過去の半年間、

この過程で多くの火花が出ました。

燎原の火ができるかどうかはまだ分からないが、。

と思います

2016年、馬雲(yún)は新しい小売を提出しました。

この三文字に対して、

執(zhí)行役員の李良さんはまず、新しい小売業(yè)の一番早い提案は方向性の概念のようです。

今、業(yè)界の同僚の違った次元の探求を通じて、その概念は絶えず発展して豊かで、開放的な革新の角度からそれを見るべきです。

その次に、新しい小売も方法論です。

小売先の「新」の字は、企業(yè)に新しい視點で伝統(tǒng)的な小売を見ていかなければならないという機(jī)會を與えています。第一原理から考えると、どの小売業(yè)がよりよくできるかが分かります。

最後に、新小売の実際には、各會社は自分のシーンに合わせて、自分の核心競爭力を合わせて、自分の新しい小売ソリューションを設(shè)計し、システムのアップグレードと変革を推進(jìn)します。

新しい小売は萬能薬ではなく、有能な人であり、企業(yè)の既存の核心競爭力を高めるために付著しています。

百麗の強(qiáng)みは自分のビジネスシステムが非常に強(qiáng)いことです。百麗には2萬店、8萬人の店員がいて、ユーザーに近づけることができます。

同時に高速反復(fù)と高速反応のビジネスシステムがあります。データ化された駆動エンジンをずっと作っています。

実踐経験から言えば、百麗は伝統(tǒng)企業(yè)の新しい小売業(yè)の転換が成功するかどうか、三つのポイントがあると考えています。

1._指導(dǎo)層の決心。新小売は成功を勝ち取るためには、必ず企業(yè)の既存の組織構(gòu)造と利益チェーンを変えなければならない。

百麗はこの點において斷固としています。高所高所からの戦略持ち株を?qū)毪工毪?、それとも全流れのデータ化を推進(jìn)するかに関わらず、上から下まで大きな決心を示しています。

2._人材。新小売には小売業(yè)もあり、技術(shù)もある幅広い人材が必要です。

敵を見下ろして百麗共和結(jié)婚した後に、百麗は強(qiáng)大な魅力を持って、幸運にも多くの業(yè)界の非常のトップの外部の人材を引きつけて、同時に戦いながら勉強(qiáng)して、元からある人材の潛在力をも奮い立たせました。

3._機(jī)構(gòu)保障。この面では、百麗的新小売りと電気商、及び関連技術(shù)と人材は、內(nèi)部から自分を位置付けするのが賦能者であり、核心の任務(wù)は活性化ラインなどの伝統(tǒng)的なチェーンを助けることであり、オンラインとオフラインの利益が統(tǒng)一され、一致しており、新たな小売変革を推進(jìn)する組織機(jī)構(gòu)の前提である。

突破點は業(yè)務(wù)の増分にあります。

決心があって、方法があって、人材があって、ただ新しい小売の基礎(chǔ)を備えました。

次は突破點を選択します。

百麗にとって、業(yè)務(wù)の増量を行うことです。

もっといい方法であれば、業(yè)務(wù)に積極的な影響を與えないと、特に増分をもたらすことができなくなり、閉ループの効果が見えなくなり、価値が大幅に割引されます。

百麗は去年から転換を始めました。その中の一つの重要な點はエレクトビジネスシステム、特に直営エレクトビジネスです。

一年間で、もう一つの一體化したエレクトビジネスシステムを形成し、商品、會員、サービスの「三通」を?qū)g現(xiàn)しました。

今年の初めから現(xiàn)在に至るまで、百麗天貓などの直営プラットフォームでの成長は好調(diào)で、同期比四五十パーセントに達(dá)しました。

百麗的體量が大きく、高速成長を?qū)g現(xiàn)することは決して容易ではないことを知りたいです。この増分は基本的にオンラインラインの下で同じ価格を?qū)g現(xiàn)する前提で高品質(zhì)の成長です。

だから、いったんオンラインの増量能力ができたら、同時に価格體系と商品を整理して、オンラインラインの下の統(tǒng)一をより良く推進(jìn)します。

また、ペレはオフライン端末のための作業(yè)も行った。

百麗は巨大なラインショップとバイヤーがいて、製品は標(biāo)準(zhǔn)品ではありません。この巨大なラインの下で、お客様に良い體験を提供する力強(qiáng)い保証です。

しかし、元の端末の販売スタッフは、多くの時間と精力を無駄にして、些細(xì)な作業(yè)に費やしています。

だから、百麗は販売員に先進(jìn)的なデータ化ツールを使うように助けて、まずそのためにマイナスを減らして、それからエネルギーを賦課して、最終的に効率を高めます。

協(xié)力だけではなく、共創(chuàng)のようです。

百麗は2009年から天貓の第一回「雙11」に參加していますが、天貓の「雙11」のGMV（商品取引総量）は約5000萬しかないという印象があります。百麗は200萬を作って、4%を占めています。

