＜p＞＜strong＞毎週セールが経営のリズムを狂わせる＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞広州＜a＞の百貨店は週末になると割引がありますし、平日に行くと割引があります。祝日が短くても特恵はないと思います。

天河區(qū)に住む顧さんは自分の気持ちを話しています。

実は、これは顧さん一人の考えだけではなく、百貨店関係者の楊さんも「去年から今まで、プロモーションのリズムが亂れていました。春節(jié)、年中、年末などは固定されていました。今は清明節(jié)、獨(dú)身者の日にもプロモーション活動(dòng)があります。周もテーマセールを考えています。」

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＜p＞記者の観察によると、今月を例に6月1日の子供の日から端午の節(jié)句まで、6月14日のワールドカップの開(kāi)幕まで、6月15日の父の日を合わせて、半月の內(nèi)に全部で4つの販売促進(jìn)ノードがあり、毎週百貨店では「2割引」、「季節(jié)交代割引」、「新商品割引」などの宣伝があり、消費(fèi)者を引きつけています。

このような頻繁な販促方法は効果が少ないです。

楊さんによると、経済環(huán)境の影響で、もともと消費(fèi)が必要とされるだけで減少し、とっくに「4割」の割引は消費(fèi)を刺激する方法がないという?！敢郧挨县湸伽啶胜?、消費(fèi)力も一定の蓄積があり、季節(jié)の変わり目の販売促進(jìn)に刺激され、販売の向上に役立つ。今はこの狀況を再現(xiàn)することができない」という。

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＜p＞したがって、大きな販売ノードであっても、売上の伸びが心配されている。城內(nèi)九大百貨店のフィードバックによると、春節(jié)とメーデーの両ピークノードでは、売上高は前年比8%と1.38%だけ増加した。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞會(huì)員マーケティング＜a＞お客様単価の増加＜strong＞＜p＞

＜p＞経済環(huán)境と電気事業(yè)者の衝撃に対応するため、會(huì)員の発掘と消費(fèi)の潛在力をつかむことが新たな道となりました。

先週末、新光百貨の會(huì)員デーイベントの現(xiàn)場(chǎng)で、記者が見(jiàn)たところ、割引のほかに「給力」のほか、會(huì)員サービスにも力を入れていました。

「會(huì)社は年に二回の會(huì)員日活動(dòng)をしていますが、今年の中で今回はかなり重視されています。」

新光百貨の擔(dān)當(dāng)者は、例年と違って會(huì)員の粘りを増すため、今年はイベント開(kāi)始前から特別に「電話予約」「會(huì)員1萬(wàn)人に招待」を採(cǎi)用したと話しています。

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＜p＞「活動(dòng)による直接効果は、主にお客様の単価が高くなりました?！?/p>

上記の擔(dān)當(dāng)者によると、活動(dòng)期間中は客単価が15%から25%まで上昇し、商品価格が高いわけではなく、消費(fèi)者が買(mǎi)うものが多いということです。

これは會(huì)員の粘度と活動(dòng)に由來(lái)し、デパート內(nèi)の商品以外に、新光百貨は會(huì)員の日の活動(dòng)期間に初めて他の種類(lèi)を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

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＜p＞記者が現(xiàn)場(chǎng)で見(jiàn)たのですが、新光百貨は5階のファッションエリアに臨時(shí)店舗を設(shè)けて、「農(nóng)市集」を設(shè)けて、活動(dòng)中に有機(jī)野菜と果物を販売しています。

果物を即座に買(mǎi)った市民の林さんは、ここの果物は新鮮なだけではなく、スーパーより安いと新聞?dòng)浾撙搜预い蓼筏俊?/p>

「農(nóng)市集」の屋臺(tái)によると、「會(huì)社は生鮮電気商のホームページを作っています。新光百貨と協(xié)力して、主にブランドを作るために、現(xiàn)場(chǎng)の商品価格はウェブサイトより20%安いです?！?/p>

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＜p＞「百貨店の空間は限られています。その中で多くの選択を提供しています。會(huì)員の粘りと來(lái)店率の向上に役立ちます?！?/p>

新光百貨の関係者によると。

これによりますと、會(huì)員マーケティングのおかげで、先週の金曜日から日曜日までの3日間の活動(dòng)期間中、売上高は平日より15%から25%増加しました。

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＜p＞＜strong＞事業(yè)者が＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”を狙っている＞精密マーケティング＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞■トレンド＜strong＞＜p＞

＜p＞中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターが発表したデータによると、今年5月に全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)100社の小売額は前年同月比0.1%減少し、成長(zhǎng)率は前年同期より11.7ポイント低下した。

金銀ジュエリーを差し引いて、100社の重點(diǎn)小売企業(yè)は前年同期比5.2%増となり、成長(zhǎng)率は前年同期より3.6%減速した。

広東省流通業(yè)商會(huì)の黃文傑執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)は、百貨業(yè)の上半期は暖かくない狀況で、下半期に入ると狀況はあまり変わらないかもしれないと考えています。

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＜p＞「割引は絶対解決できない。」

デパートの割引は早くから「4割割れ」というブランドを百貨店に出荷する時(shí)に選択しました?！弗钎雪`トはセールをする時(shí)に要求があります。例えば、専門(mén)売り場(chǎng)の6割以上の商品は5%を下回ります。私達(dá)の新品はきっと低すぎる割引がありません。このような狀況が多くなりました。この百貨店を評(píng)価します?！?/p>

これはデパートが大量の新品を優(yōu)先的に受け取らなくなる可能性があります。

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＜p＞しかし、メーカーも変化を求め、精確なマーケティングを狙う。

當(dāng)初は簡(jiǎn)単な「感電」から現(xiàn)在の「O 2 O」戦略まで、広州の小売業(yè)者はすでに海印集団が構(gòu)築した「海印生活圏」、広州友情で作った「微百貨」、正佳広場(chǎng)などのショッピングセンターはWeChatプラットフォームに頼って會(huì)員システムを改善するなどの試水を行っています。

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