2018年の國內(nèi)アパレル業(yè)の発展を振り返ってみると、消費アップグレードの大きな背景の下で、大量の新ブランドが市場に流入し、古いブランドの変化の中で貯蓄を求めて、業(yè)界はずっと起伏が激しい狀態(tài)にあります。

加えて、情報や情報伝達の迅速さとルートの多様化は、新興時代の10代や00代の顧客層の消費と上昇し、中國の衣料品市場の大シャッフルを形成している。Taたちや開店が急速に拡大したり、閉店が相次いだり、オンラインでオフラインに突入したり、オフラインでオンラインに溶け込んだり、買収がブームになったりする。

「國潮」が最新のファッショントレンドとなっている。

去年の一年間、「國潮」という言葉はずっと私達の耳元を巡っていたようです。ファッションから周到なダブル十一、または次々と現(xiàn)れたバイヤーの店には、様々な國の潮流が溢れています。

各プラットフォームのデータは一つのことを反映しています。ますます多くの若い消費者が國內(nèi)ブランドに対する自信を強めています。

この前のニューヨークのファッションウィークで、李寧は三回目と天貓と協(xié)力して國際ファッションウィークのショーに行きました。

これはかつて位置付けのミスで大量の消費グループのスポーツブランドを流失しました。改めて注目されています。

実は李寧は早くから90後の若い消費グループを捕まえたいと思っています。2010年に李寧はモデルチェンジを始めましたが、最後に門前払いを食べました。まだ出口のない袋小路に入りました。

ついに、李寧は「中國李寧」と天貓の「國潮行動」という春風(fēng)によって、ブランドが一度狙った若い消費層に本當に勝ちました。

42歳の波司登さんは製品のデザインの「一新」で、元の太っていて、年寄りじみているおばさんに代わって感知して、消費者を喜ばせます。

製品の「チェンジ」はブランド2018/19年度までの9ヶ月間の小売金額を30%以上記録させます。

昨年9月、波司登ファッションショーは更に「中國風(fēng)」をメインとし、秀場全體の空間設(shè)計は江南の窓枠――「窓と窓」をモチーフに発散し、水墨丹青の中國畫スタイルを呈しています。

そのほかに、安踏は2018年に371億元を出資して「始祖鳥」の東家であるフィンランドのスポーツ大手「Amer Sports」を買収すると発表し、中國のスポーツブランドの臺頭を世界に宣言しました。

2019年に、國潮ブランドは引き続き力を発揮して、大衆(zhòng)の審美に合う製品のデザインと店のイメージで実體商業(yè)を助力します。

インターネット環(huán)境の下で、短いビデオ、生放送は気違いです。

“流量は入り口、流量は金銭です”、ここ數(shù)年、“インターネット＋”の時代の下で、服裝は生放送の間に入って、“服裝＋生放送”を遊び始めました。

服裝ブランドにとって、生放送はより速い時効性、より鮮明な話題性とより立體的な視覚感覚を意味し、大量の流量配當金をもたらす。

ラインの下に500店舗以上の店舗が同時販売促進とインタラクティブ體験の機能を擔っています。

昨年、彼らは短いビデオプラットフォームを通じて全國民の挑戦試合を始めて、有効な話題の伝播を誘発しました。その震動番號は正確な位置付け內(nèi)容のラベルと內(nèi)容の調(diào)整性を備えています。

2018年12月時點でファンは60萬人を突破し、累計ビデオは500萬回を突破した。

去年から、杭州の本土の服裝企業(yè)は「ネット紅」を強く支持しています。例えば、イブリーー、雅瑩、Mofan、郁香菲、バレエティナ、カラオケ仏、百格麗々、JACなどです。

インターネットのアパレルブランドにとって、固すぎる製品はもちろん貴重です。

しかし、上質(zhì)な內(nèi)容と多元化の伝播チャネルもサプライチェーンに不可欠な一環(huán)です。

短いビデオと生放送は新しい伝播ルートとして、服のブランドはTaを通して、ユーザーの猟奇的な心理を捉えて、ブランド価値を伝えることができます。

豪華ブランドの継続的なアップグレードの反復(fù)

昨年から、國內(nèi)の高級品市場の全面的な暖かさは、中國の國內(nèi)消費を奨勵するために関稅を引き下げ、高級品の自主的な販売価格を引き下げたことと関係があります。

