仁川アジア大會(huì)という世界的な総合スポーツ大會(huì)で、安踏は再び多くのスポーツブランドから選ばれ、最大の勝者となった。

　　事実今回のアジア大會(huì)での安踏の目立つ演技は、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドのスポーツ資源の大勝負(fù)の縮図にすぎない。業(yè)界関係者は、仁川アジア大會(huì)のメインスポンサーの投入は大きいが、フィールド上でもフィールド外でも、特に中央テレビ、テンセントなどの主流メディアの伝播では、安踏のマーケティングの勢(shì)いが他のブランドをはるかに上回っていると分析している。そういう意味では、安踏こそ今回の仁川アジア大會(huì)の最大の勝者だ。

　訓(xùn)練服、試合服から表彰服まで、全方位にわたって「出撃」する。

ロンドンオリンピックからソチオリンピック、南京青オリンピックまで、自分のブランドを毎回中國(guó)の健児の優(yōu)勝に伴って焦點(diǎn)にした。今回のアジア大會(huì)では、安踏は依然としてこのマーケティング戦略を継続し、アジア大會(huì)前に仁川アジア大會(huì)チャンピオンの龍服を発表し、核心要素はロンドンオリンピックとソチ冬季五輪以來(lái)の「龍」の概念を継続した。

「安踏はずっと中國(guó)のスポーツ市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)て、中國(guó)のスポーツ資源を企業(yè)戦略の核心的な位置に置いてきた。これは安踏が中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界でリードする地位を保証する鍵である」。安踏取締役局の丁世忠主席兼CEOは、「中國(guó)のスポーツと結(jié)合することで、このような膨大なブランド構(gòu)造の建設(shè)を通じて、將來(lái)的には多くの中國(guó)の消費(fèi)者が中國(guó)のスポーツと安踏を直接関連させることを望んでいる。

これに先立ち、安踏は相次いで體操センターと挙転柔センターを契約し、冬、水上、テコンドー、體操、挙転柔などの5大運(yùn)動(dòng)管理センターの24チームを集めた。今回のアジア大會(huì)では、この5大運(yùn)動(dòng)管理センターが千人近くの選手チームを構(gòu)成した。安踏はこれらの國(guó)家チームのメンバーの試合服、受賞服のほか、生活裝備と訓(xùn)練裝備を提供している。アジア大會(huì)村、訓(xùn)練場(chǎng)では、安踏の要素も特に輝き、ブランドの浸透型マーケティングを構(gòu)築した?！咐à?、私たちが選手に提供した重量挙げ靴は、トン級(jí)の重量に耐えられる靴です。この靴の材料と製作要求は非常に高いです。選手にも良い成績(jī)をもたらすことを望んでいます。」安踏ブランドの鄭捷総裁は記者に伝えた。

　メディアの伝播制高點(diǎn)を奪い取り、鄒凱マイクロ映畫の革新的なマーケティングモデル

試合場(chǎng)に浸透するだけでなく、安踏は積極的に伝播制の高さを占めている。今回のアジア大會(huì)期間中、安踏は中央テレビの5つのアジア大會(huì)報(bào)道欄の戦略的協(xié)力を達(dá)成し、アジア大會(huì)を報(bào)道した中央テレビの記者たちはみな安踏の服裝を著て出國(guó)取材を行い、同時(shí)に「風(fēng)雲(yún)會(huì)」などの欄の取材に協(xié)力し、選手の取材報(bào)道にも協(xié)力した。

ネットルートでは、安踏はテンセントと手を繋いで、アジア大會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に安踏前方スタジオを設(shè)置し、選手に特別テーマの取材報(bào)道を行い、選手の試合経験とチャンピオン人生を伝え、國(guó)內(nèi)のネットユーザーにタイムリーに伝えた。

さらに注目すべきは、今回も新しいマーケティングモデルとルートを革新し、「體操王子」鄒凱を主役とし、マイクロ映畫を撮影してネットウイルス式伝播を行ったことだ。このマイクロ映畫はオンラインで1日だけで、クリック數(shù)が20萬(wàn)を突破し、テンセント、ジャガイモ、捜狐、優(yōu)酷など多くのビデオメディアの転載を引き起こし、良好な口コミと好評(píng)を得た。

　　「金メダルしげん「再統(tǒng)合、安踏はスポーツマーケティングの達(dá)人と言える」

周知のように、スポーツ資源はスポーツブランドが最も気にしている資源であり、すべてのスポーツブランドは最高のスポーツ資源を手に入れたいが、優(yōu)位資源の僧多粥が少なく、すべての企業(yè)の需要を満たすことができないに決まっている。スポーツ資源が完全に市場(chǎng)化された今日、優(yōu)位な資源を持つには、企業(yè)の実力を競(jìng)うしかない。

8月初め、安踏は2014年上半期の業(yè)績(jī)を発表した。安踏営業(yè)収入は人民元41.2億元で、前年同期比22.4%増加し、株主は8.03億元の利益を占め、前年同期比28.3%増加した。近年、安踏の毎年のキャッシュフローは50億前後で、これは安踏がハイエンド資源を奪う十分な底力である。

「スポーツ資源の移転と區(qū)分は必然的に影響する業(yè)界構(gòu)造の変化であり、この2年間のスポーツ資源のトランプ洗浄を通じて、安踏はすでに中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の第一の位置を安定的に占めている」と述べた。業(yè)界関係者によると、安踏にとって、中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーという身分をめぐって、安踏ブランドと中國(guó)スポーツを関連させることを望んでいるという。「中國(guó)のスポーツを代表するスポーツブランドになるのは、安踏の野望だ」。これらの関係者は述べた。

今回のアジア大會(huì)でも、資源の統(tǒng)合と運(yùn)用に足を踏み入れた大練兵だ。こんなに多くの資源を手にして、こんなに多くの國(guó)家チーム、こんなに多くの権益を持って、今回のアジア大會(huì)のマーケティングに足を踏み入れることができて余裕があって、高密度のブランドの露出を?qū)g現(xiàn)すると同時(shí)に、消費(fèi)者に永遠(yuǎn)に止まらないブランドの精神をよく伝えて、これはスポーツのマーケティング史上のもう一つの経典のケースと言わざるを得ません。