今年の「雙11」百麗がさらに4%の割合を占めるなら、恐らく8,900億円を売る必要があります。

この點から見て、天貓の成長速度はとても速いです。

今年の「6?18」では、まず100以上の店を持って、天貓と一緒にオンラインとオフラインのやりとりをして、線上から糸を引くと効果がいいです。

9月には、グループの新たな機(jī)會を借りて、貓の新しい小売業(yè)と百麗の新しい小売部門が一緒に一つの案を検討しました。

最終的には百麗千店以上、5000人以上の購入者が參加して、釘付けや手抜きなどを使って、オフラインのファンを応援します。

當(dāng)時は新しい目標(biāo)を立てる必要がありました。三十四日間しかないので、百麗のチームはまず何十萬かを作ると言いました。

しかし、最終的に40日間で168萬人のファンが新たに増加しました。

これは百麗グループの會員増速記録を作っただけでなく、天貓との新小売提攜のブランドでもトップを占めています。

そこで、今年の「ダブル11」期間中に、百麗が10000店舗を出して、天貓の新たな小売業(yè)と提攜することになります。

百麗と天貓の協(xié)力はもう一つ面白いです。それは二人が純粋な甲と乙ではなくて、共同で作ったモデルのようです。

みんなで一緒に新しいものを検討して、お互いに相手の角度に立って、最終的にユーザーの角度に焦點を合わせて、どのようにユーザー価値を創(chuàng)造するかを?qū)g行します。

若者はファッションの流れに最も敏感で、特に新しい00年代以降、彼らは生まれつきモバイルネットの先住民で、彼らの眼中で線の上と線の下を區(qū)別しないで、面白いと面白くないだけを分けます。

彼らは情報を得る能力がとても強(qiáng)くて、積極的に選択することが好きです。

若者がいるところには、百麗都がいるべきです。彼らにサービスを提供するべきです。

例えば、百麗旗の下のスポーツ用品の小売運営とサービス業(yè)者は滔々と力を盡くして、1年に數(shù)千萬件の服と靴を売って、中國の最もアクティブなスポーツ愛好者と連絡(luò)を結(jié)びました。

若い消費者との共感の機(jī)會をより多く求めて、専門の競爭チームを設(shè)立しました。

また、內(nèi)部から言えば、百麗はプロセスの再構(gòu)築を通じて、プロセス化、自動化できるものを技術(shù)に任せて、より多くの資源を製品のアイデアに傾いて、消費者の聲に多く耳を傾けて、若者を含む消費者にもっと良いサービスを提供します。

百麗は靴の中にチップをセットして、消費者が靴を試著した後の反応をキャッチしようとしています。

「例えば靴を試著する人が多いですが、売れ行きが悪いです。

店員によると、消費者は著用しているという。

後、後ろのベルトが長すぎて落ちます。デザイナーがフィードバックによって直ちに修正します。

最後に、この靴は今年の春No.1のデザインとなり、単品の千萬級の販売を作り出しました。

_というのは実際には百麗在C 2 Mモードでの局部的な試みです。

靴は標(biāo)準(zhǔn)品ではなく、足は複雑な3 Dの形をしています。本當(dāng)に測ると10次元を超えるかもしれません。

しかし、百麗は二十?dāng)?shù)年の靴を作って、豊富なデータを蓄積しました。

ですから、百麗は現(xiàn)在いくつかのブランドの中で靴のサイズを増やして、オーダーメイドサービスを始めました。

もちろん、C 2 Mを?qū)g現(xiàn)するには、サプライチェーン全體のアップグレードと再構(gòu)築が必要です。

それ以外に、新しい小売業(yè)を推進(jìn)する過程で、百麗は自分の核心能力を強(qiáng)化する方法をずっと考えています。

業(yè)界でもっと強(qiáng)いようにする。

最近、百麗は73時間とinitialという新しいデザイナーブランドを?qū)毪筏蓼筏?。元のチームが創(chuàng)意工夫をしています。私たちは彼らのより良い小売管理を手伝っています。

だから、未來のファッション、アイデアがどのようにデータ技術(shù)と火花を散らすかは私達(dá)の重要な課題です。

百麗は現(xiàn)在三つの大きな業(yè)務(wù)プレートを持っています。靴類の業(yè)務(wù)以外に、スポーツ業(yè)務(wù)と服飾業(yè)務(wù)があります。特にスポーツ業(yè)務(wù)の発展の勢いは良好で、幅広いスポーツ愛好者とつながっています。

未來、

お客様にピントを合わせて、データを駆動力とするファッションとスポーツを組み合わせたプラットフォームを作りたいです。

アリさんは信じているから見ました。

百麗はこの方向を信じていますので、今後は新しい小売業(yè)を進(jìn)めてもいいです。