ケーキを大きくしてコストを抑える

総予算は組織の活動(dòng)を協(xié)調(diào)し、協(xié)力と交流を促進(jìn)し、管理者に価値チェーン全體の相互連絡(luò)を全面的に考慮させ、予算は有効なコミュニケーション手段であり、企業(yè)の隅々に觸れることができる。予算の執(zhí)行過(guò)程において、直ちに全過(guò)程を監(jiān)督し、予算の執(zhí)行の偏差を分析し、偏差の発生原因を分析し、源を遡り、偏差の発生原因を探し出し、改善措置を検討しなければならない。このようにしてこそ、企業(yè)管理者は予算執(zhí)行の効果をより正確に把握し、各種案の執(zhí)行狀況を把握し、直ちに誤りを防止し、誤りや損失のさらなる拡大を避けることができ、この過(guò)程で、財(cái)務(wù)は重要な役割を果たしている。

1號(hào)店はすでに予算考課メカニズムの導(dǎo)入を確定し、毎月各部門(mén)の主管は財(cái)務(wù)分析報(bào)告書(shū)を受け取り、予算が基準(zhǔn)を超えたかどうかを分析する?；鶞?zhǔn)を超えた場(chǎng)合、最初の警告が翌月に基準(zhǔn)を超えた場(chǎng)合、部門(mén)の主管と財(cái)務(wù)人員が一緒に原因を探し、報(bào)告書(shū)の作成問(wèn)題なのか、実際の支出が高すぎるのかを分析し、改善方法を探す必要があります。1號(hào)店は獨(dú)自の原価計(jì)算チームを持ち、ストレージと物流の損失を減らし、倉(cāng)庫(kù)の使用を向上させるこうりつそして管理に力を入れました。開(kāi)発した在庫(kù)モジュールは、遅延情報(bào)管理の正確性を大幅に向上させ、特に食品にとって、倉(cāng)庫(kù)に入る際にデータをスキャンすることで、従業(yè)員は製品の入庫(kù)日や賞味期限に基づいて貨物を選ぶことができる。

　　電子商取引の共通の悩みは毛利が低いことで、1號(hào)店の戦略は売上高を通じて毛利を高めて、つまり大きいケーキを作って、物流のコストを下げる方面でもっと努力します。物流と倉(cāng)庫(kù)は支出の大きな比重を占めており、分析をすればコストの節(jié)約に役立つ。だから1號(hào)店は役員にも生活を體験するように要求して、1年に2回倉(cāng)庫(kù)と配送の體験を通じて自分の物流倉(cāng)庫(kù)の問(wèn)題をもっとよく理解します。

現(xiàn)在、1號(hào)店自身は物流センターがあって、上海は最大で、北京、広州などはすべてあって、しかし第三者の物流も必要です。1號(hào)店は関連KPI指標(biāo)で物流チームに採(cǎi)點(diǎn)し、不合格で淘汰する措置で顧客體験度を高める。

　　新しいモードは道が長(zhǎng)いので,必ず上下に求めなければならない。

張良は新しいビジネスモデル--微便利支払いについて話し、嘉里城を例に説明した。嘉里城を試験的な中心に設(shè)置し、倉(cāng)庫(kù)から嘉里城の會(huì)議室に貨物を調(diào)達(dá)した。主な貨物と家族の差は多くなく、事務(wù)室でよく使われるビスケット、飲み物、その他の小物を微信アカウントにプラットフォームを設(shè)置し、嘉里城で働いている同僚が微信プラットフォームを通じて商品を見(jiàn)て選択した。その後、微信で支払います。支払いが終わってから30分で事務(wù)室に配達(dá)できます。このモデルは主にコンビニを狙って競(jìng)爭(zhēng)しており、定価はコンビニとあまり差がなく、現(xiàn)在テスト中です。これは間違いなく1號(hào)店の発展のハイライトです。1號(hào)店の営業(yè)部の同僚も上海のオフィスビルや地下倉(cāng)庫(kù)などを捜索し、低価格の場(chǎng)所で荷物を保管してコストを削減しようとしています。

効率と管理レベルを向上させるため、1號(hào)店は専門(mén)化されたワークフローである第三者棚卸しを?qū)毪筏俊?號(hào)店は24時(shí)間棚卸しシステムを開(kāi)発し、倉(cāng)庫(kù)の24時(shí)間運(yùn)営を保証し、貨物をシステムに掃入し、システムの數(shù)字は実際の在庫(kù)と同じでよい。棚卸し後に貨物が発行されると、システムは自動(dòng)的に記録し、棚卸し時(shí)のシステム數(shù)字と実際の在庫(kù)が一致することを保証する。第三者棚卸しのモデルは歐米で、日韓はすでに成熟しており、ウォルマート、カルフールはいずれもこの方法を採(cǎi)用しており、國(guó)內(nèi)の潛在力と市場(chǎng)空間は非常に大きい。

