巨大ワニがどっと流れ込む

アウトドア用品の構(gòu)造を再區(qū)分する

ここ二年間、伝統(tǒng)スポーツ用品深刻な生産能力の過(guò)剰に直面して、伝統(tǒng)的な靴の服の企業(yè)の軟弱さと比較して、本土のアウトドア用品の市場(chǎng)は一面に繁栄しています。國(guó)內(nèi)のアウトドアリーダーブランドの道を探る人は2013年前の第3四半期に営業(yè)収入8.33億元を?qū)g現(xiàn)し、同33.35%増となった。その開(kāi)店計(jì)畫も著実に進(jìn)められており、9月末現(xiàn)在、店舗総數(shù)は1596店舗に達(dá)し、201店舗を増やしている。

「近親者」としてのアウトドア用品業(yè)界の逆風(fēng)が、スポーツ用品業(yè)界に明るい光を見(jiàn)せている。アディダスが來(lái)ました。李寧も來(lái)ました。今は361度も來(lái)ました。

同じように屋外に切り込みますが、製品の位置付けは同じではありません。Li-NingAdvientureは李寧グループの授権業(yè)務(wù)モジュールに屬し、李寧會(huì)社によって獨(dú)立運(yùn)営されています。消費(fèi)者の日常的なレジャー生活を満足させ、さらにレジャーに向かう大衆(zhòng)分野、いわゆる「軽アウトドア」にあることが明らかになった。今回の361度はOneWaySportを手にしましたが、スポーツ用品企業(yè)の旗印を「軽アウトドア」の分野からさらに専門外の高臺(tái)に立てました。

OneWaySportは成長(zhǎng)速度が最も速い北歐スポーツブランドで、アウトドアスポーツ、冬期スポーツ及び専門騎運(yùn)動(dòng)分野のハード機(jī)材、技術(shù)服裝などの分野で幅広い製品の組み合わせがあり、2015年スウェーデンファールン北歐スキー世界選手権と2017年フィンランドラヘッティ北歐スキー世界選手権の國(guó)際主要スポンサーと公式サプライヤーです。

「國(guó)內(nèi)の第二線都市のエリート層は細(xì)分化した専門アウトドアの參加と趣味の程度が年々急速に増加しており、特に騎行の分野では」361°社長(zhǎng)の丁伍號(hào)は、今回の提攜を通じて、361度は中高級(jí)の自転車、スキー裝備、アウトドア裝備などの製品の生産と販売を含めて、力を入れて開(kāi)拓すると表明しました。雙方が共同で設(shè)立した合弁會(huì)社はOne Way Sportの北歐スポーツとアウトドア用品の資源を持っています。

安踏、特歩などのスポーツブランドは正式にアウトドア進(jìn)出を発表していませんが、いくつかの商品から見(jiàn)れば、濃厚なアウトドアスタイルを持っています。

「スポーツブランドがアウトドアに転身するのも世界の趨勢(shì)であり、これは業(yè)界が一定の段階に発展し、自己アップグレード、専門の細(xì)分化の表現(xiàn)である」肝心な道スポーツコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者の張慶氏は、本土のスポーツブランドはすでに成長(zhǎng)の天井に遭遇しており、屋外に向けてすでに業(yè)界の方向を探っている。

一方、天倫天などのアウトドアブランド「晉江プレート」に代表される本土アウトドアブランドは、ここ數(shù)年、勢(shì)いよく臺(tái)頭し、高度成長(zhǎng)を続けています。今年8月に開(kāi)催された天倫天2014年春夏新商品注文會(huì)で、同社の社長(zhǎng)許騰達(dá)は、天倫天2014年春夏新商品の注文は同期に30%以上増加し、毎年高い伸びを維持すると発表しました。2012年には、天倫天の屋外販売実績(jī)が60%以上の伸びを?qū)g現(xiàn)し、販売拠點(diǎn)は全國(guó)の大中小都市の主要な百貨店をさらにカバーしている。

國(guó)內(nèi)のアウトドア市場(chǎng)の占拠を加速させると同時(shí)に、天倫天、獅子牌などの本土のアウトドアブランドは視野を國(guó)際市場(chǎng)に向け始めました。數(shù)ヶ月前、第20回ドイツのフィドレースハーフェン野外スポーツレジャー博覧會(huì)で、彼らはヨーロッパのトップクラスのアウトドアブランドの狼爪、パイタゴニア、ソロモン、ブルジョワネズミと一緒に登場(chǎng)しました。

