どの家にいますか服裝企業(yè)の中で、販売の地位はいつも比較的に特殊です。彼らは巨大な販売圧力を負(fù)っています。彼らの給料も他の部門の人より大きく変動(dòng)しています。彼らも會(huì)社で昇進(jìn)しやすいです。しかし、どの企業(yè)の販売の流動(dòng)率も他の部門に比べて高いです。

販売者の離職には多くの理由があります。より良い報(bào)酬をもらえる職場(chǎng)があるからです。自分の営業(yè)活動(dòng)に緊迫感がないということや、全く誠(chéng)実ではないということもあります。

BarryFarberは主に企業(yè)に対してコンサルティングを行い、企業(yè)が彼らの製品をマーケティングするのを助け、さらに多くのビジネスチャンスを生み出すように助けます。彼は様々な狀況の下で35年間の販売をしました。身の回りの販売も経験してきました。INCでは、彼は販売専門家の失敗の最も一般的な原因をまとめ、これらの短所がどのように彼らの未來(lái)の関係に影響するかを分析しました。

1.不合格の活動(dòng)

BarryFarberが雇っている早期販売員は、多くの活動(dòng)があります。彼も毎日40-50の新しい連絡(luò)先を作ることができます。唯一の問(wèn)題は彼が不足していることです。彼の潛在的な顧客が販売サイクルのどの位置にあるかをよく理解しています。これらの潛在的な顧客は販売期間中でさえない。彼は正しい問(wèn)題を思い付いて、潛在的な取引先の業(yè)務(wù)発展に適した解決策を見(jiàn)つけることができます。彼は取引先に接近し始め、ベストセールス代表の一人となります。

実は3つの習(xí)慣があります。スーパー販売になるには、一つは同じセールスをすること、もう一つは攜帯電話をフォローしないこと、三つは具體的な販売機(jī)會(huì)を確定できないことです。

2.緊張感がない

潛伏を待つ販売する機(jī)會(huì)は、お客様から電話をかけてきます。また、ビジネスがあなたのデスクの上に落ちているのは一種のタイプの販売自慢です。このような自慢は一人の情熱、精力と職業(yè)を死に追いやってくれます。あなたのこの日に関わらず、この1月あるいはこの1年はどれだけ成功していますか？あなたは行動(dòng)しなければなりません。ずっと登りたいです。仕事をすることによって、積極的に行動(dòng)することで、あなたを快適な場(chǎng)所から退出させます。BarryFarberの顧客の最も一般的な要求は、彼らの販売チームのための新しいプロセスを作成することです。新しいビジネスを獲得するために、既存の顧客に依存していません。これらの失敗した多くの販売は新しい潛在顧客に電話するのが難しいからです。

販売が成功するということは、私たちは切迫感を一つ一つのことに注ぎ込む必要があります。命は本當(dāng)に短いです。

緊張感があるということは、あなたが24/7で仕事に打ち込んでいるということではなく、家族や友達(dá)と一緒にリラックスできます。あなたの家族と友達(dá)はあなたが計(jì)畫(huà)を持っていることを知っています。一日の重要な活動(dòng)を完成しました。私たちは一日の中で行動(dòng)して、私たちの目標(biāo)にもっと近づけるようにします。私たちはもっと楽しくなります。

3.條理がない

BarryFarberは朝7時(shí)30分に販売代表に呼び覚まされるつもりです。彼はこの販売代表と一緒に旅行に行くつもりです。指導(dǎo)と評(píng)価のために。この販売代表は一週間前に旅行の日を指導(dǎo)しますが、8時(shí)15分に著きます。BarryFarberが車に乗りました。彼は身の回りのいくつかのことを放置して、本當(dāng)にやるべきことを手配しなければなりません。次に何をするかはよく分かります。BarryFarberがこの営業(yè)日の予定は何ですか？彼はいくつかの會(huì)議の予定があると知っています。會(huì)議の合間に、見(jiàn)知らぬ電話で訪問(wèn)することができます。最終的にこの販売は一ヶ月間いました。

