覚えていますか？

今の多くの若者にとって、これはよく知らない多ブランドです。

しかし多くの80、90後にとって、kappaはかつて青春の中で拭いてはいけない1段の記憶で、かつて1つの時代の潮流を牽引しました！

獨自のロゴデザインで、中國ではkappaも「背中合わせ」と呼ばれています。

中國のスポーツファッションブランドの元祖として、kappaは中國に入ると、安踏、李寧など國內(nèi)の多くのブランドを破って、中國本土の第一スポーツブランドになりました。

2010年にはkappaが中國で42億円の売り上げを一挙に獲得しました。オフラインは4000店近くで、「成長の見通しが一番いい會社」と評されました。

しかし、Kappa中國が2018年に発表した販売実績によると、今のkappaの年間売上高は11.7億まで暴落しています。10年前のピーク時に比べて、年間売上高は30億元以上も落ち込んでいます。

縁があって、一度ナイキ、阿迪を恐れさせた中國本土第一運動ブランドのkappaは今一歩ずつ「消滅」しています。

壹

Kappaは1916年にイタリアで生まれました。ずっと主力のスポーツブランドで、セリエAのサッカーチームを支援してきましたが、総じて海外での影響力はあまりありません。

2002年にはkappaがブームスポーツブランドとして中國市場に導(dǎo)入されました。

當(dāng)時の市場について言えば、ナイキ、エディなどは基本的に伝統(tǒng)的なスポーツスタイルであり、kappaの突然の流行運動風(fēng)に特色のあるロゴと鮮やかで大膽な色使いが若者から大きな注目と愛用を受けました。

2005年、李寧會社はkappaブランドの中國での所有権と永久経営権を買いました。kappaも中國本土のブランドになりました。

kappaを中國市場に本當(dāng)に火をつけたのは2008年の北京オリンピックです。

2008年に北京オリンピックが成功しました。この全國人民のオリンピックブームに乗って、kappaは自分のブランドを宣伝し始めました。コピーできない奇跡を作りました。

最盛期のkappaはどれぐらいすごかったですか？

その時、ディーラー達は「お金を稼いで、kappaを売る」という言葉が伝わっていました。

ディーラーだけで15%の利益を得ることができますから、kappaは當(dāng)時市場の需要がどれだけ高いかが分かります。

金二

Kappaがあんなに成功したのは、その背後に一人の陳義紅がいます。

陳義紅はかつて北京李寧の総経理兼CEOであり、會社の責(zé)任に恥じない「二家當(dāng)主」であり、會社での株式も李寧家族に次ぐものである。

しかし2001年に、李寧會社は構(gòu)造の改制を行った。

制度変更後の陳義紅は直接李寧體育の全取締役會に責(zé)任を負う必要があります。

だから、制度を変えることに対して、陳義紅はずっと気にかけています。

2002年、李寧會社はイタリアKAPPA公司（背もたれブランド）と契約し、北京動向體育発展有限公司を設(shè)立し、KAPPAの中國地區(qū)における総代理となりました。

陳義紅もそのために再び取締役會を離れる機會を見ました。だから李寧ブランドのチームを渡して、自ら北京動向體育発展有限公司の理事長に就任しました。

しかし、価格は陳義紅です。李寧會社の株を全部放棄しなければなりません。

気迫のある陳義紅は思い切って戦うことにした。

2005年に陳義紅は李寧取締役會を脫退し、北京動向の80%の株式を出資して購入し、正式に李寧會社を脫退しました。

會社の経営権を取ってから陳義紅は狂った計畫を始めました。

この時の陳義紅も最大の機會に遭遇しました。つまり彼は3億円をかけて、中國大陸とマカオの永久経営権を買い切ることができます。しかし、前提は會社の一年後の純利益が1.8億に達することを保証する必要があります。

陳義紅はこれに対して少しも躊躇しないで、すぐに賭けの契約を締結(jié)しました。

しかし、當(dāng)時の會社の純利益は4000萬円未満で、どのように一年間で5倍の伸びを達成しますか？

でも驚くべきのは陳義紅さんができました。

2006年陳義紅は稅引後3.06億の利益を渡しました。同期比705%の成績表を上げました。人々を驚かせました。

2007年の中國の動向は香港株での上場に成功し、市価は298.7億円に達しました。

そのため陳義紅さんは當(dāng)時胡潤服裝業(yè)界のトップになりました。家族は李寧の100億を超えました。

參

前に述べましたが、kappaがオリンピックの配當(dāng)金を獲得できるのは、急速に拡大するのはkappaの軽資産戦略モデルに依存しています。つまり、商品を代理店に渡して買って、代理店にもっと多くのお金を儲けてもらいます。

