キャンペーンの最終目的はただ一つです。お客さんを引きつけて、売り上げを上げることです。しかし、市場の変化、製品の周期の変化によって、販促は異なる目的を持っています。大きく四つに分けることができます。

　　一、新商品が発売されて、お客さんを引きつけます。

新商品が発売された當(dāng)初は、お客様の注目を集めるために、よく販促活動が行われました。例えば：現(xiàn)場抽選、ロードショー、専門家無料相談など。イベントの現(xiàn)場では、激しい盛り上がりを見せて歌や踴りを盛り上げたり、製品知識を持っています。一般的にこのような販促活動は、活動の娯楽性を最大限に高め、注目度を高めることが第一の考慮であり、第二に活動期において適度な価格譲利を行い、一部の顧客が新品に対する試行的な購買行動を誘導(dǎo)すると考えています。

　　二、ライバルを抑制し、市場を保護する。

激しい市場競爭ある程度は販促手段の競爭になります。販促活動の力が強く、効果が良い人はより高いシェアを持っています。誰が相手を打ち負かす決定権を握っていますか？そのため、競爭相手が販促活動をする時、こちらは決しておろそかにしてはいけません。さもなければ、受け身になればどこでも毆られます。乳腺の製品を操作したことがあります。當(dāng)時の主なライバルは瑞龍乳安片だった。価格、包裝、広告戦略、販促手段、さらにはチャネル拡張モデルにも多くの類似點がある。筆者がとったのは戦略に従うので、至る所に相手の1つの方法をまねて學(xué)んで、しばらくの時間私達のA地區(qū)の市場での占有率はほとんど天下を分けます。瑞龍乳安片が無料の超音波スキャンをする時、無料の赤外線乳房の検査をします。相手は5つ買うと、3つ買うと1つプレゼントされます。端末でブロックして営業(yè)員に1箱2元を返します。相手は3元を返します。このような相手を抑制するための販促戦略は、販売量と収入を増やすとは限らないかもしれませんが、相手の販促引力を抵抗して、自分の市場を保護し、相手の侵犯を防止する目的を達成しました。

　　爭奪する顧客市場を開拓する

製品は市場が強い競爭地位にある時に、刃物の入庫、馬放し南山の弛緩な思想があってはいけません。キャンペーンは継続します。この時の販促の目的は顧客を奪い合い、市場を開拓することになります。プロモーションの力、プロモーションの手段に関係なく、新しいアイデアを求めています。最短の時間で競爭相手の撲滅をはかる。相手に呼吸の機會を與えてはいけない。事実は、私達のいくつかの市場の強いブランドはよくこの段階で自慢して敵を軽視するため、相手に引っ張られたのです。

　　四、顧客を奨勵し、販売量を増加する。

もし製品が小さい製品だったら、あるいは製品の衰退期にあって、大きな販促費の投入がない時、私達はまだ販促をしません。どうすればいいですか？製品が自然でないと死にたくないなら、販売促進活動はまだ続けなければならないと思います。この時の目的はなんとか販売を促進することです。贈り物を買うか、現(xiàn)金を返すか、贈り物を返すか、賞品を買うかはあなた次第です。