「スター代弁者＋問(wèn)屋注文會(huì)」のモデルは泉州の靴服ブランドを十?dāng)?shù)年の高速発展させました。ライフスタイルの活性化や端末情報(bào)がブランドメーカーなどの要素に素早くフィードバックできない影響を受け、アパレルブランドは時(shí)代の変化に適応していない弊害を徐々に浮き彫りにしています。各級(jí)の販売代理店は自分の利益収入だけに関心を持っています。

　　伝統(tǒng)的なルートは挑戦に直面する。

ここ一、二年泉州に來(lái)ました。ブランド伝統(tǒng)的な注文は寂しくなります?！箻I(yè)界関係者にとっては悪いことではないようです。「往年の大規(guī)模な注文會(huì)とは雰囲気が違って、去年から多くの企業(yè)が受注會(huì)の焦點(diǎn)を製品の端末販売ルートに移し始めました?！?/p>

卸売りが小売業(yè)に転化するのは、確かにこの2年間で、製品の販売ルートの革新にしばしば言及された時(shí)に、最も頻度の高い言葉が使われています。私たちは第二の戦爭(zhēng)をしています。安踏（中國(guó)）有限公司の董事局の丁世忠主席は今年の全國(guó)二會(huì)の間にメディアの取材を受けた時(shí)、以前のモデルの下で、ブランド商は小売チャネルを制御しないで、販売を完成するのは主に代理店に頼っていると言いました。ブランドメーカーにとっては、卸売りさえすれば売り上げはすでに形成されていますが、市場(chǎng)や小売端末の変化は感じられません。「ブランド＋卸売り」の弊害は情報(bào)の不調(diào)にあります。

このようなモードが市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度の減速に直面した後に、生産能力の過(guò)剰、在庫(kù)の滯積などの問(wèn)題が現(xiàn)れて、北京オリンピックの後で買いだめする高在庫(kù)はこのモードの産物です。業(yè)界関係者によると、これまでは代理店の卸売モデルに依存していたが、消費(fèi)者をターゲットにした小売業(yè)に転向したのは、泉州の靴服業(yè)界の今後の発展の大きな傾向である。

「十?dāng)?shù)年の伝統(tǒng)的な注文パターンは消費(fèi)者から遠(yuǎn)いことを発見(jiàn)しました。」七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の江濤副社長(zhǎng)は、「卸売り＋代理」のモデルは時(shí)代の移り変わりと消費(fèi)者のニーズの変化によって、すでにその半面が現(xiàn)れ始めています。これは斷片化した消費(fèi)の時(shí)代で、消費(fèi)者と近く、市場(chǎng)の動(dòng)き、消費(fèi)者のニーズを最初に把握してこそ、企業(yè)が成長(zhǎng)し続けることができるのです。

　　企業(yè)小売學(xué)院を設(shè)置するのは暑いです。

最近、力覇男裝ジャケット大學(xué)小売學(xué)院も正式に設(shè)立されました。その主旨は全國(guó)の核心販売店と販売代理店に対して、ターゲット的なインタラクティブ教育とトレーニングを行い、企業(yè)內(nèi)部の人材育成システムを構(gòu)築し、端末小売の建設(shè)のためにリアルタイムの教育體感を?qū)g施することです。

二年前には、七匹狼も小売學(xué)校を設(shè)立しました?！袱长涡訉W(xué)院を設(shè)立するのは當(dāng)初から企業(yè)の発展戦略を転換していました。端末店の店員に新品を教えたり、セールス方法を教えたり、店長(zhǎng)の経歴を共有したり、職業(yè)の方向を計(jì)畫したり、卸売業(yè)者の考えを変えたりして、ブランドの発展方向に合わせて、本當(dāng)にブランドと一體になります。