他とBarryFarber旅行の販売は形成と會(huì)議の説明をプリントアウトします。中にはこれらを事前にBarryFarberにあげる人もいます。あなたが筋が通っていない時(shí)、あなたは新しい業(yè)務(wù)を生む上で問(wèn)題があるだけではなくて、その上最後にまずいフォローアップのため最終的に業(yè)務(wù)を失います。

BarryFarberは自分のビジネスを振り返ってみます。そして彼らはどうやって完成したのか、フォローアップがたくさんあります。また、需要、調(diào)査、新しい連絡(luò)先とすべての重要な行為に終止符を打つまで維持します。これらはすべて開(kāi)始と潛在的な取引先の信頼を確立する機(jī)會(huì)です。潛在的なお客様がどうやってフォローしていくかを見(jiàn)たら、次のステップを約束してくれます。彼らの信頼を勝ち取ります。優(yōu)秀な販売があまりないと信じています。筋道を立てて仕事を完成しました。もちろん、ここは潔癖癥というわけではない。たくさんの販売事務(wù)室は戦爭(zhēng)が終わったばかりのようです。彼らは自分の方法で一日の一番大切なものを知っています。そして効果的なフォローアップシステムがあります。

4.消極的な態(tài)度

何を考えていますか？あなたの考えが消極的な時(shí)、優(yōu)秀な販売になるのは難しいです。すべての新しい販売は、楽観的な場(chǎng)面を維持するのが難しい経験があります。注文書(shū)はもっと経験的な競(jìng)爭(zhēng)相手の手に落ちました。潛在的な取引先と彼らは「いいえ」と何百回も言っています。これらの切り者はこのような業(yè)務(wù)の中で、長(zhǎng)続きしにくいです。あなたが好きかどうかに関わらず、あなたの態(tài)度はあなたの生命と販売の高さを決定します。これは成功的な販売に対して、また各種の反対と障害に対応するのが基本的な素質(zhì)です。悪い態(tài)度を持っています。いい日があるはずがないです。同じいい態(tài)度で悪い日はないはずです。

5.悪い職業(yè)道徳

販売は生まれつきのもので、育成するものではないと考えたら、間違いです。BarryFarberは100%の成功した販売と一緒に仕事をしたことがあります。これらの販売は初めてです。そして初めて握手します。彼らは販売をしているとは思いません。しかし、この人たちはプロの道徳と第一の內(nèi)面駆動(dòng)があります。その日努力しなかった時(shí)、努力した人は天才に勝る。

6.自分または彼らの製品を信じない

これは前に述べた態(tài)度の問(wèn)題と職業(yè)道徳の欠如から來(lái)るかもしれません。自分を信じないと、お客さんも信じられないです。製品に対する理解とお客様の業(yè)務(wù)に対する理解は仕事と奉仕精神が必要です。

多くの販売は彼らのビジネスの前に、彼らは彼らのビジネスを理解するのに苦労します。何かの原因で、ついに効果が現(xiàn)れました。彼らは具體的な講演のために、週末に殘業(yè)して、時(shí)間を投入していくつかの異なっているものを創(chuàng)造して、彼らを競(jìng)爭(zhēng)の中で際立たせます。ビジネスが終わった時(shí)、彼らの自信は大きな向上を得ました。これはまた彼らの努力を激勵(lì)し、製品と自分に対する自信を強(qiáng)化します。

7.誠(chéng)実さは彼らの方法ではない。

何年もかけて築き上げた強(qiáng)い関係は、ちょっとした噓で、あなたが作り上げたことをすべて臺(tái)無(wú)しにしてしまいます。

だからBarryFarberは他の人が彼に言ったのを聞くと、「あなたと本當(dāng)のことを話しましょう。彼は相手が彼に教えたいと言っていますが、すべてのことは本當(dāng)ではないですか？

質(zhì)に入れる服飾彼らは悪巧みをしたり、消費(fèi)者を操作したり、騙したりしたら成功すると思います。長(zhǎng)い間持ちません。すべての人は自分の好きな人、信用と尊重の人から物を買います。これらも多くの消費(fèi)者があなたから購(gòu)入する最も重要な3つの理由です。

今日の売れ行きがいいのは市場(chǎng)の中で人材が不足しているので、良い販売になるには、まず以上の7つのよくある失敗を避けましょう。