最近、ジーパンを作った李維斯Levi Strauss&Coは三十四年ぶりに再度ニュージーランドに登録して、5.87億ドルを募金して、製品の種類(lèi)を拡大します。これは會(huì)社に61.7億ドルの見(jiàn)積もりを持ってきます。

公告によると、同社は3.855億株の流通株を持っており、3670萬(wàn)株を発売する予定で、1株當(dāng)たりの定価は14ドルから16ドルの間にある。

Hass家族つまり創(chuàng)始者の李維斯の末裔は、IPO後に同社の80%の投票権を保留する。

ジーパンの元祖として、今のリーヴィス製品ラインはすでにカジュアルと正裝ズボン、上著、短パン、スカート、ジャケット、靴類(lèi)及び関連部品の製品に関わっています。Levi's、Docers、Leign Strauss＆Coなど多くのアパレルブランドが含まれています。

公告によると、2018年11月25日までに、李維斯は110カ國(guó)以上で56億ドルの純収入を創(chuàng)出しました。世界50000の小売店で3000店舗（店舗の中の店舗を含む）を販売しています。

北米は依然として李維斯の主要市場(chǎng)で、現(xiàn)在はその55%のシェアを占めています。その次はヨーロッパとアジア太平洋市場(chǎng)がそれぞれ29%と16%のシェアを占めています。

流行文化を利用して若者を引き付けるマーケティングプランが上手で、中國(guó)市場(chǎng)で大きなシェアを獲得する自信があります。

また、電気商流からの収入はわずか4%で、電気商家の潛在力は大きいと李維斯さんは考えています。

李維斯は名実ともに家族企業(yè)で、創(chuàng)始者はドイツからのユダヤ人移民で、アメリカカリフォルニア州でゴールドラッシュの時(shí)期に、創(chuàng)始者のLevi Straussはよく働いている人たちのためにもっと丈夫で丈夫な作業(yè)服を作りたいだけです。ジーンズは後160年余りの間に流行文化の象徴になりたいとは思いません。

1902年に創(chuàng)始者のLevi Straussが亡くなった後、子嗣がないため、遺産は4人の甥が相続しました。甥の娘がドイツのユダヤ人同郷Walter A.Haasと結(jié)婚しました。このWalter A.Haasが李維斯の主席兼総裁になりました。

1971年に、李維斯は初めて資本市場(chǎng)に登録して、公開(kāi)的に5000萬(wàn)ドルを集めて、當(dāng)時(shí)のアメリカ史上最大規(guī)模のIPO募金記録を作りました。

しかし、80年代後半になると、アメリカの男性はオフィスでスーツのズボンをはいていました。女性はもっとしなやかで快適な服で自分をおしゃれしたいです。

市場(chǎng)全體が低迷している中、この「カウボーイの伝統(tǒng)に捕らわれている」アパレル大手は、より豊富なブランドと競(jìng)爭(zhēng)しにくいです。

ジーパンを買(mǎi)っても、消費(fèi)者はZara、H&Mなどの安いファストブランドに傾いています。

これは最終的には李維斯の業(yè)績(jī)と株価が大幅に下落し、1984年には、Haas家族が最終的に17億ドルで李維斯を私有化し、1996年には銀行のレバレッジを利用して、従業(yè)員と外部投資家から殘りの株を買(mǎi)いました。これで李維斯は徹底的にHaas家族の私有資産になりました。

今でもHaas家族は李維斯の80%の投票権を握っています。前の六大株主は皆Haas家族から來(lái)ました。

撤退後の李維斯は卸売ルートを開(kāi)拓し、生産コストを削減するなどの措置を通じて、低価格を競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位とする中低ブランドに転換しました。この戦略は確かに李維斯の低迷の業(yè)績(jī)を転換しました。

2003年まで、債務(wù)規(guī)模が引き続き拡大しているため、李維斯は一度破産に瀕していました。この年、李維斯はアメリカで60以上の工場(chǎng)を閉鎖し、2000人近くの従業(yè)員を削減し、軽資産會(huì)社に転換しました。

その期間中、李維斯はスキャンダルが絶えず、「アメリカ製」と表示されたジーパンは実はもっと安い中國(guó)で生産されています。これは李維斯に戦略の変更を促しています。

しばらくの間の慘憺たる経営を経て、李維斯の取締役會(huì)は2011年にP＆G會(huì)社で28年間働いたChip BerghをCEOとして招待しました。

このような強(qiáng)力なマーケティングの達(dá)人はかつて1人で約20億ドルの吉列ブランドを作っていました。今回彼は李維斯を再び成長(zhǎng)軌道に乗せました。

業(yè)績(jī)不振から2018年の創(chuàng)収60億ドル近くの風(fēng)光上場(chǎng)まで、リヴィスの再起は研究に値する経営見(jiàn)本であり、どうやって窮地の中で新たな市場(chǎng)突破口を見(jiàn)つけられますか？

