走者の世界は絶えず自分を突破し、忍耐心で次々とカードを打つところです。

三年間の苦難に満ちた転換期間を経て、特歩國(guó)際（01368-HK）は二年連続の収入と純利益の下落を終え、綺麗な2018年業(yè)績(jī)報(bào)告を提出しました。

母の純利益は同60.9%から6.656億元まで伸びた。

未収入貿(mào)易の回転日數(shù)は2017年の130日間から105日間まで減少した。

最終配當(dāng)金は9.5香港セントで、中間配當(dāng)金と一緒に10.5香港セントで、年間配當(dāng)は53.8%増の20.0香港セントで、配當(dāng)率は60.0%です。

実際には、2015年に、特に困難な3年間の転換が始まりました。この影響で、會(huì)社の2016年と2017年の全體的な業(yè)績(jī)のパフォーマンスが低下しました。この3年間の歴史を振り返ってみると、特歩の過去と現(xiàn)在をより明確に見ることができます。

収入から見ると、2015年から2017年までの3年間のモデルチェンジ期間では、2017年の営業(yè)収入は前年同期比5.3%微減だったが、帰省純利益においては、2016年と2017年は2年連続で階段を下りて、それぞれ15.2%と22.7%下落した。

2018年は3年の転換後初の會(huì)計(jì)報(bào)告として、売上高が過去最高を記録した後、母の純利益も同61.0%増となりました。

正味金利においても母の純利益の傾向が続き、2016年と2017年に引き続き下落し、2018年には順調(diào)にリバウンドした。

しかし、粗利率から見れば、特歩三年の転換が順調(diào)に進(jìn)み、2015年から2017年までの三年間の粗利率は持続的に高くなっていることが分かります。

小売業(yè)の江湖雲(yún)の風(fēng)の変化、特に走者のように業(yè)界の変化に適応して、積極的な調(diào)整をしました。

この3年間で問屋モデルを総代理店を中心とした小売業(yè)と電気商O 2 Oを結(jié)合し、2018年の電気商取引の販売は総収入の20%以上を占めています。

同時(shí)に、特に各小売業(yè)者に対する直接データの収集を強(qiáng)化し、迅速に市場(chǎng)販売と在庫(kù)狀況に基づき、生産計(jì)畫を最適化することができる。

「流れない」から「國(guó)內(nèi)ランナーの第一ブランド」まで

過去の特歩は「ファッション運(yùn)動(dòng)」という位置づけの運(yùn)動(dòng)靴で、簡(jiǎn)単に言えば専門ではなく、丁水波という意味で運(yùn)動(dòng)靴を使ってすべての運(yùn)動(dòng)に參加しました。

2018年に中國(guó)で1500回以上のマラソン大會(huì)が開催されました。同期比で約50%増加しました。これはスピードの増加にも関わらず、総數(shù)も世界一です。國(guó)內(nèi)走者の「魂」が目覚めた場(chǎng)合、もう個(gè)人化の専門的なニーズを満たすことができなくなりました。

國(guó)內(nèi)のサイクリングは高度な社會(huì)的グループ化されています。獨(dú)走に慣れた走者でもネット上の走者交流コミュニティから口コミを見たり、評(píng)価を見たり、自分に合った靴を探したりします。

だから、ランニングシューズの普及はブランドの知名度、ランニングシューズの硬い科學(xué)技術(shù)、口コミの伝播を結(jié)びつけて、適切なスポーツカーを適當(dāng)な人の手に屆ける必要があります。

特歩國(guó)際は2018年に42回の重要なマラソンとランニング競(jìng)技を協(xié)賛しました。國(guó)內(nèi)マラソン大會(huì)の最大のスポンサーであり、特歩の競(jìng)速級(jí)の靴を履いた選手は大會(huì)で何度も優(yōu)勝しました。これは露出量を増やすだけでなく、走者にも特歩の靴の硬さを証明しました。

また、ランナーのための特歩ランニングクラブも設(shè)立され、2018年末までに會(huì)員123,000人を超えて參加しました。會(huì)員たちはお互いに交流し、ランニングの心得を分かち合い、口コミの良い靴の種類を紹介します。

2018年、特歩は全國(guó)で一番人気のあるスニーカーの一つを発売しました。二ヶ月で100萬元を突破しました。

次の「カードポイント」――マルチブランド戦略を推進(jìn)する

走者の世界は絶えず自分を突破し、忍耐心で次々とカードを打つところです。

「不安點(diǎn)」の特歩は2018年に業(yè)績(jī)を上げたばかりの転げ落ちについて、多ブランド戦略を推進(jìn)し、百年の歴史を持つWolverineグループと協(xié)力して、Wolverine傘下の世界四大ランニングシューズの一つであるSauconyと世界で最も売れているアウトドアシューズブランドのMerrellを合弁で中國(guó)に導(dǎo)入すると発表しました。

安踏體育（020-HK）のマルチブランドの発展の成功を參考にして、特に安心して大膽にこの道に登ります。

新しく加入したSauconyとMerrellのブランドは主に一、二線都市に専門店を開設(shè)します。これは特歩の現(xiàn)在の製品の三、四線都市の配置と相補(bǔ)的になり、高、中、低の全シリーズの靴製品をカバーします。

しかし、マルチブランドの発展戦略は特歩に対してより多くの支出を意味していますか？

前文でも、特別ステップは2015年から2017年までの3年間のモデルチェンジ期間において、業(yè)績(jī)は基本的に下降傾向にあり、2018年になってようやく業(yè)績(jī)が増加することを見ました。