これと同時(shí)に、始祖鳥(niǎo)、沙楽華、マンモスなどの國(guó)際アウトドアブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に登場(chǎng)し、國(guó)內(nèi)外のハイエンド市場(chǎng)を占有しています。今年に入ってから成長(zhǎng)速度は鈍化していますが、それでも野外市場(chǎng)というピラミッドのトップを占めています。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの強(qiáng)力な參加、本土のアウトドアブランドの拡大を加速し、國(guó)際アウトドアブランドの継続的な流入、中國(guó)のアウトドア用品市場(chǎng)や3カ國(guó)の鼎立の新しいパターンです。

　　それぞれ長(zhǎng)所がある

本土の戸外は新勢(shì)力を恐れない。

外國(guó)であろうとアウトドアブランド加速して干潟を奪いますか？それとも李寧、361°などの國(guó)內(nèi)の有名なスポーツブランドが野外に進(jìn)出します。狼が來(lái)たということに対して、本土の戸外ではどんな反応がありますか？

天倫天アウトドア用品有限會(huì)社の社長(zhǎng)許騰達(dá)は忌避しないで言います。「本土のアウトドアブランドの大多數(shù)は靴製品という優(yōu)勢(shì)な種類によって臺(tái)頭し、最終的に各種類を完備し、自社ブランドの市場(chǎng)進(jìn)出を促進(jìn)します?！贡摔侠驋い菠?、天倫天の前身の富信靴業(yè)は前世紀(jì)90年代からアウトドアシューズの貿(mào)易に接觸し始めました。同業(yè)者の聖弗萊、獅子牌のアウトドアも基本的にその時(shí)からアウトドアシューズを生産し始めました。これは晉江のアウトドアシューズを國(guó)內(nèi)の他の生産區(qū)に比べてもっと良い製造生産優(yōu)勢(shì)を備えさせます。近年のアウトドアウエア、アクセサリーなどの工場(chǎng)の発展に伴い、最終的には比較的完備したアウトドアシューズの生産サプライチェーンが形成されました。

「アウトドアブランドはラインの幅と広さで伝統(tǒng)的なスニーカーブランドをはるかに上回っています。その生産サプライチェーンシステムの構(gòu)築には長(zhǎng)い時(shí)間がかかります。これは一足飛びにできる過(guò)程ではありません。アウトドア市場(chǎng)に參入したばかりの國(guó)內(nèi)スポーツブランドは、まずこの問(wèn)題に直面しています。前期の開(kāi)発設(shè)計(jì)、中期の注文生産、後期のルートの舗裝などの各段階は一季の製品で磨き合わせなければなりません。許騰達(dá)は思う。

ルートの方面で、サンフラン、天倫天などを代表とする本土の野外の大軍はここ數(shù)年來(lái)、赤旗を走馬輪地を加速して、各大百貨店の端末に挿し込みました。

「天倫天は國(guó)內(nèi)に數(shù)百店を超える百貨店があります。マーケットのルートの資源の希少性のため、直接本土のアウトドアの“先入観を主とします”の優(yōu)位を招いて、すべての商店は2、3つの同類を選んで進(jìn)駐するだけです。これは、デパートのルートで先進(jìn)的な駐屯を奪いさえすれば、殘りの競(jìng)爭(zhēng)相手は同等の販売ルートを獲得することができないという意味です。販売ルートがあってこそブランドがある！」と自信満々に語(yǔ)った。

「もっと多くのスポーツブランドがアウトドア市場(chǎng)に進(jìn)出しても、彼らは従來(lái)のルート資源を利用して拡大している。つまり街角の専門店モデルであり、これはショッピングモールのルートを中心とする本土のアウトドアブランドに影響を與えない」天倫天アウトドア用品有限會(huì)社のブランドマネージャー、林天皇は述べた。

戸外の深耕はまさに本土の戸外の最大の利點(diǎn)である。數(shù)年前の市場(chǎng)運(yùn)営を経て、本土のアウトドアブランドはすでに先人の一歩となり、その成熟した製品體系とルート配置によって、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で成熟していく。

ブランドの運(yùn)営において、本土の自社ブランドと新しく入ったスポーツ用品ブランドは全く違った方式を取っています。楽登アウトドアグループの會(huì)長(zhǎng)陳スウェーデンから見(jiàn)れば、アウトドア業(yè)界は獨(dú)特の業(yè)界屬性を持っている。例えば、大衆(zhòng)普及手法に比べて、アウトドア業(yè)界はマーケティング方式で消費(fèi)者の知恵とのコミュニケーションと交流をより重視し、製品屬性の體験をより強(qiáng)調(diào)している。スポーツ観戦や広告爆撃を常備するスポーツブランドには、すぐにはなじみがない。

