近代的な靴業(yè)界の流通チェーンの中で、重要な一環(huán)があって、それは上から下まで引継ぎます。メーカーをつなぎます。これは靴業(yè)の問屋です。多くの靴企業(yè)にとって、卸売業(yè)者は仕事がよくできていますが、全部生きています。中國の経済形態(tài)が計畫経済から市場経済に変化するにつれて、靴業(yè)卸売市場の環(huán)境は大きく変わってきました。売り手市場から買い手市場まで、雑札の卸売りからブランドの運営まで、夫婦の枠から會社の経営まで…。靴問屋たちは絶えず観念を変え、方法を改善し、時代と共に進んでこそ、激しい商戦で不敗の地に立つことができる。歴史を振り返ると、中國の靴問屋のグループは計畫経済から市場経済への軌道転換の初期に誕生しました。一部の市場意識が強く、情報のルートが広く、社會関係が多い人は、大膽で、苦労に耐えられ、動作が速く、初めての海でカニを食べる人になりました。模範となる力は無限であり、親戚や近所の人たちのポケットを見ながらどんどん肥大し、多くの人が靴問屋業(yè)に加入しています。大體において、中國の靴問屋の発展の軌跡は大體次の段階を経験しました。一、「倒爺時代」（大體1990年以前）：この時の市場環(huán)境は基本的に売り手市場であり、市場の供給が少なく、メーカー（大部分は國営企業(yè)）は依然として「皇帝の娘は結(jié)婚に困らない」という地位にあります。靴業(yè)者は自分の関係網(wǎng)を頼りに、贈り物を奢ってください。二、「坐商時代」（1990年から1995年まで）：改革開放後、民間資本と外資は靴業(yè)への進出を加速し、市場の需給関係を緩和した。前の段階の発展を通じて、靴問屋たちもだんだんコミュニケーションメーカーの橋になりました。しかし、「ゲリラ」のような経営方式は発展の需要を満足できなくなりました。市場の環(huán)境が依然として比較的に有利なため、靴の卸売業(yè)者達の日は依然として比較的に潤いがあって、この時期の経営方式は基本的に家に出ないので、株を守って待ちます。三、「商いの時代」（大體1995年から2000年まで）：市場の需給のバランスが取れてくるにつれて、だんだん多くなってきた靴問屋さんは商売が昔ほどよくないと感じています。受動的な守株待兎は自発的に出撃するよりは、意識のある問屋さんが積極的に市場を走り、セールスをしています。根本的には需給関係による経営方式の大きな変革である。四、「ブランド時代」（2000年から現(xiàn)在）：市場の供給がだんだん飽和してくるにつれて、いくつかの靴企業(yè)は重囲を強調(diào)することを求め始めました。特に溫州と泉州の靴業(yè)陣営の異軍突起は、代理人を頼んで、広告をして、ブランドを押して、多くの靴企業(yè)の選択になって、靴業(yè)の競爭はブランド時代に入ります。_業(yè)界の現(xiàn)狀は根本的には、現(xiàn)段階の靴業(yè)競爭の狀況は需給関係によって決められます。靴業(yè)の參入の敷居が低いため、大量の資本がこの業(yè)界に進出し、同業(yè)者間の競爭を拡大した。今の段階の靴業(yè)の競爭の特徴は次の通りです。一、競爭企業(yè)が激増し、市場が深刻に飽和しています。國家統(tǒng)計局の専門家が頭を痛める問題かもしれません。業(yè)界內(nèi)にはもう一つの戯言があります。もし全中國の靴工場が全部2年間生産停止されたら、中國人はまだ靴の問題に悩んでいるほどではないと思います。靴の企業(yè)が多く、市場が飽和しています。二、牌意識は日増しに増えています。_は気軽に街に出て、消費者が持っているブランドは全部昔から知っているようです。テレビではなくて、雑誌にあります。消費者がブランドを好むのは事実です。ブランドの魅力については、靴問屋さんたちも深い感銘を持っています。正しいブランドを選んだのは奧さんにふさわしいです。生活が楽で余裕があります。商売を始めた後、いつも見えない手があなたを引っ張ってくれます。助けてくれます。三、通路が平坦化して逆転できない、問屋の地位のへり化：古い流通體制の中で環(huán)節(jié)が多く、通路が長い弊害が日増しに修正され、靴業(yè)流通ルートの平坦化傾向は逆転できない。いくつかの有力な靴企業(yè)はすでに省級支社を建設(shè)し、さらには小売業(yè)を自営している。製品のマーケティングの分野では、メーカーの考え方が次第に明確になり、主導(dǎo)的な役割を果たし、靴問屋の地位は日増しにエッジ化している。中國のWTO加盟の背景において、外資小売大手が資本を脅かして暴威を振るっています。敷地內(nèi)を走って、意図がはっきりしています。また、國內(nèi)の小売企業(yè)、特に百貨店があります。これらの大型小売端末の出現(xiàn)は、靴問屋を大きく牽制し、小売業(yè)者と問屋の競爭力を強め、靴問屋の生存空間を圧迫した。五、経営管理水準の向上が急務(wù)となっている?？陀Q的に言えば、現(xiàn)在の中國の靴業(yè)問屋の発展狀況はまちまちで、構(gòu)想があり、意識がある問屋が迅速に大きくし、市場の注目すべき力となっている。しかし、ほとんどの靴問屋はまだ低レベルの発展段階にあります。