このようなプロキシを採用したからこそ、kappaはオンラインで4000店舗まで急速に拡張できますが、このモデルは後日kappaの失敗となり伏線を埋めました。

2011年以降、オリンピックの配當(dāng)金が次第になくなり、スポーツ市場全體が大幅に下落し始めました。

業(yè)績が大幅に下落したほか、慣用的な代理モデルも最大の非難となった。

中國では「木は沈み、船は散る」という諺があります。

代理が気に入ったのは何ですか？

もちろんお金を稼ぎます

これもなぜ當(dāng)時のディーラー達が「お金を稼いで、kappaを売る」と言っていたのですか？

しかし、市場が下がるにつれて、代理店たちは利益がなくなり、自然に撤退します。

この時、本社に任せて戦略などを立てても無駄です。ラインの下に直営の店舗がないので、代理店は全部逃げました。誰があなたの戦略方針を?qū)g行しますか？

本部の言うことを聞かないなら、どうすればいいですか？

お金に損をするわけにはいかないでしょう。この時、ディーラーたちは損をした手を考え出しました。偽物を売ります。

だから、2011年以降に市場のkappaの偽物が橫行し始めて、迅速にkappaのブランド価値を丸飲みしました！

最終市場も蠶食されてしまいました。

kappaもだんだんみんなの視界に消えていきました！

我が儘

ここでもう一度中國のもう一つの本土ブランド、海瀾の家を見てみましょう。

海瀾の家については、すべての中國人はよく知らないと思います?！敢荒辘硕睾懁渭窑诉[びに行きます。毎回新しい収穫があります。男のクローゼット」はすでにみんなの耳になじむ広告用語になりました。

しかし、誰もが予想していなかったのは、この「男のたんす」が年間190億円の収入を生み出すということです。

海瀾之家2018年の財政報告によると、その総収入は190億元に達し、全國各地に6000店近くの店がオープンしました。マクドナルドは中國にも2700店しかないということを知りたいです。

さらに不思議なことに、kappaと同じように、海瀾の家の店舗もほとんどが採用されている代理店です。

それだけではないです。この前はインターネットの大人物の馬化騰までこの脂身の肉を見て100億を壊して海瀾の家に投資しました。

なぜかというと、kappaと海瀾の家では代行モードを採用していますが、結(jié)果はかなり違っていますか？

理由は二文字しかないです。細かいところです。

私達は海瀾の家を見に來ました。

商品の供給ではkappaと同じです。海瀾の家にも自分のデザイナーがいません。すべての服は仕入先を探して持っています。

しかし、詳細は海瀾の家では、荷物の滯積がないという問題があります。海瀾の家で採用されているのは全部「掛勘定」モードです。商品が売れて、サプライヤーにお金をあげて、生産コストと商品の滯積問題を徹底的に解決しました。

代理モードではkappaと同様、海瀾の家でも募集モードを採用し、全代理販売モードを採用しています。

しかし、詳細は海瀾之家が管理権力を握っています。代理店はお金だけを與えて管理していません。

つまり、海瀾の家をオープンしたいです。200萬の代理費だけを払って、他の何も管理しなくてもいいです。配當(dāng)金を待っていればいいです。すべての管理は海瀾の家に任せます。代理店ですが、お店に招き貓を置くのは許されません。

これもなぜですか？海瀾之家は代理モデルを採用しています。ブランド価値は割引しない重要な要素です。

先日、テンセントは25億株の海瀾の家を持っただけでなく、100億円を持って海瀾の家のHeilan Homeに投資しました。

今、本土のブランドである海瀾の家は実力でH&M、Zara、ユニクロのような老舗のファーストブランドのアパレル業(yè)界を超えています。

しかし、今はナイキやアディと肩を並べることができるカッパとして、瞬く間に消えてしまいました。

世界の変化の速さに感嘆すると同時に、この世界の競爭はもっと激しいと言わざるを得ません。

これはなぜ私たちがよく「デパートは戦場のようです」と言う原因です。

この言葉はどの時代においても絶対的な真理であり、業(yè)界の千軍萬馬が突撃する競爭環(huán)境の中で、最終的に頂上に登って勝利を分かち合う人は僅かしかいません。

この過程で必ず大勢の人が馬を悲しませて倒れ、この業(yè)界を強くする礎(chǔ)石になります。

外に人がいます。

この相手がいない社會の中で、たとえあなたはすでにとても成功しましたとしても、しかしあなたは依然として敵がいて、あれはあなた自身で、少し油斷して、あなたはあなたに自分で打ち負かされます。

だから最後まで言わないでください。未來の前にはあなたも私も子供です。

いつでも最先端の認(rèn)識を身につけてこそ、もっと高く立って、もっと遠くまで見られます。いつでも自分を不敗の地に置きます。