現(xiàn)在、業(yè)界全體で変化が発生しています。ただの部分調(diào)整ではなく、全體の経営パターンが変化しています。従來(lái)の卸売りモデルは現(xiàn)在の発展に適応できなくなりました。だから、富貴鳥(niǎo)は戦略を?qū)Г?、市?chǎng)販売を中心に、すべての総代理店を小売會(huì)社に改名し、強(qiáng)力な端末運(yùn)営能力を構(gòu)築しています。この顧客駆動(dòng)のルート変更は、小売業(yè)が王時(shí)代の會(huì)社のためのチャンスと挑戦である。

{pageubreak}

銘板は8月18日に廈門で開(kāi)催された2014年春夏の新商品注文會(huì)で「御変り」をテーマに「単店業(yè)績(jī)の向上」という発想を明確に打ち出し、単店注文のパターンを企業(yè)の未來(lái)発展戦略の重點(diǎn)に組み入れました。貴人鳥(niǎo)は2013年冬の新商品注文會(huì)で単店注文が変革の重要な內(nèi)容となりました。戦狼家の施海容會(huì)長(zhǎng)は言う。

　　閩派服裝個(gè)性化、ファッション化、差別化を求める新たな段階に入っています。個(gè)性的な時(shí)代には、産業(yè)の製品だけではなく、個(gè)性的な注文パターンも生まれてきました。ファッション的なメンズブランドのカービングは今年で伝統(tǒng)的な注文パターンを放棄して、小ロット、多デザイン、オーダーメイドの注文モードを探しています。

それだけでなく、九牧王、チル、七匹狼、戦狼家などの閩派の服裝も相次いで生産から端末販売管理まで一體化したERP全國(guó)データ情報(bào)管理システムを?qū)毪筏蓼筏?。このシステムでは、企業(yè)は端末店舗ごとの販売狀況や在庫(kù)狀況などの情報(bào)を明確に把握し、製品の移動(dòng)と資源の共有を行うことができます。ERPソフトウェアの開(kāi)発は、各店のリアルタイム販売狀況を分析し、経験と教訓(xùn)をまとめ、企業(yè)開(kāi)発に効果的なデータを提供し、端末の情報(bào)內(nèi)容をフィードバックしやすくし、企業(yè)の生産戦略をタイムリーに調(diào)整することに大きな役割を果たしました。

　　チャネル沈下効果が現(xiàn)れる

上半期にはアパレル業(yè)界景気が悪い場(chǎng)合、富貴鳥(niǎo)は注文會(huì)で、2014年春夏の注文は業(yè)績(jī)が20%以上上昇したと伝えられました。これは業(yè)界の転換期にある閩派の服裝にとって、業(yè)界を大いに奮い立たせます。このすべての利益は、富貴鳥(niǎo)が今年から打ち出した一連の小売制度建設(shè)の措置によるものです。

最近、安踏體育は第3四半期の新聞を発表しました。2014年には2四半期連続で注文が安定的に伸びていると報(bào)告しています。レポートでは、安踏の面では、安踏小売ルートの管理が完備されていることと、ブランドと製品の差異化が大きいことから、小売業(yè)者の収益力と彼らのグループに対する自信は絶えず高まっていると述べています。

七匹狼は「卸売り」から「小売」への戦略調(diào)整においても、引き続き急速に著実に発展し、第三四半期の市場(chǎng)業(yè)績(jī)は急速に伸びています。近年、七匹狼は大幅なモデルチェンジ改革を行いました。主にルートの沈下、扁平化管理の推進(jìn)に力を入れ、物流システムを完備し、入荷適時(shí)率を改善し、端末の店舗イメージの変更を全面的に推進(jìn)し、端末販売競(jìng)爭(zhēng)を行うなど、各具體的な措置の実施によって、運(yùn)営効率と費(fèi)用の合理的なコントロールを向上させました?！杆饯郡沥违哎氅`プは卸売りから小売に移る戦略の上で、業(yè)界の先端を行くので、業(yè)績(jī)が大幅に上がったのも無(wú)理はない」江濤は言った。