＜p＞＜p＞＜p＞＜strong＞一、仕入れテクニック＜strong＞＜p＞

＜p＞1、入札購入--一番有利な供給條件を提供できるサプライヤーをパートナーとして選ぶ。

＜p＞2、引合購入--いくつかの供給業(yè)者（通常は少なくとも3社）の見積もりを比較して価格競爭性のある購買方式を確保する。

＜/p＞

＜p＞3、仕入れ交渉＜p＞

＜p＞（1）交渉前のビジネス調査――商品名と規(guī)格、商品価格と支払方式、主要サプライヤー（3社以上）の供給條件、サプライヤーの狀況など＜p＞

＜p＞（2）交渉方針の策定＜p＞

＜p＞?交渉メンバーを合理的に配置する--知識の補完、性格の相補、役の相補（黒い顔と白い顔）＜p＞

＜p＞?交渉議題の作成と交渉場所の選択＜p＞

＜p＞（3）見積もり?駆け引き＜p＞

＜p＞?起點、境目、爭點を確立し、見積もりの基礎とする＜p＞

＜p＞?オファーの先著順（相手が頭がよくて、すでに相場を知らない場合、後オファーがいいです。逆に、先にオファーしてください）＜p＞

＜p＞?見積りは思い切って＜p＞

＜p＞?見積書には説明が添付されていませんので、相手から問い合わせがない限り、＜p＞

＜p＞（4）硬直策＜p＞

＜p＞?根気良い＜p＞

＜p＞?脅威の手段を使う＜/p＞

＜p＞?相手の期待をそらし、相手の期待を自分の目標に引き寄せる＜／p＞

＜p＞?強い合意の期待を示さない＜/p＞

＜p＞（5）譲歩策＜p＞

＜p＞?譲歩はもう譲歩できないと思わせるようにします。

＜p＞?譲歩の原因を隠すのが上手です。

＜p＞?譲渡を進めて、他の利益（主に価格及び割引、支払條件、返品など）を探しています。

＜p＞（6）契約＜p＞

＜p＞4、集中購買--集中購買（一回集中購買と累積集中購買を含む）は企業(yè)の侃價能力を効果的に高め、有利な購買條件＜p＞を得ることができます。

＜p＞＜strong＞二、価格位置づけの根拠とどうやって価格位置づけをするか＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞1、価格位置づけの根拠：＜strong＞＜p＞

＜p＞（1）予約の目標：

＜p＞?市場シェアの拡大を目指し、より低い価格を採用することが望ましい。

＜p＞?品質が優(yōu)れていたり、高級ブランドの服裝を主に経営していますので、高い価格を設定したほうがいいです。

＜p＞?競爭回避を目的として、相場に沿った定価方式を採用することが望ましい。

＜p＞?企業(yè)経営の苦境を乗り切るためには、原価定価（普通は可変原価より高い）の方式が望ましい＜/p＞

＜p＞（2）市場ニーズ＜p＞

＜p＞つまり消費者の価格の受け入れの程度について、市場需要は価格の上限を決めています。一般的に、服裝製品の価格設定は企業(yè)が最大利益を獲得できるのに準じています。最高利益率ではなく、顧客の購買量が足りないと企業(yè)の利益に影響します。

＜/p＞

＜p＞（3）企業(yè)経営のコスト＜p＞

＜p＞企業(yè)経営の総コストは変動コストと固定コストに分けられています。洋服店の固定コストは主に店內設備の投資と不動産の投資（または家賃）で、総固定コストは製品の販売量とは関係がないですが、単位固定コストは製品の販売量と反比例します。

服屋の可変コストは主に服裝の仕入れコスト、従業(yè)員の給料、水道?電気料金などに表れています。

製品の可変コストは製品の価格の底限を決めました。企業(yè)が経営難にある時、価格は固定コストの下に決められます。

＜/p＞

＜p＞（4）國の政策や生産企業(yè)の特徴に関する要求＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、定価方法：＜p＞

＜p＞（1）心理定価法＜p＞

＜p＞?脂取り定価（つまり高値）――消費者を惹きつける新商品に対する顧客の要望を利用する。

＜p＞?浸透定価（つまり低価格）――お客様の廉価心理を利用して、薄利多売によって企業(yè)の利益を実現(xiàn)します。

＜p＞?聲望定価（つまり高値）――お客様の名前を求める心理を利用する：有名ブランドの服裝を中心に

＜p＞?端數(shù)定価――お客様のニーズを利用した心理（/p）

＜p＞（2）原価定価＜p＞

＜p＞?コストを定価＜/p＞に加算する

＜p＞?目標利益予約＜p＞

＜p＞?変動原価予約＜/p＞

＜p＞（3）ディスカウント価格＜/p＞

＜p＞?數(shù)量割引＜p＞

＜p＞?現(xiàn)金割引＜p＞

＜p＞?季節(jié)割引＜p＞

＜p＞（4）販促価格＜/p＞

＜p＞?オファーを誘致する――いくつかの特売服で顧客を引きつけ、他の商品の販売を促進する

＜p＞?特別イベントの定価――店慶、祝祭日など＜p＞

＜p＞（5）商品はセットで注文します。シャツとズボンと一緒に売ったら単品より安くなります。お客様に多くの商品を買うように勵まします。

＜p＞（6）価格を感知します。お客様の見積もり価格をもとに価格を設定します。