女王”的女明星楊冪和與其共同飾演熱播劇的趙又廷，代言2018中國新年系列。

　　ZARA

　　拓展放緩，重點(diǎn)打造大型旗艦店

　　發(fā)展現(xiàn)狀：在中國已開店數(shù)量200多家;母公司Inditex集團(tuán)目前市值約為996億歐元。

　　面臨困境：盈利能力下降，毛利率下滑至57.4%;線下零售增長(zhǎng)速度放緩，6%-8%的增速不及預(yù)期的8%-10%。

　　- 應(yīng)對(duì)舉措 -

　　? 放緩店面擴(kuò)張，加大線上渠道投入

　　出售16家門店，或?qū)⒏噘Y金投入拓展線上電商。

　　? 線下擴(kuò)張轉(zhuǎn)向重點(diǎn)大城市、面積大、處于黃金地段的旗艦店

　　位于深圳萬象天地、上海長(zhǎng)寧龍之夢(mèng)購物中心的旗艦店于2017年11月開幕，新型門店風(fēng)格簡(jiǎn)潔明亮，增加配飾占比，還增設(shè)香水專柜，在童裝區(qū)設(shè)立試衣間，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感。

　　? 縮減線下經(jīng)營(yíng)成本

　　新店奉行嚴(yán)格的高效節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，比傳統(tǒng)店鋪減少20%的能源消耗和40%的水源消耗。2018年集團(tuán)還計(jì)劃使中國成為全球首個(gè)所有門店實(shí)施生態(tài)效益模式的市場(chǎng)。

　　GAP

　　發(fā)力童裝業(yè)務(wù)，加碼新零售

　　發(fā)展現(xiàn)狀：目前中國內(nèi)地門店138家;2017財(cái)年第三季度銷售額同比增長(zhǎng)1%，呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象。

　　面臨困境：經(jīng)歷長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)下滑、全球范圍關(guān)店，在消費(fèi)者心目中的形象大打折扣;產(chǎn)品創(chuàng)新乏力。

　　- 應(yīng)對(duì)舉措 -

　　? 發(fā)力童裝業(yè)務(wù)、增強(qiáng)門店親子體驗(yàn)

　　推出知名IP聯(lián)名款童裝;1908㎡的中國最大旗艦店開業(yè)，設(shè)有兒童游樂區(qū)，提供親子生活方式空間;中國內(nèi)地首家獨(dú)立童裝店于杭州西湖銀泰開業(yè)，提供由美國團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、每2-3周上新的嬰童裝，未來還會(huì)再增設(shè)兒童玩樂區(qū)域。

　　? 打造新零售體驗(yàn)，樹立年輕化形象

　　旗艦店進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新，設(shè)有手機(jī)加油站、電子觸屏、LED試衣屏幕等，提供富有科技感的門店體驗(yàn);參與天貓超級(jí)品牌日，在全球門店同步推出“抓蓋小喵”的游戲，吸引百萬消費(fèi)者參與。

　　? 縮短供應(yīng)鏈周期，加快跟進(jìn)潮流

　　未來將把10個(gè)月的平均開發(fā)周期降至8到10周。

　　C&A

　　逐步回歸市場(chǎng)，未來兩年開到40家

　　發(fā)展現(xiàn)狀：在中國，C&A于2016年沉寂一年，2017年逐步回歸市場(chǎng)，上半年取得了15%的同比增長(zhǎng)，目前95%的門店盈利。

　　面臨困境：市場(chǎng)地位弱化;虧損老店拖累業(yè)績(jī)。

　　- 應(yīng)對(duì)舉措 -

　　? 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為調(diào)整“金字塔”模式

　　最大化的推動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。

　　? 關(guān)閉虧損老店，更新門店形象

　　新店顛覆傳統(tǒng)形象，以簡(jiǎn)約風(fēng)格為主，運(yùn)用大量自然元素，強(qiáng)調(diào)其可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。設(shè)置超大試衣間，開辟沙發(fā)休息區(qū)、手機(jī)加油站，增強(qiáng)購物體驗(yàn)。

　　? 加快拓展步伐

　　下沉到二、三線城市，未來2年計(jì)劃增開40家。

　　這些品牌，或?qū)⒈恢袊袌?chǎng)淘汰出局……

　　NEW LOOK

　　或?qū)和Ｔ谌A擴(kuò)張計(jì)劃

　　2014年進(jìn)入中國后，NEW LOOK激進(jìn)擴(kuò)張，曾揚(yáng)言三年要開出500家店。但據(jù)目前官網(wǎng)顯示，中國門店僅有130家。

　　在中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化背景下，缺乏知名度和性價(jià)比的NEW LOOK陷入危機(jī)，不但銷售大跌，同時(shí)由盈轉(zhuǎn)虧。加之全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)、英國零售業(yè)持續(xù)疲弱、老板財(cái)務(wù)丑聞纏身，NEW LOOK陷入衰退中，原CEO也于去年9月下臺(tái)。

　　有分析指出，新任CEO Alistair McGeorge為人低調(diào)，依靠控制成本、提高利潤(rùn)贏得市場(chǎng)一致認(rèn)可， 或?qū)和Ｆ放圃谥袊臄U(kuò)張計(jì)劃，并通過專注本土市場(chǎng)恢復(fù)盈利增長(zhǎng)。