彼らは意識が新しくなくて、考えがよくなくて、資金がよくなくて、管理がよくなくて、自分の発展を大いに妨げています。激しい市場競爭に直面して、多くの靴問屋が水の中に入って、自力で抜け出せないと感じています。このような狀況を改善しないと、多くの問屋がアウトの危険に直面します。 一、轉(zhuǎn)變觀念： “觀念決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果”，在鞋業(yè)批發(fā)商轉(zhuǎn)軌的過程中，觀念的轉(zhuǎn)變至關(guān)重要，現(xiàn)階段鞋業(yè)批發(fā)商普遍存在以下思想誤區(qū)，必須加以轉(zhuǎn)變和改善： 1、批發(fā)情結(jié)：多數(shù)批發(fā)商持有懷舊情結(jié)，向往以前“一手交錢，一手交貨”的黃金歲月，對鋪貨、信用支持等例行做法患得患失、畏手畏腳； 2、短期行為：多數(shù)代理商以為品牌是工廠的，品牌推廣是工廠的事，與己無關(guān)，“事不關(guān)己，高高掛起”，自己只忙著賺現(xiàn)錢、賺快錢，缺乏長期計劃； 3、信用危機：部分批發(fā)商誠信經(jīng)營意識不夠，只顧眼前利益，招商夸大事實，口惠而實不至，容易挫傷經(jīng)銷商積極性，引發(fā)經(jīng)銷商的信用危機； 4、制度匱乏：現(xiàn)在的鞋業(yè)批發(fā)商多是私人老板，內(nèi)部普遍缺乏管理制度，主要靠親情、感情和不成文的行規(guī)來維系；對外缺乏成套規(guī)范の政策制度、支配人の口頭の承諾は盛んに行われます。多くの個人経営者は親戚や友人を大切にして商売を管理しています。外來従業(yè)員に対して不信感を持っています。 二、加強學(xué)習(xí)： 綜合來看，中國現(xiàn)階段鞋業(yè)批發(fā)商的文化層次普遍偏低，對現(xiàn)代市場營銷和企業(yè)管理知識了解較少，必須加強學(xué)習(xí)、抓緊補課，學(xué)習(xí)的途徑可以通過： 1、 讀書看報、看電視：中國大多數(shù)老板不看大部頭的經(jīng)營管理著作，而是從看報、看雜志、看電視中啟發(fā)學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的，這種“知識快餐”雖不夠系統(tǒng)，但卻新鮮實用； 2、參加現(xiàn)代經(jīng)營管理速成培訓(xùn)班：現(xiàn)在許多高校和培訓(xùn)機構(gòu)開辦的“經(jīng)理（總裁）培訓(xùn)班”，盡管收費不菲，收獲卻也不小，建議有條件的鞋業(yè)批發(fā)商積極參加； 3、聘請咨詢顧問公司：聘請專業(yè)的咨詢顧問公司，為自己的經(jīng)營管理把把脈、問問診，還能為自己的公司量身定做一些培訓(xùn)課程，讓旗下的經(jīng)銷商參與進來并因此改變，這是優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍的較好選擇。 三、人材の募集：_は靴業(yè)の販売店の実力が絶えず強化され、規(guī)模がどんどん拡大する時、人材の募集に注意しなければなりません。_発展の前景は靴業(yè)ブランドの競爭時代の幕が開いた後に、市場競爭の硝煙が四方に起きました。しかし、重い硝煙を通して、私達は依然として靴市場の競爭の新しい趨勢を見ることができます。 一、鞋市競爭的信息化趨勢： 計算機技術(shù)突飛猛進，信息化技術(shù)與日俱新，必將帶來鞋業(yè)批發(fā)商經(jīng)營管理的煥然一新：遠程控制，網(wǎng)上訂發(fā)貨，電腦化管理已經(jīng)成為可能并已付諸實施； 二、鞋市競爭的品牌化趨勢： 在未來市場上，品牌這只“無形的手”力量會越發(fā)強大，品牌將成為批發(fā)商競爭的利器，鞋業(yè)經(jīng)營者和消費者的品牌意識將空前提高，品牌經(jīng)營是鞋業(yè)批發(fā)商發(fā)展的唯一途徑； 三、鞋市競爭的扁平化趨勢： 鞋業(yè)批發(fā)商必須在較短的時間完成資金積累，并適應(yīng)通路扁平化趨勢，逐漸著手自營零售，尤其是重點零售市場的自營工作，完成由批發(fā)商向大型零售商的轉(zhuǎn)型； 四、 鞋市競爭的靈敏化趨勢： 鞋業(yè)批發(fā)商為滿足與日俱新的市場需求，必須不斷完善物流流程，縮短供貨周期，加強備貨、補貨技巧，提高自身市場反映的靈感度五、靴市場の競爭の精密化傾向：未來の靴問屋の経営管理水準は必ず全體的に一つの階段に上がります。管理方式は全體的に粗放型から精密化に変化します。これは時代発展の必然的な要求です。_モデルチェンジの過程で、靴問屋達は自分のために良好な外部環(huán)境を作ることに注意してください。工場との関係、現(xiàn)地の業(yè)界主管部門との関係、同行競爭者との関係、金融部門との関係など、同時にこのモデルチェンジの過程は順を追って漸進しています。靴の卸売業(yè)者が時代に応じて、観念を変えて、技能を増強すれば、きっと順調(diào)に軌道を変えて、土狼から獅子までの発展を完成できると信じています。