各種の原因のため、Q市場での購入と離職が頻繁で、流動性がとても大きいです。2年以上働いているのは2人だけです。人心がばらばらになり、凝集力が不足しています。

また、ガイドは企業(yè)の主人公意識がないため、仕事はずっと消極的です。

胡さんは狀況を把握して三つの措置を取った。

まず、購入ガイドの帰屬感を育てます。

マズローの5大需要理論によると、人は尊重されたいという欲求を持っています。

私たちは彼らを尊重しなければならないという帰屬感を買う。

多くの會社では、ガイドは正式な社員として認められていません。また、彼らは末端で働いています。

実際には、購入ガイドは會社の正社員だけでなく、會社の人的資源の重要な構(gòu)成部分です。

考えてみてください。私たちは會社の何千何萬の製品を千萬の消費者に販売できます。彼らがいないだけで、いくつかのテレビ新聞広告によってブランドイメージと製品情報を正確に消費者の心に伝えることができます。したがって、私たちは同僚のガイドを十分に尊重して、自分が會社の重要な一部分だと感じさせます。

このようにしてこそ、私たちも彼らの信頼を得ることができます。買い物をしてこそ、主人公の心で仕事に打ち込み、責(zé)任感と帰屬感が生まれます。

具體的な仕事の中でやり遂げます：1、給料の審査の上で多労苦を體現(xiàn)していて、賞罰は劣悪で、ガイドに仕事の中で達成感を得させます。

2、紹介購入を會社の決定に參加させて、特に端末の販売と管理の方策決定の方面で、彼らに自分の青春と汗を獻上させて、自分を企業(yè)の主人にします。

3，企業(yè)は大學(xué)です。人は勉強の需要があります。

第二に、彼らの栄譽感を満足させるために、他の面を尊重します。

人は物質(zhì)的な追求だけでなく、精神的な追求も持っています。

彼らは仕事の中で物質(zhì)的な満足を得ることを望んでいます。同時に精神的にも勵まされます。

マイクロソフトの社員に聞いたら、どこで働いていますか？彼は誇らしげに大聲で答えます。マイクロソフト！マイクロソフトは彼に栄譽感と達成感を與えますから。

ご購入の指導(dǎo)に対しては、精神的激勵と人文的配慮を十分に與えなければなりません。

この面で胡さんのやり方は：1、個人関連の情報ファイルを完全に紹介します。

彼らあるいは彼らの子供あるいは夫が誕生日を過ごす時、生花、贈り物などを贈呈して祝います。

彼女や彼の夫を招いて一緒に會食してお祝いすることができて、會社の彼らの仕事に対する重視と認めることを體現(xiàn)しています。

2，毎年適當(dāng)にいくつか娯楽活動を行います。

例えば、シーズンが來る前やシーズンが終わったら、旅行活動をします。

3，優(yōu)秀な購入に対して栄譽証明書を授與する。

例えば四半期の年間販売チャンピオン証明書、優(yōu)秀な販売員証明書などです。

第三に、あげる

職業(yè)計畫を進める。

ガイドは現(xiàn)場の一番下のポストにいますが、彼らも個人の発展を望んでいます。

誰もが進歩と向上を熱望しています。いつまでも兵士になりたくないです。

通販にキャリアプランがないとは思えない。

現(xiàn)実には、いくつかのマーケティングの達人がいるわけではない。さらに、會社の中高級管理職が現(xiàn)場のガイドから著実にやってきたのだ。

創(chuàng)維グループ江西支社の張智峰総経理はガイドから選ばれたマーケティングエリートです。このような例は海信、オークスなどの大手會社にあります。

購入に対して行う

主に以下の二つの面から著手します。

主に彼らを?qū)Гい谱苑证问耸陇蜃苑证问聵I(yè)としてするので、簡単な生活のために家を養(yǎng)うためにアルバイトして給料を稼ぎにくるのではありませんて、買う仕事を指導(dǎo)するために働くのではありませんて、彼らを要して端末を売って自分の価値の舞臺を?qū)g現(xiàn)することにして、自分を経営者の身分として働いて、このように彼らはようやく高まることができます。

さもなくば、味気なくて簡単な紹介購入の仕事は彼らを長い間情熱を維持することが難しいです。

2彼らの職業(yè)計畫を助ける。

「空挺兵」の時代は過去のものとなり、誰でも基礎(chǔ)的な仕事をしてこそ向上するものです。

購入ガイドとしては、自分の本職をしっかりと行い、経験を積み、購入指導(dǎo)の仕事は簡単ですが、「簡単なことを毎日繰り返すのは簡単ではない」ということです。

一方で、より高い発展に挑戦する勇気を持って、積極的に向上させ、毎日情熱と闘志に満ち、販売量を向上させます。