広州小蠻腰の上で5年の2億の広告の表示の1件、業(yè)界で話題を巻き起こします。

偶然にも、19日に開幕した仁川アジア大會(huì)で、ゆっくりと聖火に火をつける韓國のスター李英愛さんにレンズが向けられ、李英愛さんの服に「361°」という文字が飛び込んできた。

目の前。

國內(nèi)スポーツ用品ブランドの361度が高級(jí)パートナーとして中國以外の大型スポーツに登場(chǎng)したのは初めてで、361度で1億元を超えた。

金を打って國際的なスポーツ試合を賛助して、ブランドにとって國際市場(chǎng)のブランドの名聲を累積しておよびこれによって國際市場(chǎng)の踏み板を開拓するのです。

しかし、一つの考えなければならない問題は、巨資が投入された後、投入と効果と利益がこの會(huì)計(jì)を生み出すにはどうすればいいですか？

支援は銃を1発撃ったら撤退することを禁止します。短期的には長(zhǎng)期的に見ません。

高級(jí)パートナーとして、361°はこのような権益を獲得しました。

また、聖火ランナーの制服に加え、361°は中國國家水泳チーム、中國國家自転車チームの競(jìng)技服、中國マカオ代表チームの出場(chǎng)服を合わせています。

しかし、これらの権益は億元以上の投資と合致していますか？先日のメディアコミュニケーション會(huì)で、361°ブランド伝播センターの趙峰社長(zhǎng)は率直で、スポーツ用品ブランドは大規(guī)模な國際試合のスポンサーをしています。

「ただし、秩序ある経営、持続可能な発展を目指すブランドであれば、大型スポーツとの協(xié)力を継続し、長(zhǎng)期的にはブランドの総合競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができる」

指摘する。

この點(diǎn)で、361°は4年前に広州アジア大會(huì)をスポンサーしました。

趙峰氏によると、アジア競(jìng)技大會(huì)後の第三者機(jī)関の調(diào)査データによると、広州アジア競(jìng)技大會(huì)の前に、361°のブランド認(rèn)知度は10人のうち7人が361°を知っていますが、アジア大會(huì)を支援した後、ブランドの認(rèn)知度は10人の中で9.3人に上昇しました。

これは361°に直接觸れました。広州アジア大會(huì)の後、再び仁川アジア大會(huì)に協(xié)力することを決めました。

投入と産出は短期間でバランスが取れにくいですが、ブランドにとって、協(xié)賛効果を最大化するにはどうすればいいですか？

「最も重要なのは、企業(yè)がこれらのスポーツ大會(huì)とブランド理念を含めた精神的な共通點(diǎn)を見極め、協(xié)賛の効果を重ねて質(zhì)的に変化させることです?！?/p>

趙峰は思っています。

実は、今回のスポンサーの中で、361°は確かにいくつかの「チョイス」のアイデアがあります。

前回のアジア大會(huì)でアジア記録を破りました。すごいですね。でもその記録はもう私に破られましたよ。今年は仁川で能力があれば勝ちます。

これは361°で発表された中國の水泳界の名將、孫楊が推薦した新CMの中で、孫楊が韓國の水泳界の名將である樸泰桓の原語です。

広告に対する消費(fèi)者の評(píng)価は違っていますが、孫楊さんは橫暴すぎるという見方があります。競(jìng)技に必要なのは自信と覇気だという意見があります。

しかし、孫楊のこのような個(gè)性表現(xiàn)は実に多くの361°の核心消費(fèi)群の心の聲に合致しています。趙峰さんは、これは論爭(zhēng)の広告で、361°多くの若者の注目を集めています。

國際化の背後にある人材のボトルネック

趙峰さんは率直に話していますが、仁川アジア大會(huì)の協(xié)賛は2010年に広州アジア大會(huì)を完遂した後に決めました。國際化の加速に関する考えはあまりありませんでした。

しかし、361°は確かに靜かに國際市場(chǎng)を開始しました。

國內(nèi)スポーツ用品ブランドの國際化が加速している。

361°の今年の中報(bào)によると、今年上半期の売上は4.6%から20億元まで伸びた。

そのうち海外市場(chǎng)は2179.3萬元の売上高を達(dá)成し、全體の売上高の1.1%を占めています。

361°はいくつかの中東、南米、東南アジア諸國で販売されており、2014年6月30日現(xiàn)在、39店舗がオープンしている。

全體の売上高の比率からして、ピッカーは國內(nèi)のスポーツ用品ブランドの中で一番高いです。

記者はピッカーの半年報(bào)で、今年上半期のピッカーの全體売上高は同10%減の26.13億元だったが、これを見た。

しかし、海外市場(chǎng)の販売は逆の勢(shì)いで伸び、前年同期の3.88億元から5.326億元まで伸び、全體の売上高は20.4%に達(dá)した。

ただ、このような海外市場(chǎng)の販売実績(jī)は、ナイキやアディダスなどの國際ブランドと國際市場(chǎng)でのパフォーマンスに大きな差があります。

國際化は國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)にとって確かに研究すべき課題です。

「異なる國の地域に対して、設(shè)計(jì)、研究開発からすべて地に基づく審美が必要です。

「趙峰はそう思います。

拡張モードにおいて、國內(nèi)市場(chǎng)と國際市場(chǎng)は明らかな違いがあります。

國內(nèi)のスポーツ用品ブランドが國內(nèi)市場(chǎng)でほとんど専門店として登場(chǎng)しているのに対し、趙峰さんは海外市場(chǎng)のモデルがもっと多様化していると指摘しました。

「店を開くのはただ一つのパターンです。海外市場(chǎng)ではスポーツ用品は売場(chǎng)などに多く登場(chǎng)します。そして製品は靴のコーナーやバスケットボールの製品エリアなどに細(xì)分されています?！?/p>

趙峰氏は、國內(nèi)のスポーツ用品ブランドは國際市場(chǎng)を開拓し、協(xié)力モデルは多様化し、各國のルートの核心形態(tài)に適応しなければならないと考えています。

これらの問題の背後で、趙峰は、最も重要な難點(diǎn)は人材にあると思っています。

「現(xiàn)地の文化やビジネス環(huán)境を知る人材を見つけたい」

このため、361°は海外市場(chǎng)の拡大にも非常に慎重である。

「私たちは前の段階で人材の準(zhǔn)備をしています?，F(xiàn)地のビジネス環(huán)境の調(diào)査とどうやってビジネスルートとドッキングするか模索しています?！?/p>

趙峰氏によると、2015年に361°の海外で初めて実質(zhì)的な成長(zhǎng)期に入り、361°で投入を増やし、拡大のペースを速めるという。

半年報(bào)によると、361°はすでにブラジルとアメリカに業(yè)務(wù)展開の可能性を探っている。

グラム

今年上半期のピッカーの全體の売上高は同10%から26.13億元に落ち込んだ。

しかし、海外市場(chǎng)の販売は逆の勢(shì)いで伸び、前年同期の3.88億元から5.326億元まで伸び、全體の売上高は20.4%に達(dá)した。

361°

今年上半期の売上高は4.6%増の20.9億元だった。

そのうち海外市場(chǎng)は2179.3萬元の売上高を達(dá)成し、全體の売上高の1.1%を占めています。

361°はいくつかの中東、南米、東南アジア諸國で販売されており、2014年6月30日現(xiàn)在、39店舗がオープンしている。