保守戦外開放

國內(nèi)のディーラーの數(shù)は萬計(jì)で、ほぼすべてブランドすべてその展開の販売店のネットワークがあります。全體の局面から見れば、小型企業(yè)の販売店は30-40のネットワークがあり、中型企業(yè)は300-400のネットワークがあります。各大手ブランドは獨(dú)自の加盟計(jì)畫を打ち出しています。広告イメージの普及、活動(dòng)サポート、加盟費(fèi)ゼロなどです。市場(chǎng)シェアを占める手段は加盟と販売店の拡充だけではなく、サブブランドの発売、製品ラインの拡張、あるいはより多くの流通ルートを探しています。

昨年は如意集団に買収された桜の家紡は、最初に300以上の加盟店がありました。今年発売された上質(zhì)な綿床製品は、市場(chǎng)の30%を下回る価格で、より多くの中低市場(chǎng)を強(qiáng)襲しています。江蘇省から來たスミレ紡績(jī)は、內(nèi)外の販売比重はまだ比べられていますが、國內(nèi)の販売品の種類は明らかに外國の販売品より多く、カーテン、家庭の裝飾品からクッション、毛布類まで、國內(nèi)の需要はもっと広いです。実はこれは國內(nèi)の需要だけではなく、輸出企業(yè)がここ10年の模索を経て、もう固定品と売れ行きができました。上海の三問住宅用品會(huì)社は過去に子供用ベッド製品の輸出を主として、國內(nèi)市場(chǎng)で子供服と子供用家具の販売を開始しました。

國內(nèi)で原料を提供するのは海外ブランドに完全に輸出とは言えません。材料は國內(nèi)で加工された後、國際ブランドの包裝の下でまた國內(nèi)市場(chǎng)に戻りました。バベルの國內(nèi)販売は全體の売上高の3割しか占めていませんが、今年の初めには、皮具の國際ブランドに絹を提供し、ホテルなどの上流の製造業(yè)に布地を提供し、新たな業(yè)務(wù)は経済危機(jī)の影響を受けた伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)を大幅にカバーしました。

他人のために嫁入り道具を作らない

「過去に私たちは他人のために嫁入り道具を作り、海外ブランドを成し遂げましたが、危機(jī)の中で自分を受動(dòng)的な地位に陥れました?！谷毡茎芝楗螗嗓沃苁烂裆玳Lは輸出企業(yè)が出會(huì)うボトルネックをまとめました。この數(shù)萬をはじく小型紡績(jī)企業(yè)、例えば、ビルの日、如意、維科のような紡績(jī)グループは受動(dòng)的な狀況に直面しなければならない。日本、歐州連合、アメリカ州市場(chǎng)に対する輸出額は毎年1億ドルを超えています。今年の上半期においても、輸出日本市場(chǎng)はやや下がっていますが、総額は依然として7千萬ドルを超えています。アメリカ市場(chǎng)はまだ上昇中で、上半期はすでに1億ドルを超えました。EU市場(chǎng)は4-5千萬ドルの間にあります。

この問題を意識(shí)した後、2007年には、「みんな紡績(jī)」という概念で、「日本」、「潔玉」、「賽維糸」の三つのブランドを使って、高校の低級(jí)市場(chǎng)に戦略を投入し始めました。流通にもスーパー、専門店、百貨店などの多様なルートがカバーされています。周世民の話によると、外販?zhǔn)袌?chǎng)で日本に蓄積された経験は國內(nèi)に適していない。國內(nèi)外のブランドの運(yùn)営パターンが全く違っているため、海外販売會(huì)社が持っている資源の一部は國內(nèi)販売に移行した後ではないかもしれない。

　製品のラインとブランドを引き離します。

理由は、海外市場(chǎng)は商品の注文だけをして市場(chǎng)を作らないので、市場(chǎng)は企業(yè)によってコントロールされず、仕入先が把握しています。しかし、國內(nèi)では、ブランドはまず市場(chǎng)を作ってから製品を作らなければなりません。國內(nèi)市場(chǎng)では必ず製品ラインを延長して、上海の恐竜紡績(jī)のように、Espiritブランドを代行するだけではなくて、また違うブランドの組み合わせを通して、製品ラインを増やして、高、中、低の異なった端末の位置付けを探します。

しかし、消費(fèi)者の心には依然として凝集力のある國內(nèi)ブランドが欠けています。日は業(yè)界の軍人になれるかどうか、周世民は言います?！袱嗓违芝楗螗嗓扦猡长螛I(yè)界の第一と第二をやる機(jī)會(huì)があります。」紡績(jī)業(yè)界はこの二十年の発展を経て、いくつかのブランドはそれぞれ長所があります。誰がより速く短所を長所に変えられますか？