マルチブランド戦略をスタートさせて、支出を増やして業(yè)績(jī)に圧力をかけることができますか？

業(yè)績(jī)発表會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、特歩のCFO楊鷺彬さんはこの問題を心配する必要はないと思います。

まず、前期に推して言えば、特別な投資は1.5億元しかないです。提攜方式とWolverineでSauconyとMerrellブランドを共同運(yùn)営しています。このような価格で國(guó)際スポーツブランドを二つ導(dǎo)入するのはとてもお得です。

同時(shí)に、楊鷺彬も今年から來年にかけて、特歩の電気商取引チームはまずSauconyとMerrellに既存の製品を販売するように助けます。これは多くの費(fèi)用を持ってこないです。

今年は研究開発チームを設(shè)立し、中國(guó)市場(chǎng)に合った靴型を開発します。來年初めに旗艦店を開設(shè)する予定です。

第一年（2020年）には、ブランドごとに30～50店を開設(shè)し、第三年にはブランドごとに200店程度の店舗を開設(shè)する予定で、収支のバランスが取れているはずです。

最初の2年間の損失もコントロールできます。2000萬から3000までの間に、この損失もWolverineと點(diǎn)數(shù)を合わせます。

第四、五年目は爆発を迎え、大いに収益貢獻(xiàn)をもたらす。

5年目は各ブランドに400～500店をオープンする予定です。

特別なステップとWolverineの提攜の契約式は、財(cái)華社の現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道『國(guó)際的なビッグブランドSauconyと結(jié)婚し、特歩はハイエンド市場(chǎng)に入ることができますか？

」をクリックします。

特歩の「走魂覚醒」

もし特歩が3年の転換を完了したとしたら、ランニングシロから走者の愛好者に脫皮したならば、國(guó)際スポーツブランドを?qū)毪筏?、マルチブランド戦略を展開して、特歩がついにレッドカードを持ってマラソンの競(jìng)技場(chǎng)に上がったことを象徴して、正式な競(jìng)技選手になりました。

この二度の脫皮は、自分の一年の休憩時(shí)間だけを特別に與えます。この避けられないのは段階的な陣痛、調(diào)整と適応をもたらすかもしれません。しかし、このような絶えず自分の快適な輪を突破する行為は、走者の精神ではないですか？

その場(chǎng)での足踏みよりも、思い切って挑戦に立ち向かい、鋭意進(jìn)取の特歩がドーナツに受け入れられます。

実は、これも推奨できるスニーカーブランド精神です。

発表會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、特歩國(guó)際主席の丁水波さんとCFO楊鷺彬さんは記者の質(zhì)問に答えました。

Q：今年は昨年の103%から60%に減少しましたが、なぜですか？

A：（酪水波）2017年は10周年特別配當(dāng)があるからそんなに高くなりました。この部分を除いたら、2018年の配當(dāng)は依然として増加しています。

業(yè)種別では、特歩の配當(dāng)率も50%以上と高い。

Q：2017の業(yè)績(jī)會(huì)で、丁総は2018年にオープンすると300店、2018年に実際にオープンすると言いましたが、これはどういう理由ですか？

そして2019年の開店目標(biāo)。

A：200から300の店は數(shù)量だけではなくて、もっと重要なのは品質(zhì)です。

2018年にオープンした新店はより良い店舗イメージとより大きな體験空間を持っています。

2019年の開店目標(biāo)は依然として200～300社の間にある。

Q：今年の特歩は、マルチブランド戦略で引き続き買収を展開しますか？

A：買収は大膽に考えるが、慎重に行うべきだ。

私たちは去年およそ55社の買収の標(biāo)的を見て、やっとWolverineと協(xié)力することを決めました。

一つ目は費(fèi)用が安いからです。1.5億円の投資資金は私たちの手元にある數(shù)十億の現(xiàn)金にとって、とても小さい投資です。

第二に、特歩の靴の優(yōu)勢(shì)は大衆(zhòng)市場(chǎng)と三四線都市にあります。國(guó)民の収入が高くなるにつれて、將來ハイエンドの靴とアウトドアシューズに対する需要はますます大きくなります。

SauconyとMerrellは製品の研究開発において私達(dá)の多くを超えていますが、中國(guó)市場(chǎng)にはあまり詳しくないです。完備した販売ルートは彼らに一、二線都市のハイエンド市場(chǎng)の普及を助けます。

雙方が協(xié)力して中國(guó)市場(chǎng)に合う靴型を発売し、価格の低下にも有利です。

Q：今年は全世代への補(bǔ)助金を維持しますか？

2019年発注會(huì)の最新データがありますか？

A：（楊鷺彬）特歩の総代は現(xiàn)在小売方向への転換を完成しました。補(bǔ)助金は投資行為です。彼らの開店を奨勵(lì)するために、特にShopingMallに入ると、もっと多くの商品を注文できます。

注文會(huì)はもう一年か二年も披露していません。今は柔軟に市場(chǎng)狀況によって出荷速度と生産を調(diào)節(jié)します。

補(bǔ)助金は主に內(nèi)裝とリフォームの上にあり、2018年に大量のリフォームとリフォームが開始されたため、2019年の頻度とパーセンテージは低下します。

Q：エレクトビジネスプラットフォームの販売収入の総収入比はいくらですか？

SauconyとMerrell製品と特歩商品の価格はどうやって區(qū)別しますか？

A：電気商は全體の販売の20%以上を占めています。2019年もこの比率を維持しています。

特歩の価格は現(xiàn)在、エレクトビジネスでは180元から280元までで、SauconyとMerrellは400元から600元の間です。これは全く違った消費(fèi)グループですので、お互いに衝撃がありません。