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地元のアウトドアブランドは自信が減っていませんが、短期的に見(jiàn)ると、アウトドア市場(chǎng)のケーキはそんなに大きくて、分の人が多くなって、シェアはきっと減ります。まして、入るのは全部李寧、361度、アディダスなどのこのような大きい人です。國(guó)內(nèi)スポーツブランド市場(chǎng)の知名度と資金、マーケティングなどの面での優(yōu)位性により、アウトドア用品市場(chǎng)に進(jìn)出するのは先天的な優(yōu)位性があります。

OneWayと合弁會(huì)社を設(shè)立した後、361度に70%の株式を持つ。將來(lái)、361度はアモイにある合弁子會(huì)社を通じて、大中華區(qū)の設(shè)計(jì)、生産、販売及びOneWay製品を普及させます?！竾?guó)産」後のワンウェイは、來(lái)年に20店舗、3年間で約150店をオープンする予定です。

実際には、従來(lái)から361度は自転車やホッケーなどのアウトドアスポーツ機(jī)器で優(yōu)位に立っており、國(guó)際アウトドアブランドとの連攜が強(qiáng)い。

「これまで総合的なスポーツブランドが広めてきたアウトドア商品とは本質(zhì)的に違っています。専門的で細(xì)分なアウトドア用品を作っています。」丁伍號(hào)によると、すべてのアウトドア製品の設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発及び技術(shù)革新はOne Way Sportによってサポートされます。

もちろん、本土のアウトドアやアウトドアに新たに切り込んだスポーツブランドにとって、最大のライバルは依然として市場(chǎng)シェアの最大の國(guó)際アウトドアブランドです。過(guò)去數(shù)年間で、國(guó)際アウトドアブランドは中國(guó)でほとんど登場(chǎng)しました。始祖鳥(niǎo)、マンモスなどの國(guó)際的スターは純粋なアウトドアブランド文化、成熟した技術(shù)研究開(kāi)発體系、洗練された加工などの核心優(yōu)勢(shì)で國(guó)內(nèi)のハイエンドアウトドア用品市場(chǎng)を獨(dú)占しています。これらの多國(guó)籍アウトドアブランドの多くは製造環(huán)節(jié)をアウトソーシングして移転し、企業(yè)資源の価値連鎖上の分布構(gòu)造を調(diào)整し、付加価値の潛在力が大きくない環(huán)節(jié)を捨てて、資源に集中して自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力を作ります。

多數(shù)ローカルブランド技術(shù)の研究開(kāi)発と製品の革新の面で劣勢(shì)にあって、核心の競(jìng)爭(zhēng)力に不足して、依然として市場(chǎng)の従う者の地位にあります。

　互恵共栄

大きく作って美しいアウトドアケーキを作ります。

「李寧、アディダスのような実力のある企業(yè)が進(jìn)出し、一緒にアウトドアの繁栄を促進(jìn)し、より多くの消費(fèi)者にアウトドアを理解させ、アウトドアの概念を體験させることができます。これらのブランドの中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界での高い知名度によって、強(qiáng)力な販売ネットワークと豊富な市場(chǎng)経験が、より多くの人にアウトドアに関心を持つようになるに違いない。國(guó)輝（中國(guó)）有限公司ブランド総監(jiān)督の譚奇兵氏は言う。

「その時(shí)になって、みんなは突撃服とは何かを知っています。いつ突撃服を著るべきですか？どうやって正確に突撃服を使うべきですか？アウトドア業(yè)界の知識(shí)の普及速度を速めてこそ、市場(chǎng)空間と容量を大きくすることができる。林天皇は、良性の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は本土のアウトドアブランドがより速く発展するのに役立つだけだと述べました。

晉江のアウトドアブランドの小売チームは市場(chǎng)を訪問(wèn)する過(guò)程で反映しています。前の二年間、街を歩いていて、突撃服を著ている人はほとんどいません。北京では今年、レストランのテーブルの人が食事をしています。10人に1人が突撃服を著ています。これは十分に説明して、アウトドア用品はすでに多くの人に受け入れられて、そして次第に浸透して1種の生活様式になって、完全にアウトドア用品の専門のしかも大衆(zhòng)の業(yè)界の制限性を超えました。

