以前は予算について話しましたが、多くの老総経理はすぐに味気ないと感じています。これらの財(cái)務(wù)上のことはやはりCFOでお願(yuàn)いします。

しかし、実際には、これは最初に確認(rèn)しなければならない問(wèn)題です。

財(cái)務(wù)予算は全面的な予算體系の最終段階であり、経営決定予算と業(yè)務(wù)予算の結(jié)果を価値面から総括的に反映することができる。

そのため、企業(yè)の予算管理は決して財(cái)務(wù)予算だけではなく、実質(zhì)的に企業(yè)戦略の高度から未來(lái)の一年間全體の企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境を分析しています。例えばどの地域の市場(chǎng)が特に注目されていますか？どの製品や製品ラインが投入されなければなりませんか？

予算を作るには企業(yè)のトップが調(diào)整して、それからいくつかの大きな指標(biāo)に分解して、事業(yè)部ごとに具體的な執(zhí)行部門に細(xì)分して、自分の業(yè)務(wù)によって詳細(xì)に計(jì)畫して、最終的には財(cái)務(wù)部門に計(jì)畫を立てて、もし財(cái)務(wù)部門が予算に対していかなる疑問(wèn)があるなら、それを比較して修正します。

予算は決して単なるものではない。

のことではなく、會(huì)社の各業(yè)務(wù)部のことです。予算を作るには、まず部門や企業(yè)の業(yè)務(wù)と高度に結(jié)びつけなければなりません。

実踐の中で、たくさんあります。

部門の管理者は、明らかに作成しているとこぼしています。

とても重要ですが、多くの部門経理は買わないので、肝心なデータを集めにくいです。

しかし、よく調(diào)べてみると、これらのマネージャーが協(xié)力したくないのではなく、どうすればいいか分かりません。

彼らの中の多くの人は往々にして一線からの共闘であり、彼らにとって戦略計(jì)畫を立てるのは難しいが、資源と関係をやるのは得意で、彼らはいつも先にやってから考えることに慣れています。

実は、このような業(yè)務(wù)員のランダム性の仕事は、企業(yè)に大きな資源の浪費(fèi)をもたらしています。特に同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が日増しに白熱してきた微利時(shí)代には、何のかかわりもなく、天下を亂打して失敗するしかありません。

しかし、このようにして、多くの部門のマネージャーが、私達(dá)にまとめを書くのは簡(jiǎn)単です。未來(lái)を予測(cè)するのは本當(dāng)に難しいです。

予算作りは決して空想ではなく、業(yè)務(wù)との緊密な連攜が必要です。

年間1億元規(guī)模のアパレル企業(yè)を例にとって、來(lái)年には2億元の売上高を?qū)g現(xiàn)するには、企業(yè)は製品の種類、市場(chǎng)開(kāi)発などの面で2億円の実現(xiàn)方法を探さなければならない。

管理者が明確にしたいのは、新たに1億元がどこで実現(xiàn)できるか？古い市場(chǎng)の成長(zhǎng)性はどこにあるか？新市場(chǎng)の開(kāi)拓性はどこにあるか？

まず、売上高の倍増は古い市場(chǎng)のスクロールでは実現(xiàn)できない。一般的には古い顧客に20%から30%しか販売できない。業(yè)績(jī)回復(fù)のために企業(yè)はどのような措置を取るべきか。次に、予算立案者としてまず考慮すべきことは、新市場(chǎng)を開(kāi)拓すればお金の代価が必要となり、80%の販売増加要求を満たすことができるか？これらの成長(zhǎng)は新市場(chǎng)のどんな種類、どのような製品、どのような人員が効果的に成長(zhǎng)するか？