P＆Gから転職してきたChip Berghは就任後、李維斯に対して大なたを振るった改革を行った。

サプライチェーンのコストを下げて、デザインの研究開(kāi)発を増加して、婦人服やアクセサリーなどの新しい種類(lèi)を開(kāi)拓し、同時(shí)にマーケティングとDTC（Direct To Consmer）などのルートに対する投入を増加します。

アパレル業(yè)界では、一般的な粗利益は30-50%の間に維持されています。李維斯が披露した5年間の財(cái)務(wù)データから見(jiàn)て、李維斯の粗利益は50%以上を維持しています。

服裝の生産コストはある程度會(huì)社の粗利益スペースに影響しています。李維斯ができるのは大多數(shù)の企業(yè)と同じです。

人員削減と同時(shí)に、李維斯はユーリカードの実験室を創(chuàng)立して、主に新しい技術(shù)と新しいアイデアの開(kāi)発とテストに用いて、全部で30人の従業(yè)員、彼らは毎日違った色、図案、化學(xué)試薬を使って試験を行って、毎週20個(gè)の見(jiàn)本を生産することができます。例えば、ジーンズの完成には90秒しかかかりません。

この小さい部門(mén)は特にChipの重視を受けています。彼の関心は主に二つの分野に集中しています。製品のデザインとマーケティングは世界の消費(fèi)者がリヴィスに対して安いブランドのステレオイメージを再構(gòu)築します。

服の市場(chǎng)はもうデニムの服裝の天下ではないですが、李維斯は超高い営業(yè)コストでデニムとファッション、科學(xué)技術(shù)、流行文化を等號(hào)に描きました。

株式募集の本の中で、李維斯はここ數(shù)年のマーケティングの費(fèi)用の上の大きい手書(shū)きを少しも隠そうとしません。

2013年から、李維斯はスポーツ、娯楽スターとの國(guó)境を越えた協(xié)力を通してブランドの影響力を高めてきました。

2013年、リヴィスはサンフランシスコ?フォーティナイナーズの新スタジアムの冠を獲得しました。2016年のスーパーボウルはLevi's Statiumで開(kāi)催され、アメリカのテレビ史上最高視聴率を記録する番組の一つとなりました。

ビヨンセがCoachella音楽祭のトップニュースで身につけていたLevi's cutoffパンツがメディアによって炒められました?！妇繕OのCoachella服プロジェクト」です。今はCoachella音楽祭で、女の子たちがデニムのショートパンツを著ているのは標(biāo)準(zhǔn)的な風(fēng)景です。

また、ブランド間のCoBrandingも不可欠であり、李維斯連合ナイキ傘下のAir Jordanブランドは連名モデルを発表し、歌手の巨星ジャスティン？ティンバーブラックとの提攜で、李維斯のブランド露出度を大幅に増加した。

李維斯のクロスボーダー提攜は科學(xué)技術(shù)會(huì)社にも觸れています。2018年12月9日、李維斯はGoogleとJacquardというスマートジャケットを発売しました。Jacquardに追加されたスマートモジュールは自動(dòng)的にリマインダ機(jī)能を提供します。

攜帯電話(huà)が接続範(fàn)囲內(nèi)にある限り、モジュールを通して攜帯電話(huà)の取り出しモードを呼び出します。攜帯は點(diǎn)滅と振動(dòng)して、探しやすいです。

今後もイヴィスは婦人服事業(yè)に引き続き力を入れ、2018年度と2017年度には、イ?ヴィスの女裝業(yè)務(wù)の純収入はそれぞれ同29%と25%伸び、2018年度には16億ドルに達(dá)する。

また、李維斯さんは利潤(rùn)空間がより高い靴類(lèi)、アクセサリーなどの製品ラインに目を向けています。2018年度のこの二つの業(yè)務(wù)は純収入の6%だけでなく、大きな成長(zhǎng)空間があります。

國(guó)際業(yè)務(wù)では、中國(guó)市場(chǎng)という大きなケーキはもちろん捨てられません。

2018年、中國(guó)は全世界のアパレル市場(chǎng)の20%を占めていますが、李維斯は中國(guó)市場(chǎng)から得た収入はわずか3%です。

李維斯が株式募集書(shū)で指摘したように、「世界の男女のライフスタイルをリードするブランドに発展させたい」と思います。

しかし、あるアナリストはリヴィスのビジネスモデルを疑っています。

李維斯の創(chuàng)始者は卸売業(yè)を始め、労働大衆(zhòng)にサービスを提供しています。このような市場(chǎng)戦略は李維斯の內(nèi)部で一種の會(huì)社戦略に上昇し、第三者の小売業(yè)者卸売りを通じて主な収入を?qū)g現(xiàn)します。

2018年に李維斯は65%の収入がウォルマート、アマゾン、タキト、梅西百貨などの伝統(tǒng)的な卸売ルートから來(lái)ていますが、現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)的な百貨ルートは大規(guī)模な閉店のリスクに直面しています。これは李維斯の小売市場(chǎng)のために大きな悩みを埋めています。