市場の変化と複雑さが試練されている。子供服ブランド再構(gòu)築の張力。

多くの政策配當金の増加は、「寶物経済」が2015年に「爆発」の兆しを見せているようです。聞くところによると、2015年に中國の子供服市場の取引額は1700億人民元を突破しました。子供服市場この潛在力の巨大な“お菓子”もいつでもホットスポットを爆発させています。

最近の315パーティーでは、この二年間は本格的だった。クロスボーダー指名されましたが、暴露されたのは子供用品です。品質(zhì)検査総局は2015年に越境電気商法を通じて輸入した子供用品に対して、服裝、紙おむつなどの品質(zhì)抜き取り検査を行いました。その中で、輸入児童服は全部で133回抜き取り検査して、品質(zhì)不合格の29回を検出しました。製品は主に韓國、トルコ、アメリカなどから來ています。allo&lugh（阿路和如）、ボーイズロック（少年ロック）などのブランドがブラックリストに入っています。

灰色と不安の中からレンズを変えて、あなたはすぐにまた突然來る“春が暖かくて花が咲く”にぶつかって感動が胸にあふれるかもしれません。3月17日、第4回「中國十大子供服ブランド」の授賞式で、バラバラ、緑の箱、安奈児、力果などの30のブランドが第4回「中國十大子供服ブランド」の稱號を獲得しました。中國の子供服ブランドの発展に新たな力を注いでいます。明らかに、ビジネスモデルとチャネルの探索にしても、製品の本質(zhì)的な変革にしても、勢いのある子供服市場は、より複雑で多様な特性を示しています。

　　ブランド火力全開

ブランドポジショニングと新マーケティング環(huán)境に基づいて、Balabala（バラバラ）は多様化された個性的なマーケティング手段を通じて、消費者と手を攜えてブランドの新視界を開いた。森馬グループによると、子供服ブランドのバラバラは2015年に70億元を売り上げ、店舗は4000店を突破し、子供服の売り上げは32%を超えた。

Mini Peaceは短い5年間で素晴らしい成績を収めました。子供服業(yè)界で才能を発揮しました。2015年12月31日現(xiàn)在、Mini Peace子供服は2015年の小売額が4.9億元に達し、前年同期比104%増加した。ネット売上高は4000萬元に達し、2014年の1292萬元に比べて209.6%伸び、全國の店舗數(shù)は480店に達した。

2015年に販売実績が100億元を突破した安踏、または更にブランドの位置づけを調(diào)整し、子供服、ハイエンドアウトドアという二つのスポーツ品目の細分市場をさらに探求する?，F(xiàn)在、安踏はすでに安踏児童、FILA KIDSの子供向けブランドを増設し、より多様な消費ニーズを満たす。2016年末までに、子供のスポーツ用品シリーズ店は1700～1800店まで営業(yè)する予定で、FILA KIDSも650～700店まで営業(yè)します。

361°の子供ブランドは2009年の創(chuàng)立以來、6年連続で利益を?qū)g現(xiàn)し、2015年にグループのために売上高は引き続き10%を超えた。「淘ブランド」も急速に子供服市場に落ち込んでスプーンを分けます?，F(xiàn)在、韓都衣舎の28ブランドの中で、子供服は4つを占め、販売シェアは全體の13%近くを占めています。ラインマンに買収された初語も子供服ブランドを出して、オンラインの実體店の雙線販売モードをオープンしました。これにより、子供服市場は基本的にオンラインブランドと伝統(tǒng)ブランドと國外洋ブランドの三分の天下競爭パターンを形成しました。

しかし、市場のアナリストは、子供服市場のブランドが多くても消費者の分化が深刻で、中高級位置づけの服ブランドの位置づけが高いと考えています。低価格のブランドの中で、価格が低く、市場競爭が激しく、ブランドが混亂しています。企業(yè)の競爭戦略は基本的にコストをコントロールし、主要価格戦であり、企業(yè)の長期的な発展にとっては不合理です。

パーカーランド帝の羅傑凡総裁によると、子供服は一面の青い海と見なされ、各ブランドは市場を攻略する貴重な機會を逃さないようにしたいですが、市場がいくら大きくても限度があります。競爭はかえって複雑化しました。