　　Forever21

　　關(guān)店頻頻、新店擴(kuò)張緩慢

　　繼2017年4月初宣布退出蘇格蘭市場(chǎng)后，中國內(nèi)地市場(chǎng)也在持續(xù)關(guān)閉門店。2017年10月至今，開業(yè)一年半的天津店、杭州湖濱in 77的4層旗艦店，以及內(nèi)地首家門店北京apm店相繼關(guān)閉。

　　近幾年，F(xiàn)orever 21在國內(nèi)一直保持著“龜速”擴(kuò)張，2012年重新進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)開店2家，2013-2017年均開店4家，目前總數(shù)量不足20家。除品質(zhì)差的致命傷外，與同類品牌相比，其在供應(yīng)鏈的速度、對(duì)設(shè)計(jì)的復(fù)制能力等已經(jīng)落后。

　　從2017年快時(shí)尚服飾品牌們的拓展選址情況和調(diào)整舉措，以及2018年最新發(fā)展策略可以看出，目前快時(shí)尚行業(yè)整體呈現(xiàn)以下發(fā)展特性：

　　? 渠道擴(kuò)張，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　大力發(fā)展電商渠道，如H&M、GAP;本土品牌向國外擴(kuò)張，如MJstyle、UR;進(jìn)一步布局二三線城市。

　　? 努力擺脫負(fù)面標(biāo)簽，向“優(yōu)質(zhì)”靠攏

　　推高端副牌和產(chǎn)品線，如H&M、UR;探索個(gè)性化定制;投入公益事業(yè)，樹立良好品牌形象;加碼科技研發(fā)，提升產(chǎn)品價(jià)值，如優(yōu)衣庫。

　　? 升級(jí)實(shí)體店體驗(yàn)

　　打造成生活方式體驗(yàn)館，如A|K、MJstyle;國際快時(shí)尚通過“關(guān)小店、開大店”的方式，在升級(jí)門店體驗(yàn)的同時(shí)增強(qiáng)盈利能力，如ZARA、C&A。

　　? 開拓新消費(fèi)客群

　　大力發(fā)展童裝業(yè)務(wù)，如GAP;進(jìn)行年輕化營(yíng)銷，搶奪95后/00后“歡心”，如西遇。

　　2018年，快時(shí)尚將何去何從?

　　快時(shí)尚服飾品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，曾經(jīng)由Zara、H&M等快時(shí)尚服飾品牌“一統(tǒng)天下”的局面已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)“大洗牌”在即。

　　消費(fèi)者和開發(fā)商更鐘情于“本土快時(shí)尚服飾品牌”

　　在《2017年度購物中心關(guān)注服飾品牌TOP50》(點(diǎn)擊鏈接，查看內(nèi)容)中，國內(nèi)服飾品牌占31家，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先市場(chǎng)。如今，國內(nèi)90后00后年輕消費(fèi)者對(duì)國際品牌的興趣逐漸減退，而鐘情于更“懂”中國人的本土品牌，在快時(shí)尚領(lǐng)域同樣如此。

　　對(duì)國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商而言，引進(jìn)本土快時(shí)尚服飾品牌也更有利——避免高昂的補(bǔ)貼費(fèi)用及較低的扣點(diǎn)比例。

　　2018年本土快時(shí)尚有望進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟，與開發(fā)商從“磨合期”進(jìn)入“熱戀期”，拓展再加速;轉(zhuǎn)型“生活方式品牌”，奉行多品牌策略，滿足消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購買需求;打造國際化形象，走出國門、向全球擴(kuò)張。

　　快時(shí)尚服飾品牌綜合發(fā)展?jié)摿χ笖?shù)：根據(jù)品牌開店數(shù)量、進(jìn)駐城市等級(jí)、品牌拓展活躍度、品牌創(chuàng)新力、品牌業(yè)績(jī)等維度進(jìn)行綜合考量

　　國際快時(shí)尚服飾品牌遭遇“天花板”，未進(jìn)入品牌、精品副牌才是潛力所在

　　“新中產(chǎn)”消費(fèi)者更愿意為優(yōu)質(zhì)而具有社會(huì)責(zé)任感的產(chǎn)品買單。較早進(jìn)入中國的大品牌或?qū)⒃庥觥疤旎ò濉保鏊俪掷m(xù)放緩。

　　它們的當(dāng)務(wù)之急是盡快擺脫質(zhì)量“黑榜”、提升產(chǎn)品辨識(shí)度、打造主題鮮明而體驗(yàn)感強(qiáng)的店鋪。例如：優(yōu)衣庫正努力與“快時(shí)尚”劃清界限，向高品質(zhì)服裝品牌方向轉(zhuǎn)型，專注于生產(chǎn)高科技含量的衣服。

　　未大舉進(jìn)軍中國內(nèi)地的快時(shí)尚服飾品牌、快時(shí)尚集團(tuán)旗下精品副牌更具有稀缺性，或成招商關(guān)注重點(diǎn)。

　　如英國高街快時(shí)尚服飾品牌TOPSHOP、H&M旗下輕奢精品品牌COS、迅銷集團(tuán)旗下高端品牌Theory。

　　- 說明 -

　　統(tǒng)計(jì)范圍：本土快時(shí)尚服飾品牌MJstyle、A|K、西遇、UR;國際快時(shí)尚服飾品牌H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、NEW LOOK、C&A、Forever 21、GAP(備注：因A|K、西遇未對(duì)外公布新店城市分布信息，本文圖3、圖4數(shù)據(jù)表統(tǒng)計(jì)中未納入上述兩家品牌)

　　更多精彩報(bào)道，請(qǐng)關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。