下著市場が雑然としていて、「みんな殺している」。

「現(xiàn)物補(bǔ)品」のモデルを採用して、在庫率は非常に低いです。

中國市場の特殊性に対して、會(huì)社は多様なブランド戦略を主としています。

英米の文化は文化を駆動(dòng)するので、中國は非駆動(dòng)の文化で、そのため多くのブランドが必要です。

鄭耀南：中國の下著市場は雑多で亂れています。この市場では多くの人がやっています。いろいろな概念があります。みんな殺しています。

現(xiàn)在、國內(nèi)消費(fèi)者の下著消費(fèi)は啓蒙期から覚醒期にかけて、非常に重要な段階である。

啓蒙期は混亂しています。覚醒期になるとブランドの集中が現(xiàn)れます。消費(fèi)者はより良い品質(zhì)、よりファッション感覚、よりブランドのある製品を選びたいです。未來の5年間は最高の機(jī)會(huì)だと思います。

都市麗人が中國の下著市場の20%のシェアを占めることを期待しています。

記者：未來は三四線市場から第二線都市に転向しますか？

鄭耀南：はい。

國內(nèi)の三四線市場は一番お金を稼いで、店が一番多いところです。第二線都市は私達(dá)の未來のいいチャンスです。

今では私たちの知名度は大きくなりました。忠誠度、名譽(yù)度に転化する必要があります。

私たちは一、二線都市の立地において、當(dāng)?shù)丐蜸hopping m allに入り、より多くの勾配が建設(shè)されます。

私たちがするのは「小さくて美しい」です。中國です。

複雑すぎて、違う製品の構(gòu)造が必要です。消費(fèi)者と疎通して、一つの製品の種類だけで中國市場を開くのは難しいです。

河南省にある県では、上海の浦東區(qū)とは違って、同じ商品をオンラインにすると、商売はできません。

ですから、河南のお店では、50平方メートルになります。色が鮮やかになります。上海ではもっと安くて、色がもっときれいになります。

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記者：都市麗人のモデルはまだ特別だと外部から思われています。

鄭耀南：7年間かけて會(huì)社のITシステムを建設(shè)しました。店舗ごとに設(shè)備を設(shè)置しています。一時(shí)間ごとの消費(fèi)は記録されています。最終的に消費(fèi)の好みが出てきます。

今會(huì)社は5つの店型を設(shè)定して、高校のローエンドに分けて、南北市場に分けて、全部で25の定型化の組み合わせがあります。

各ディーラーは個(gè)性的なサービスを持っています。どんな製品を注文しますか？

「現(xiàn)物補(bǔ)品」というモデルをとって、先週この店で10個(gè)の商品を販売しました。先週は5個(gè)を販売しました。今週は5個(gè)を補(bǔ)いました。だから、在庫率はとても低くて、過去6ヶ月前の注文パターンと違います。

新しく店舗をオープンするのは身分証があります。昔のこのタイプの店舗の販売履歴に基づいて、初めての商品を配送するよう監(jiān)督します。

店をオープンした後の6ヶ月、もし會(huì)社が誤った商品が戻ってくると判斷したら、この時(shí)にまた店舗に帰る商品はあなた達(dá)の市場に適しています。今後あなたの商品はローリングして商品を補(bǔ)充することを?qū)g現(xiàn)します。

基本的に80%の商品はお似合いです。殘りの20%は「五季売り切れ」です。

春夏秋冬は四季に分けて、各商品は季節(jié)によって違った役を演じます。例えば、春は利益で、夏は「利潤現(xiàn)金」です。

この過程で、會(huì)社は販売の変動(dòng)によって、販促活動(dòng)を要求します。