第三者との協(xié)力モデルは、1號(hào)店がプラットフォームサプライヤーと一緒に成長(zhǎng)し、サプライヤーと一緒に大きくなることを主張していることにまとめることができる。1號(hào)店の自営商品は自己倉(cāng)庫(kù)に保管されており、第三者店舗の商品、貨物、物流は第三者が擔(dān)當(dāng)している。お客様は注文して支払い、お金は1號(hào)店の口座に入って、一定の手?jǐn)?shù)料を受け取って殘りのお金を第三者にかけます。天貓と同じように、業(yè)者ごとに一定の保証金があり、問(wèn)題があれば賠償し、まず業(yè)者の保証金で賠償します。

買(mǎi)収された1號(hào)店は、ウォルマートと密接なつながりがあり、毎週米國(guó)本社との會(huì)議で報(bào)告を交流する。張良氏はまた、中國(guó)を代表して毎年ウォルマート本部でのコントロール會(huì)議に參加し、會(huì)議では現(xiàn)在発生している問(wèn)題を議論する一方で、米國(guó)の最近の機(jī)會(huì)について議論し、會(huì)計(jì)組織の注目點(diǎn)を疎通し、本部資源を利用して安価な供給源を探したり、ウォルマートから直接商品を購(gòu)入したりして、雙方の財(cái)務(wù)ドッキング、月末の帳簿合わせを通じてコストと販売を確認(rèn)することができます。

財(cái)務(wù)が一定の戦略的高度に立っている場(chǎng)合、企業(yè)のために市場(chǎng)シェアを求め、拡大し、競(jìng)爭(zhēng)を勝ち取る新しいモデルは必然的な道となっている。

　　使命を擔(dān)っているから、いつまでも果てしない。

財(cái)務(wù)の新しいベンチマーク、業(yè)務(wù)をするPartner

1號(hào)店の商品優(yōu)位性について、張良氏は「私たちの輸入食品、特に牛乳は非常に優(yōu)位で、市場(chǎng)で人気がある」と笑顔を見(jiàn)せた。同時(shí)に、食品の賞味期限の大きなリスクが彼を心配させて、國(guó)內(nèi)のサプライヤーは返品することができて、あるいは割引がある時(shí)サプライヤーは補(bǔ)助金を行って、比較的に言えば、輸入食品の価格は高くて、返品も不便です。在庫(kù)サイクルを考慮して、1號(hào)店の戦略は輸入ロットを増やし、できるだけ売れ殘りを避けることです。海外製品は流転に頼るしかなく、部門(mén)間のコミュニケーションに関わる場(chǎng)合、財(cái)務(wù)は有効なデータを提供し、情報(bào)が売上高の増加を共同で促進(jìn)し、在庫(kù)サイクルを低減する目標(biāo)を達(dá)成することを認(rèn)められる。

価格設(shè)定の優(yōu)位性を得るために、1號(hào)店は自分の価格設(shè)定チームを持っていて、オンラインとオフラインのルートと同業(yè)界の電子商取引を含むルートの中で大量の情報(bào)を検索して、1號(hào)店の特徴と結(jié)びつけて価格設(shè)定の仕事を完成します。

「財(cái)務(wù)は會(huì)社にとって非常に重要なモジュールであり、その主な職責(zé)は會(huì)社がより速く業(yè)務(wù)を発展させ、収入を高め、コストと損失を減らすことです?！箯埩际悉辖襻?年から10年、1號(hào)店の最大の挑戦はいつ利益を得ることができるかだと考えている。中國(guó)の電子商取引の顧客育成速度は非常に速いが、顧客體験が電子商取引のコストをますます高めていることを強(qiáng)調(diào)した。「他の國(guó)の電子商取引は顧客がどのくらいの時(shí)間で宅配することを承諾していない。中國(guó)の電子商取引はカードでも現(xiàn)金でも支払い、さらには半分の金額でも現(xiàn)金でも支払いができる。ウォルマートのアメリカの電子商取引は、支払い方法はオンラインでしか支払いができず、オフラインでの支払いもなく、著払いも受け入れられない。貨物が家に屆くと、貨物の価値にかかわらず運(yùn)賃を徴収しなければならない。唯一料金を徴収しないのは著払いであるウォルマートの店は自分で持っています?！故聦gはウォルマートがアメリカの電子商取引でお金を稼いだことを証明して、それは絶えず物流コストを下げてお金を稼いで、市場(chǎng)シェアは1號(hào)店より大きくて、2013年にすでに100億ドルに達(dá)しました。1號(hào)店の最大の挑戦は、顧客の體験度を高めながら、市場(chǎng)シェアの突破を?qū)g現(xiàn)することだ。

1號(hào)店での役割について、張良氏は「私と私のチームは業(yè)務(wù)全體の総括であり、業(yè)務(wù)が非常に確固たるパートナーだ」と笑った。