既存の製品で既存の市場の需要を満たすのは多くの企業(yè)の基本戦略です。しかし、現(xiàn)在は過密な産業(yè)市場の中で、限られた市場容量と大量の同質(zhì)化された製品は多くの企業(yè)の経営利益をますます薄くしています。そのため、企業(yè)は競爭相手から顧客のニーズに視線を向けるべきで、お客様の製品に対する欲望と需要、お客様の異なる購買行為と習慣によって垂直市場の開発を行い、特定の業(yè)界、職業(yè)または人口要素を満たす顧客群が製品やサービスに対する需要を求めるべきです。

新しい垂直市場を掘り起こす機會は潛在的な垂直市場の機會に直面し、企業(yè)は定性と定量の二つの角度から評価と評価を行うことができる。定性分析は主に四つの次元を含みます。市場発展?jié)撛诹?、市場競爭パターン、市場リスク、核心実力関連度。目標市場の潛在力が大きいなら、企業(yè)自身の実力と関連性が強いし、競爭と市場リスクが低いなら、進出に適しています。多くの細分市場が同時に明らかな優(yōu)勢と劣勢がある場合、さらに定量的に分析する必要があります。企業(yè)は戦略的魅力によって、財務(wù)魅力、戦術(shù)執(zhí)行の難しさ、リスクと不確実性、関連內(nèi)外部のサポートなど5つの重要因子を含み、潛在市場を定量化して評価し、最適な垂直市場を選ぶ。

　　顧客のニーズを理解する。私たちは革新的な顧客ニーズ調(diào)査方式を創(chuàng)立しました。これは創(chuàng)造的な生成、評価、実行のための革新的なプロセスです。このプロセスによって、企業(yè)は顧客に深く入り込み、満足されていない需要を発掘し、潛在的な市場機會を見つけることができる。伝統(tǒng)的な顧客調(diào)査方式に比べて、迅速に週を革新する方法は多くの利點があります。お客様の現(xiàn)場の第一の資料を手に入れることができます。部門を超えて、職能にまたがる?yún)f(xié)力を?qū)g現(xiàn)します。従業(yè)員の革新意識と凝集力を育成し、強化します。お客様の心の中で企業(yè)の専門家のイメージを形作ります。

　　顧客のブランドに対する認知度を高める。取引先の知恵の中で優(yōu)位の地位を占有することができる人は、取引先の中で、注文を勝ち取るかもしれません。そのため、お客様のニーズを理解した後、企業(yè)はお客様にもっと多く、より良く自分のブランド、製品及びサービスに接觸させるように努力します。ブランドの認知度。企業(yè)は市場部と緊密に協(xié)力し、共同でプロモーション活動を企畫し、実行し、各種業(yè)界展示會やシンポジウムに參加し、ネットとソーシャルメディアを利用して普及し、専門業(yè)界メディアと連攜して普及させる。

　　製品やサービスを開発する。顧客のニーズを理解した後、企業(yè)はこれらのニーズに対応して、製品マネージャー、工程部、製造部などと協(xié)力して、異なる製品やサービスをターゲットに開発する必要があります。垂直市場の製品またはサービスの開発には、通常、4つのステップが含まれています。対象市場の特徴を細分化し、製品またはサービスの劣勢を分析し、組み合わせまたは製品またはサービスを向上させ、製品またはサービスを?qū)g施します。

　　販売ルートを開拓する。企業(yè)にとって、資源が限られているため、自分の力だけでチャネル効果を最大化することができません。だから、企業(yè)は外部の力を借りて開拓することをマスターしなければなりません。販売チャネル垂直市場のディーラー、政府機関、業(yè)界協(xié)會、科學研究機関と大學などが含まれています。

　市場浸透を?qū)g現(xiàn)する。市場の浸透を?qū)g現(xiàn)してこそ、垂直市場の開発が定著し、最終的に利益を生み出すことができる。垂直市場浸透とは、販売項目の収集、スクリーニング、フォローアップ、実施とサービスの過程である。全體の販売項目が完成した後、企業(yè)はプロジェクトの後期評価をしっかりと行い、成功経験と関連教訓(xùn)を記録し、他の販売人員と垂直市場の販売代理店に普及させるべきです。