デンマークの綾致ファッション會(huì)社は突然湖南のONLYブランドの代理店の代理権を回収することを決定しました。數(shù)名の湖南の代理店は東家の綾致ファッション會(huì)社の川を渡って橋を取り壊すことに不満で、上京して言い方を求めて、デンマークの支配人に「出て行け」と怒られました。

雙方は賠償問(wèn)題について自説を主張する。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、1996年に中國(guó)に入ってから、この四つのブランドは現(xiàn)在3000余りの店舗に発展し、売上高は百億元に達(dá)しました。

このような急速な発展は代理店の加盟方式によって、中國(guó)二、三線都市で市場(chǎng)を開(kāi)拓し、全國(guó)の半分近くの県級(jí)以上の都市をカバーしています。

しかし、現(xiàn)在、綾は會(huì)社の経営ルートを改革しています。つまり、加盟店の代理権を回収して、會(huì)社の直営店に変えて、これはきっと代理店の飯の食い上げになりました。

これについても言及が起こった。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の蔣衡傑副會(huì)長(zhǎng)：

強(qiáng)くして大きいブランドの代理店をして、市場(chǎng)の上で占有率を拡大して、自身は相応の実力を備えて、逆に服裝の生産企業(yè)に仕入れ価格を下げるように求めて、服裝の企業(yè)の利潤(rùn)の空間を占めます。

大衆(zhòng)のマーケティング企畫(huà)の首席マーケティング企畫(huà)顧問(wèn)の何俊鋒と：

被害はあります?，F(xiàn)在の代理店は発展の傾向があります。いくつかの有力な代理店があります。同時(shí)に複數(shù)のブランドを代理して、彼らは『卵をかごに入れます』をやめて、複數(shù)のブランドを代理して、メーカーに威嚇し、対抗して、彼らにもっと大きな優(yōu)遇政策を與えるよう要求しています。

代理店のルートは服裝の大きな部分の利益を分けました。

あるブランドのアパレル企業(yè)関係者は、

以前は服を代理店に預(yù)けて販売していましたが、単品の服の利益はわずかで、數(shù)十元しかありません。直営の方式を通じて、同じ服で、利潤(rùn)の差が最大で驚きの10倍になります。

山東舒朗服裝服飾株式有限公司董事長(zhǎng)呉健民：

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)の転換はすべて「受動(dòng)的転換」であり、將來(lái)の成功にはまだ大きな不確定要素があります。企業(yè)は慎重に考慮すべきです。

アパレルメーカーが代理店とどうやって付き合うかという問(wèn)題で多くの疑問(wèn)が生じています。

雙方の矛盾の焦點(diǎn)によって、以下のような調(diào)整が必要だと思います。

雙方の利益関係を均衡させる。

雙方が納得できる「投資収益保障システム」がないからこそ、雙方の爭(zhēng)いが絶えないのです。

一方、ブランド商にとって、発展意欲が切実なため、與えられた販売目標(biāo)は驚くべき伸びをしていますが、関連した支援政策は非常に限られています。

一方、代理店は消極的に対応しています。奨勵(lì)政策に向かって目標(biāo)を押しています。売れないなら先に借ります。

したがって、「二高」（在庫(kù)高、借金高）の代理店はどこにでもあります。

これは発展を妨げる「利己主義」の行為です。

政策扶助は土地に応じた適切な措置が必要である。

事実、まったく同じ地域市場(chǎng)が二つあることはめったにないです。

各地域は代理店の観念、能力、資源狀況及び地域経済の特徴、商業(yè)圏の分布、競(jìng)爭(zhēng)パターン、発展歴史などによって違います。

地域によっては「一刀両斷」の政策ではなく、異なる戦略ステップが必要です。すべての地域の発展を促進(jìn)します。

そのため、企業(yè)は代理店の業(yè)務(wù)支援と資源支援に対して、真実を求めて実務(wù)に勵(lì)み、確証があります。

ブランド商のターゲットサポートを得た上で、

結(jié)語(yǔ)：雙方の業(yè)務(wù)の効果的なドッキングは、マーケティング業(yè)務(wù)の流れがスムーズで効率的であることを確保することができる。

同時(shí)に、市場(chǎng)は急速に効率的に発展し、利益は最大化の基礎(chǔ)があります。資源は合理的に分擔(dān)し、効果的に統(tǒng)合されます。