マーケティング、製品技術(shù)、チャネル、グローバル戦略。

國(guó)産

久しぶりに集団で興奮しました。

今年発表されたいくつかの國(guó)産スポーツブランドの2015年の販売成績(jī)から見(jiàn)て、彼らはここ數(shù)年で最高の成長(zhǎng)を迎え、2012年以來(lái)の初めての赤字を?qū)g現(xiàn)しました。

例えば李寧です。

李寧は2015年度の総収入は70.89億元に達(dá)し、同期比17%増の営業(yè)利益は1.5億元を超え、純利益は1400萬(wàn)元であったが、その前の年にはそれぞれ6.43億元と7.81億元の損失を計(jì)上した。

そのライバルも2015年にいい成績(jī)を取りました。

國(guó)産スポーツブランドの第一位を占めるのは安踏で、2015年の売上高は111.26億元で、唯一の年間売上高は100億元を超えた國(guó)産スポーツブランドです。

特歩の年間売上高は52.96億元で、同10.8%伸びた。

市場(chǎng)シェアはその後に続く361度とピケも5.18億元と3.9億元の利益を?qū)g現(xiàn)しました。

しかし、この市場(chǎng)で一番有力な競(jìng)爭(zhēng)者はナイキとアディダスです。

彼らはそれぞれ市場(chǎng)シェアの第一と第二の位置を占めています。

2015年、

大中華圏での総売上は20億ユーロを超え、2010年の倍になった。

同年、ナイキブランドの中國(guó)での収入は同18%増の30.67億ドルに達(dá)した。

最近の記事では、ナイキの現(xiàn)在の市場(chǎng)価値は5大國(guó)産の上場(chǎng)運(yùn)動(dòng)ブランドの合計(jì)の10倍以上であるが、後者は巨大な成長(zhǎng)空間を備えていると指摘している。

著者のNisha Gopalan_はこのため、ナイキとアディダスは警戒を高めなければならないと述べました。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは過(guò)去一年間の団體業(yè)績(jī)が伸び、中國(guó)の消費(fèi)者の健康、運(yùn)動(dòng)意識(shí)の上昇、ファッションの中でスポーツスタイルの流行と関係があります。

これは本質(zhì)的には業(yè)界レベルの良さです。

これらの會(huì)社には共通點(diǎn)があります。

例えば、彼らはますますお金を使ってマーケティングをすることを惜しまなくなりました。安踏さんは700萬(wàn)元でサッカー選手の鄭智さんと契約しました。361度で楊旭さんと契約しました。

もう一つの共通點(diǎn)は、2008年の北京オリンピック後に高在庫(kù)、低回転の圧力を経験した後、これらの會(huì)社の在庫(kù)は過(guò)去數(shù)年間で釈放されました。

もちろん、各ブランドにはいくつかの特徴があります。

私達(dá)がかつて書いたように、特歩は過(guò)去1年間で製品の専門性の方面の態(tài)度を昇格させました。例えば、「柔らかいマット」、「氷の繊維の科學(xué)技術(shù)」という技術(shù)主導(dǎo)型の製品を開(kāi)発しました。

過(guò)去1年間で、その研究開(kāi)発費(fèi)用は同12.8%から1.21億元まで上昇し、その年の総収入の2.3%を占めています。そのパートナーの中にはユニクロの技術(shù)開(kāi)発のための布地を持っていた日本の東レも含まれています。

361度の重押しに比べて

製品の戦略は、多くの分野での試みを開(kāi)始しました。

過(guò)去1年間、アウトドアレジャー、登山ブランドSpradiの買収を完了し、東京の（株）Descente公司などと合弁會(huì)社を設(shè)立し、中國(guó)でDescenteブランドの製品設(shè)計(jì)、販売、販売業(yè)務(wù)を行うと発表しました。

一部の會(huì)社も電気商取引によって影響力を高めています。

李寧を例にすると、2015年には電気商取引ルートの売上高が2014年の4%から9%に上昇した。

361度、ピケのようなブランドもスポーツ代表団、選手を支援することによって國(guó)際試合でもっと多くの露出を勝ち取ります。

現(xiàn)在、361度はアメリカとブラジルに百軒以上の店舗があります。

2016年はこれらのブランドにとって重要な年です。リオオリンピックは今日で80日になりません。

これらのブランドがこの機(jī)會(huì)を最大限につかむことができるかどうかは、來(lái)年の今シーズンの中で、皆さんの一番の関心事になるかもしれません。