消費者に無視されないように、今のぜいたくブランドは若返りに必死です。

劉亦菲、楊穎、趙麗穎などのスターは全部相前後してDior代弁者を擔當したことがあります。周冬雨はバーバリーのブランド代弁者になります。またFendiの古力娜、Tod’sの劉詩詩詩、Ballyの唐嫣、Longchampの春夏を含みます。

贅沢なブランドや贅沢なブランドは次々と若いスターを代弁者やブランド大使として選びました。もちろん百年の歴史を持つ贅沢なブランドが突然により「アース」の社交メディアの人気者を代弁者に選びました。

わずか二年間で、スターの代弁者とイメージ大使の任命の背後には、実際には贅沢なブランドの若い消費者との競爭がある。

また、贅沢なブランドにとって、連名限定シリーズは便利で低コストの近道です。

Taはコア製品の生産と納期を変える必要がないだけでなく、若い消費者のニーズを満たすことができます。

LVとSupremeの提攜シリーズを例にとって、Taはすでに1億ユーロの売上高を創(chuàng)出しました。発表直後に、アメリカのプライベートエクイティ大手カーライル?グループがSupremeの50%の株を買収したことで、その予想値は11億ドルに達しました。フランスの豪華アウトドアブランドのMonclerとOFF-WHITEは「Moncler 0」シリーズを発売しました。

スター推薦と製品の若年化を除いて、贅沢なブランドはオンラインプラットフォームを兼ね備えています。

昨年8月、Diorは初めて震えに入る贅沢なブランドとなりました。GucciはInstagramで一連のインタラクティブマーケティング攻勢を起こしました。

「店」と「電気」は相補的です。

國內(nèi)外のアパレル小売市場を見ると、デジタル化時代の到來に伴い、インターネットの普及によって、消費者のライフスタイルが変化し、アパレル企業(yè)の経営戦略も一連の変化が発生し、ますます多くのアパレル企業(yè)がオンラインラインの下で融合するようになりました。

オンラインでのオフラインの下での荷物引換、またはオフライン體験オンラインでの購入など、新しいモデルはすでにアパレル業(yè)界の大きなトレンドとなっています。

ユニクロのマルチチャネルサービスは、消費者がオンラインで注文した後、ラインの下の數(shù)百店舗で24時間以內(nèi)の便利な商品を受け取るサービスをサポートしています。

太平鳥はもとのO 2 Oプロジェクトをベースにして、ブランドラインの下の店舗とオンライン小売のインタラクティブを拡大しました。商品、支払いなどの次元を通じて、店舗のバーコードスキャン、店舗の自己提案などの新しい業(yè)務(wù)をサポートします。

アパレルブランドのONLY、Vero Modaの親會社の綾致ファッショングループは知恵に基づいて小売りするマーケティングの解決案を出して、WeChat公衆(zhòng)番號、WeChatを通じて(通って)支払っておよび小さいプログラムは効率的に顧客を接続して、商品と店を?qū)Г蓼梗?/p>

MO&Co.親會社EPOグループはマルチブランド戦略を?qū)g施し、男裝ブランドのCommon Genderを発売しました。発売はラインの下で全チャネルの販売モードを結(jié)合します。

また、オンラインライン下の融合が発展し、仮想試著室、3 D展示などの試著、コーディネートのバーチャル體験が現(xiàn)実になります。

今年の5月に、衣脈科技は上海で初めての箱の馬鮮生樓上にファッション専門店のModa Polsoをオープンしました。

伝統(tǒng)的な店舗と違って、150坪の店舗の中には試著室が8つあります。

ユーザーは大きな畫面でスタイルを入力して仮想試著を完了したら、試著室に入ると、欲しい服が見えます。

つまり、この店は消費者が入店してから全流れの行動のデジタル化を?qū)g現(xiàn)し、伝統(tǒng)的な店舗の陳列空間を試著室に変えました。

個性化、ハイエンド化、インタラクティブ化の傾向が顕著である。

ある業(yè)界関係者は、工業(yè)時代の大量生産、標準化生産によって、ファッションの氾濫が発生し、服飾消費に個性を失わせたと指摘しています。

しかし、インターネット、3 D技術(shù)の発展に従って、企業(yè)と消費者の間のコミュニケーションはもう障害ではなく、生産需要も定制化、個性化できるので、個性化とカスタマイズは未來の服裝製造業(yè)の発展の方向になります。

