本土の服の新しいブランドの試水「単獨(dú)店加盟」

昨年以來、麥根服飾有限公司は新たな代理モデル「連営」を開始しました。

「共同経営とは、企業(yè)と取引先の協(xié)力であり、別の特殊な“直営”でもあります。

例えば、お客さんは専門店を持っています。ブランドを作りたいですが、在庫の圧力を心配しています。管理能力の欠陥も心配しています。

じゃ、協(xié)力の方式をとって、お客様は店舗と一定の保証金を提供して、企業(yè)は商品と管理を提供して、お客様は売上の分け前を取ります。

同社運(yùn)営センターの林永訓(xùn)副総監(jiān)督は、店舗経営者の後期経営の圧力を軽減した。人員、在庫、管理はすべて企業(yè)のものだからだと紹介した。

未來

このようなビジネスモデルは、実はアパレル業(yè)界の多くの新ブランドが試している「単店加盟」です。

業(yè)界関係者は、新しい服裝ブランドがスタートし、「単獨(dú)店舗加盟」を採(cǎi)用して拡大しやすいと考えています。

では、スタートしたばかりのブランドについて、「単店加盟」と伝統(tǒng)的な「総代加盟」の方式はどちらが優(yōu)れているのか？

「単店加盟」は重要な方向です。

石獅子ディサイリンゴ

「単獨(dú)店舗の加盟は自分の會(huì)社が管理しているので、各方面の情報(bào)のフィードバックはきっともっと速いです。各事務(wù)の配置もきっと便利です。中間段階を省いて、利益もきっと高いです。」

福建初歩児童用品有限會(huì)社の副社長(zhǎng)の梅長(zhǎng)清さんは言います。

林永訓(xùn)も記者に教えています。この會(huì)社は現(xiàn)在地域市場(chǎng)の開拓に力を入れています。加盟方式も単店で加盟しています。このように、情報(bào)のフィードバック速度が比較的速いので、會(huì)社は売れないモデルに対して迅速に反応できます。

「現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では総代理が加盟するモデルは企業(yè)に大きな圧力を與えています。もし企業(yè)がモデルチェンジしないなら、主動(dòng)権は永遠(yuǎn)にお客様の手にあります。

単店加盟モデルを採(cǎi)用して、企業(yè)は店舗拡張のスピードを加速した同時(shí)に、主導(dǎo)権を握って、會(huì)社と代理店の利益の上のゲームを避けました。

上記の関係者を含む多くの業(yè)界関係者は、このような協(xié)力モデルはウィンウィンの局面を作り出し、単に商品をお客様に売るのではなく、雙方の生存と良性循環(huán)をより多く考慮すると指摘しています。

「全國(guó)には400以上の地級(jí)市があり、3800以上の県がありますが、企業(yè)の端末網(wǎng)はここまで広がっていません。

これは省の代モデルによって決められたのです。例えば四川省から「あなた」に與えられましたが、「あなた」の能力は四川のすべての県をカバーすることができません。省の放射線能力は會(huì)社の期待に達(dá)していません。しかし、省の代は資源を占めていることが好きです。

九州の同業(yè)者ブランドのマーケティング専門家郭漢尭は、企業(yè)の人は総代に協(xié)力して現(xiàn)地で開拓しますと表しています。