1、関連原則

関連性の原則は選択された販促品と製品自體に一定の関連性や相補(bǔ)性があります。つまり消費(fèi)者はこの贈(zèng)り物を持っていなければなりません。あるいはこの商品をよりよく使うことができます。例えば、エアコンを買(mǎi)ったら、布団、毛布、セットをかぶせて、冷蔵庫(kù)を買(mǎi)ったら、ラップトップ、抱き枕、テレビカバー、スポーツ商品を買(mǎi)ったら、風(fēng)呂用品、タオルタオルタオル、さらにスイカを買(mǎi)って飲み物などを送る。企業(yè)は景品を見(jiàn)るとすぐに商品を思い出し、企業(yè)イメージを思い出して、企業(yè)の商品やブランドイメージを伝える効果があるとしています。

　　2、実用性原則

適用性の原則は選択された販促品は必ず実用価値があり、適用しやすいものがいいです。アフターサービスは必要ありません。例えば、家庭用紡績(jī)品、プラスチック製品、ステンレス製品などです。このようにするのは消費(fèi)者に販促品が本當(dāng)に役に立つものだと感じさせるために、自分で一つの商品のお金を使って二つのものを買(mǎi)いました。貪欲は人の天性で、特に女性にとっては、一つのお金を使って二つのものを買(mǎi)うと消費(fèi)者が購(gòu)買(mǎi)欲を増加させます。そしてこれらの販促品はこのような問(wèn)題が発生しません。このお金は価値があります。また、この実用性はお客様の心理にも反映されています。ここで詳しく説明します。

一般的には販促品の役割は二つに分けられます。一つはお客さんを誘って繰り返し買(mǎi)うこと、もう一つはお客さんに合わせて小利をむさぼる習(xí)性が購(gòu)買(mǎi)衝動(dòng)を刺激することです。現(xiàn)在、一部の企業(yè)は贈(zèng)答セールをしていますが、お客様の気持ちをよく把握して景品を選ぶことができません。

（1）贈(zèng)答品の価格を強(qiáng)調(diào)して、価値ではなく、消費(fèi)者の最も強(qiáng)い需要心理に合わせることができなかった。

　　景品高いほどいいというわけではないですが、お客様に喜ばれるほどいいです。人の心理狀態(tài)はこのように奇怪で、普通の家庭の主婦に1本の3つの飲み物をプレゼントするのは更に1本の2つの醤油をプレゼントするほうがいいですが、しかしもし若い人に1本の2つの醤油を送るならば、はるかに1箱の5つの飲み物を送るほうが効果的です。販促景品の選択はどれぐらい高いかではなく、それぞれの消費(fèi)者の心の中で一番感動(dòng)できるものを選ぶことにあります。私達(dá)は販促する時(shí)は人によって違います。

⑵景品は予期せぬ収穫であり、顧客の重複購(gòu)入の原動(dòng)力を誘導(dǎo)するものではない。

例えば、二十五歳ぐらいの郷鎮(zhèn)の女性、三十五歳ぐらいの都市の女性、六十歳ぐらいの老人に対して、どのような贈(zèng)り物が彼らに繰り返し自分の製品を買(mǎi)うことができますか？第二に、子供のおもちゃの一連の組み合わせです。子供が「虹貓」を持ってから、「青いウサギ」「黒い心の虎」「豚の無(wú)戒」をパートナーにしたい場(chǎng)合、消費(fèi)者はこの景品がある商品を再び買(mǎi)うことを選択します。そのため、消費(fèi)者グループの心理的特徴によって、彼らの食欲をそそるプロモーション景品を選んで、彼らに何度も買(mǎi)うように促します。

　　3、新規(guī)性の原則

新穎性の原則は制品のです。販促品新穎さを追求して突出しています。スーパーマーケットで売られている商品を選ばないでください。そして、強(qiáng)い価値感を持って、消費(fèi)者に促銷(xiāo)品のコストが高すぎてはいけないと感じさせます。言うのは簡(jiǎn)単ですが、実際に作るのは難しいです。中國(guó)のFrom EMKT.com.cnは超製造大國(guó)ですから、何が売れているかというと、同じように多くの同質(zhì)化製品が出てきます。何日間でも新穎で、明日も普及します。これは企業(yè)が斬新な時(shí)間性を身につけて、どんどん新しいものを紹介していく必要があります。

　4、季節(jié)の原則

夏期の販促は夏の家庭用品を販促品とするべきです。効果的に猛暑に苦しんでいる消費(fèi)者の衝動(dòng)消費(fèi)を促進(jìn)することができます。席類(lèi)製品の清涼、タオル類(lèi)製品の乾燥などです。この問(wèn)題を説明するために、筆者の友達(dá)は國(guó)有飼料企業(yè)で勤務(wù)しています。この企業(yè)はもともと効果がよく、プロモーションもしたことがありません。その後、他の企業(yè)が來(lái)るとすぐ上になります。この企業(yè)は慌てて、全國(guó)市場(chǎng)販売員會(huì)議を緊急開(kāi)催しています。販売人員は文句を言わないでいます。あの人の企業(yè)の販促はどれほどよくできていますか？農(nóng)民は飼料を一箱買(mǎi)うと、文化シャツがもらえます。ディーラーが大きくなりました。あなたを組織して新馬泰六に日帰り旅行に行きます。江南は毎年6～8月が農(nóng)繁期で、農(nóng)家は共稼ぎで忙しいです。養(yǎng)殖業(yè)は閑散期です。企業(yè)は、閑散期は必ず農(nóng)民を刺激し、農(nóng)民を誘導(dǎo)して買(mǎi)います。そこで、この企業(yè)は文化服を作りました。文化服の後ろには製品の広告用語(yǔ)があります。7月末になると、販売員が市場(chǎng)から帰ってきて、また企業(yè)に文句を言いました。どうしてこんなに遅くまでに販促品を配っていたのですか？もともと競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)は5月末に文化服を全部配っていました。農(nóng)民は奪い合いをする時(shí)に飼料を買(mǎi)う時(shí)間が全然ないからです。ほとんど雙奪いの前に飼料を買(mǎi)いました。その時(shí)、あなたの文化服はまだ加工企業(yè)が作っています。