特に95年以降は、服裝の違いや個性化に対するニーズが高まっており、他の人とは違った服裝を求めています。

したがって、服のカスタマイズは消費者の個性的なニーズを満たすことができます。

男性の高級スーツのオーダーメイドブランドの漢邦裁斷は男性のオーダーメイド市場の急速な成長に応じて、男性の全種類のオーダーメイドに専念しています。今、店舗はすでに100軒を超えています。北京、成都、鄭州、深セン、チハル、石家荘などの都市に至る所にあります。

インターネット時代は消費者の生活習(xí)慣を変え、消費者と企業(yè)の役割も変えて、両者の役割が入れ替わります。

以前と違って、個性的な表現(xiàn)は服のデザインだけでなく、消費體験にもあります。

今の若い消費者は購買の過程でもっと個性的な體験を得て、ユニークなサービスを享受したいです。

実體店レベルでは、情景體験店が発展の傾向にある。

メトスボンビーの「新小売」の考え方を體験する店を例にします。

杭州慶春路の體験店にはコーヒー、本、展示品の陳列、花園などの特色が集まっています。

店舗內(nèi)に設(shè)置されているiPadも自由に閲覧できます。アプリを開けば、店內(nèi)の最新キャンペーンを調(diào)べられます。お客様はコーヒーを飲みながら商品を選び、予約服をクリックして、現(xiàn)場で服を持ってきて試著してくれます。

店舗の現(xiàn)場にはタッチパネルも設(shè)置されています。消費者はモデルに服を著てみて、コーディネートの効果を確認することができます。

それ以外に、リンクを本質(zhì)とするインターネットは消費者にいまだかつてない言葉の権利と力を與えて、企業(yè)と消費者の間の話の権は転覆が発生して、消費者主権の時代到來、“ユーザー至上”はインターネットの時代の鉄則になります。

特に、今の95後にブランドと直接的なインタラクションを行うことに熱中しています。例えば、ヨガ服裝ブランドLulemenはわずか數(shù)年で多くのスポーツ服ブランドの中から才能を出しています。

ブランドが絶えず組織し、コミュニティ活動を続けてきたおかげです。

消費者と店舗チームにブランドを宣伝させる。

また、Lululemenの「アイアンファン」はLululemenブログとフェイスブックグループを設(shè)立しました。

顔の時代を見て、店の顔の価値は肝心な點です。

店頭イメージはブランドイメージと商品イメージを消費者に向けた宣伝窓口であり、商品取引の最終段階でもある。

店舗全體のイメージは消費者が製品の品質(zhì)、ブランドの名譽度を判斷する重要な基準となり、消費者のブランドや商品に対するイメージに直接影響を與え、最終的に購買行為を決定する。

服のブランドを経営しているので、普通のばら売りの服屋さんのように、服を勝手に積んで外で売りに行ってはいけません。

ブランドの服はもちろん獨特なブランドイメージがあります。これは獨特なブランドイメージがこのブランドの優(yōu)位性です。

例えば、三宅一生の東京の新しいコンセプトショップ「Reality Lab」は、店舗のデザインが実験室に続く概念を強調(diào)し、ディスプレイとライトを強調(diào)し、贅沢な形で三宅一生の作品を表現(xiàn)しています。YOHO！初のオリジナルデザイナーの集合店YOHO！BLUはソフト、ハードウエア、または細部にかかわらず、店全體の主力は中性的なブルーで、ブランド展示、流行體験、生活方式、社交空間などの內(nèi)容を集めました。

また、アパレルショップのショーウインドーもブランドのイメージを表現(xiàn)するプラットフォームです。

クリエイティブなショーウインドーは消費者にこのブランドの印象を深くさせ、ブランドのイメージを知らず知らずのうちに消費者の心に植え付け、思いがけない広告効果をもたらす。

まとめ:

國家統(tǒng)計局などのデータによると、2018年にアパレル産業(yè)の生産は減少しているが、販売は伸びており、アパレル業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)の累計売上高は1706.57億元で、前年比4.07%増加した。

実際には、20%のアパレル企業(yè)だけがお金を稼ぐので、殘りの80%の企業(yè)の日はとても難しいです。

どうやって新しい年に服の倒產(chǎn)ラッシュを避けますか？

もしかすると、産業(yè)発展の趨勢をよく知って把握している企業(yè)こそ、先のチャンスをつかむことができるかもしれません。

2019年、服裝の潮流が変わるのはもう長い過程ではない。

これらは思い切って調(diào)整して、思い切ってモデルチェンジするアパレル企業(yè)に対して、新たな爆発的な成長を迎えることができます。