＜p＞「電商プラットフォームが一番怖いのは、今後20年間の消費主力（20代、90代）の消費習(xí)慣を育てたことです?！?/p>

石家荘北國人百集団會長の白珊は、百貨店の小売業(yè)の大半が心の中で恐れていると語った。

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＜p＞中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、2013年、全國重點大型＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”小売業(yè)＜a＞小売売上高は前年同期比9.1%増、成長率は1.1%減となり、1999年以來最低を更新したが、ネットショッピングは依然として42%の高成長率を維持している。

これに対して、業(yè)界関係者は、百貨店が一般的に採用している共同経営モデルによる商品の同質(zhì)化、サービスの形式化、価値感の低下などの問題は、既存の消費者グループをオンラインショッピングに向かわせる重要な原因と考えています。

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＜p＞中國大陸市場から7年ぶりに、連ka仏ハイエンド百貨店が巻き返し、相次いで北京、上海、成都などで4店舗連続して営業(yè)しています。勢いがすさまじいです。連ka仏の最大の見所はその獨特な特色を持つ「バイヤー制」です。

連ka佛の発展に鑑み、一時的には、買手制は百貨店の業(yè)態(tài)を救う良方とみなされています。

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＜p＞しかし、複雑で多様な中國の消費者の好みをどのように把握し、地域を越えた商品の購入を効果的に行うかという一方で、知名度が低い冷門商品をどうやって第二線都市の消費者の認可を得るか。

上記の疑問に対して、＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞買手制＜a＞経営モデルはさらに多くのリスクと試練を負う必要があります。

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＜p＞＜strong＞連ka仏：個性的なイメージを作る＜strong＞＜p＞

＜p＞上海の旗艦店の開業(yè)から半年、2013年10月、3億元を投資した連ka仏成都市店が再び開幕し、北京の2つの専門店を含めて、連ka仏成都市店は中國大陸の第4店舗となった。

內(nèi)陸市場の発展に適応するために、連ka仏は中國語のオンラインストアを開通しました。オンライン決済機能をサポートします。

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＜p＞記者が成都＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”を訪問したところ、連続カード仏＜a＞は婦人服、婦人靴、アクセサリー、化粧品など300以上の國際ブランドを含み、120以上の有名でないブランドが初めて成都市場に進出したことが分かりました。これらのブランドは85の専門メーカーです。

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＜p＞化粧品エリアでは、嬌蘭、Dior、ランコム、エスティローダー、SK-II、BURBERRYなどの一流高級化粧品ブランドは全部で10以上の専門売り場があります。共同経営モードを採用して、ブランド會社のレンタルカウンターは直接経営して、連Ca仏は相応のサービスと管理を提供します。

フランスの高級香水ブランドAtelier Cologneとイタリアの高級ブランドAcqua di Partmaは連ka仏が獨占的に導(dǎo)入した買い取り経営ブランドです。

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＜p＞獨占的な買い取り以外に、再帰した連卡仏の革新はまた、連卡仏が個人イメージコンサルタントグループを設(shè)立し、消費者のヘアスタイル、スキンケア、服裝の組み合わせ、化粧、靴と靴下、アクセサリーなどのほかに、イメージでは全方位包裝が可能ですが、中高級顧客にだけこのサービスを提供します。

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＜p＞「私たちの専門は消費者に化粧品、アクセサリー、服裝、家具を含めたあらゆる商品を組み合わせて、消費者に最もスタイリッシュなデザインと商品サービスを提供することです?！?/p>

成都連ka仏の個人イメージコンサルタント、Kaki Renさんは本紙の記者に対し、個人イメージコンサルタントチームは全部で6人で、2人のアシスタントを配置しています。どのスタイリストもイメージデザイン、蕓術(shù)、美容化粧などの豊富な経験を持っています。

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＜p＞お客様の単価が3萬元以上で、連仏の個人イメージアドバイザーの専屬サービスが受けられます。お客様の単価が6萬元を超えたら、その消費者はプラチナ會員にアップグレードできます。530平方メートルの連ka仏のプラチナスイートルームをいつでも使えるだけでなく、高級ヘアスタイリストの美髪ケアを受けて、事前に個人イメージアドバイザーサービスを予約して、商品の9割引も受けられます。

Kaki Renによると、連卡佛百貨店のイメージコンサルタントは毎月150～200萬元の基本的な販売任務(wù)があり、そのうち化粧品の販売は約5%を占め、5月にはすでに一人のイメージコンサルタントが30萬元の客単価を創(chuàng)造した。これは他のイメージコンサルタントに一定の圧力を與えた。

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＜p＞「共同経営＋経営の買い取り＋個人イメージカスタマイズサービス」で、復(fù)帰後には、連ka仏百貨の新たな買い手経営の構(gòu)想が目にしみるようになり、業(yè)界もその後期の発展に期待しています。

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＜p＞＜strong＞「バイヤー制」は資源整合力を試す＜/strong＞＜p＞

＜p＞バイヤー（buyer）は典型的な舶來品であり、20世紀(jì)60年代のヨーロッパに起源し、數(shù)十年の発展を経て、一部のバイヤーはすでに大ブランドの売れ殘り、在庫量の大きい商品の購入者となり、合理的な価格で百貨店や他の売場で商品を購入し、合理的な利益を獲得し、今日の買手制百貨店の基本形態(tài)に変化してきた。

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＜p＞関係者によると、全世界の約80人のプロが連卡仏のために最適な商品を探しています。40%のブランドが現(xiàn)地市場で連卡仏の獨占販売であり、季節(jié)商品は8ヶ月前から購入しています。

商品の売上高がバイヤーの収益に直結(jié)しているため、買った商品が売れたら高い奨勵があり、売れないなら通常は割引販売しかできないので、これも買い手の目を試しています。

マカロニは正価で販売される商品の比率を50%以上に抑えているということです。

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＜p＞実際には、「バイヤー制」の見通しがしっかりと見られているのは、カルバー一家だけではない。

最近、南京新百と金鷹國際商業(yè)貿(mào)易グループは相次いでイギリス百貨店のHoFとアメリカSKINMINT會社を買収しました。2つの伝統(tǒng)百貨業(yè)は海外の成熟した経験を利用してバイヤー制の経営パターンを転換しようとしています。

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＜p＞これに対して、百貨店が競ってバイヤー制に転換しようとする主な原因は三つあると業(yè)界関係者は一般的に考えています。

まず、全國小売業(yè)の利潤率は平均1%程度で、コストの上昇とエレクトビジネスの上昇は伝統(tǒng)的な百貨店の業(yè)態(tài)に大きな衝撃を與えました。その次に、伝統(tǒng)的な「連営控除點」は百貨店の商品の差異化を抹殺して、商品同質(zhì)化をもたらしました?，F(xiàn)在、百貨業(yè)の女性靴ブランドの重複率は80%以上に達しています。スポーツ用品の重複率は70%以上に達して、化粧品は40%以上に達しています。

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＜p＞しかし、百貨店の小売業(yè)の救命藁にはならないという業(yè)界関係者の意見もあり、伊勢丹百貨、タイ尚泰百貨が國內(nèi)で相次いで閉店していることが明らかになった。

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＜p＞また、イギリスのHof、日本のイトーヨーカ堂などの買手制百貨も共同経営、買手と自社ブランドの兼用であり、買い取り経営と自社ブランドの比重は通常18%を超えない。この比率は歐米の先進市場水準(zhǔn)をはるかに下回る。

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