　　ルート競合分化

子供服の販売ルートはデパートの専門売り場、ブランドの専門店、大型スーパー、母子用品店、ネット販売などです。デパートの専門売り場とブランドの専門店はやはり一番主要な購買ルートです。その次は母子用品の店とネット販売です。実際の店にとって、記者は新世界百貨店の4階は主に子供區(qū)とベッド用品區(qū)で、最初の子供區(qū)の面積とベッド用品區(qū)の面積の割合は大體3：1で、今年デパートは児童區(qū)全體に対して拡張を行い、子供服と子供體験店の面積を増加し、引き続き圧縮ベッド製品區(qū)になります。

また、商店街の子供向け商品の普及力も強化されています。今年は王府井大街APM百貨店のGAP門店で、いくつかのモデルを使って新型の春服を展示しています。目的の客を引きつけたいです。店に入ると、2階は子供服の天下です。他のファーストブランドはZARA、H&M、ユニクロなどもKids、Babyシリーズを発売しました。

オンライン購入については、記事の冒頭に戻ると、315の母子マルチボーダーのブラックリストにも入局した母子の國境を越える市場を反映したプレーヤーがたくさんいます。2014年が母子越境電商の臺頭の年といえば、2015年は「シャッフル」年である。まずサプライチェーンは回り切れない敷居です。今のところ、母の赤ちゃんが國境を越える電気商の多くはブランド商と協(xié)力して、そして買い手制という形でサプライチェーンを形成しています。多くの乳児が國境を越える電気商に採用されているのは複合ルートです。上流のサプライチェーンが不安定になり、最終的には粗利益が低く、利益が少ないという結(jié)果になりました。ベベネット創(chuàng)始者の張良倫さんはインタビューで、「國境を越えて全體としては、実は賠償金です。サプライチェーンのコストがあるので、全體的に計算しても儲からないです?！沟诙恕ⅴ恁攻堠`ダーも総合プラットフォームの衝撃に直面しています?！感·丹泼坤筏ぁ工趣いθ閮攻ē欹去辚氓稀⒆匀护巳閮瓜M層の中で母子市場を深く耕します。

しかし、実際にはそうではありません。現(xiàn)在の市場構(gòu)造から見ると、母子エレクトリック市場のプレーヤーたちは、例えば、天貓、京東、蘇寧紅子供などの総合的なエレクトビジネスプラットフォームが全體の母子電気商取引の約75%の市場シェアを占めています。また、天貓などの総合的なエレクトビジネスプラットフォームは、品種においてより豊富で、かつしっかりとしたユーザー基盤があり、母子の垂直電気商取引より信頼性が高いです。

最も重要なのは資本の寒い冬を支えることができないのです。ここ二年はずっと母子のトランジットの資本四半期で、プレーヤーがどっと沸き上がって、投資者は母子市場をねらって、蜜芽から1.5億ドルのDラウンドの融資を完成すると発表しました。貝網(wǎng)には1億ドルのCラウンドの融資が完了しました。しかし、現(xiàn)在は「二胎」政策がすでに開放されていても、「融資」など誘惑に満ちた言葉が次第に熱狂的な市場から撤退し、母子市場は氷點下に近づいている。お金がないということは、サプライチェーンへの投入、マーケティング宣伝のコストが削減されるということです。そのため、2016年は母子のマルチボーダーが互いに競い合う年となります。

環(huán)境がもっと複雑で、企業(yè)はどうしますか？森馬服飾株式有限公司の取締役、バラバラ事業(yè)部の徐波総経理は、ショッピングセンターは未來の主流で、企業(yè)は時間をかけて研究をしなければならないが、電子商取引は新たに位置づけられると述べました。

最近、中國服裝協(xié)會の楊金純専任副會長は第二回中國子供服産業(yè)発展サミットフォーラムでも、中國で子供服を作るには、世界で一番いい産業(yè)チェーンと最大の市場を持っていると指摘しました。中國の子供服企業(yè)はどのように元の産業(yè)の基礎の上で仕入れ、設計、生産、販売の過程の中から革新を行って、どのように子供服の産業(yè)の新しい構(gòu)造を構(gòu)築して、再構(gòu)築して発展の新しい優(yōu)位を発展して、コスト規(guī)模の拡張から価値の創(chuàng)造に行きます。彼は、子供服のような基礎型の消費産業(yè)にとって、核心はどのように消費の変化に追いつきますか？それとも適応しますか？

アパレル企業(yè)にとって、変化の多い市場は勇気が必要で、もっと知恵が必要です。明らかに、市場のルールを一番先に把握した人が、「お菓子」を楽しむ機會があります。