西側(cè)諸國(guó)の経験によると、一人當(dāng)たりのGDPが5000ドルに達(dá)した時(shí)、成熟した休暇旅行経済に入り、自然の多元化に回帰している。國(guó)家発展改革委員會(huì)が発表した「産業(yè)構(gòu)造調(diào)整指導(dǎo)目録」から、「レジャー、登山、スキー、潛水、探検などのアウトドア用品の開(kāi)発とマーケティングサービス」の発展を明確に奨勵(lì)している。

業(yè)界のアナリストによると、一人當(dāng)たりのGDP基準(zhǔn)では、中國(guó)は現(xiàn)在、消費(fèi)アップグレードの段階にあり、アウトドア消費(fèi)層は初期段階にあり、消費(fèi)水準(zhǔn)の増加に伴って、中國(guó)は豊富な屋外観光資源とアウトドア旅行活動(dòng)の発展があり、今後5年間は中國(guó)のアウトドア用品市場(chǎng)の年平均は依然として急速な成長(zhǎng)を維持しているという。統(tǒng)計(jì)によると、2012年の中國(guó)アウトドアブランドの小売総額は145.2億元に達(dá)し、中國(guó)の一人當(dāng)たりのアウトドア用品の消費(fèi)は約10元で、全體の服裝市場(chǎng)の割合は0.7%で、市場(chǎng)の潛在力は計(jì)り知れない。

見(jiàn)通しは明るいですが、アウトドア用品市場(chǎng)の発展速度が速すぎて、市場(chǎng)はまだ十分な消化期がなく、供給が需要より大きい場(chǎng)合、本土のアウトドアはすでに「段階的飽和」の兆しが現(xiàn)れています。先著の「在庫(kù)戦」が靜かに鳴り響いた。

これまでの新品のセールと比べて、アモイSMシティプラザでは11月上旬だけで、コロンビアや道路探訪者を含む多くのアウトドアブランドが割引販売を始めました。一部の新商品が発売されると、「1000円以上250元」の宣伝ポスターが掲げられました。

ライオンのブランドのアウトドア用品有限會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)の許栄盛さんは記者に対して、業(yè)界の流行の傾向があると言われている淘寶指數(shù)は長(zhǎng)年の高速発展を経て、今年はアウトドア品目の取引量が初めて減少傾向にあり、これは彼の安定を求める気持ちをいっそう固めました。この時(shí)は適當(dāng)に収縮調(diào)整して、內(nèi)功の修練にもっと精を出すべきで、企業(yè)內(nèi)部の競(jìng)爭(zhēng)力を高めて、特にアウトドア専門生産サプライチェーン體系の専門度を再構(gòu)築します。

「晉江アウトドアブランドの多くは、急速な拡大によって販売を牽引し、ブランドの訴求の目的を達(dá)成する。このような長(zhǎng)年の急速な発展を経て、四半期の商品が転がり落ちてくるにつれて、在庫(kù)がないのは不可能です。この時(shí)、みんなが頑張っているのはその年の気力ではなく、スタミナです」チベットクールブランド企畫の首席顧問(wèn)陳忠蕓は一言で急所を突いて、アウトドア用品業(yè)界はのこぎり式の発展段階に入ります。

収納はよりよくするために、しばらくの調(diào)整は長(zhǎng)期的な発展のためです。伝統(tǒng)的なスポーツ用品の「在庫(kù)ドア」を目撃した地元のアウトドアブランドの社長(zhǎng)がよく知っています。

中國(guó)のアウトドア市場(chǎng)は遠(yuǎn)大な心配がないとはいえ、近憂があります。群がることによる同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を避けるにはどうすればいいですか？このケーキをどうやって大きく作ったらいいですか？ポイントは市場(chǎng)の三大パワーに影響します。三者はそれぞれの優(yōu)位と位置付けを持っています。どのように製品構(gòu)造を最適化し、優(yōu)れた資源を統(tǒng)合し、最終的にはお互いに促進(jìn)し合い、共に勝ち、市場(chǎng)を拡大する基礎(chǔ)の上に市場(chǎng)を健康にするのが王道です。

地元のアウトドアにとっては、技術(shù)開(kāi)発と製品の革新に力を入れて、コア競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化しなければならない。アウトドアに切り込んだばかりのスポーツブランド大手にとっては、資本市場(chǎng)の力を借りて、海外のアウトドア用品企業(yè)を買収したり、協(xié)力したりして、アウトドア用品の成熟したモードに対する學(xué)習(xí)を迅速に完成させることができる。ライオンのブランドなどの本土のアウトドアブランドは自発的に収縮して內(nèi)功を修練します。361°などのスポーツブランドは結(jié)婚します。専門のアウトドアを位置づけるなどのやり方は業(yè)界で參考になるかもしれません。