もし凡客の誠(chéng)品は60億元の年と言えば売上高自社ブランドのエレクトビジネスの目標(biāo)であれば、CEOが長(zhǎng)年挫折した約6億元の損失額はさらに深く考えさせられる。

百度指數(shù)によると、凡客誠(chéng)品、初刻、NOPなどの自社ブランドのユーザーの注目度とメディアの注目度はいずれも上昇傾向を維持しているが、昨年は獨(dú)立ブランドの電気メーカー全體が融資のニュースがあまりなく、利益は更に話題にならない。業(yè)界関係者が今年の下半期に資本が次第に解凍されると予測(cè)しても、電気商取引業(yè)界にとっては朗報(bào)だが、自社ブランドが2012年を上回るかどうかが最大の問(wèn)題となる。

　　現(xiàn)狀：鮮やかな背後の困難な営み

凡客誠(chéng)品が2010年に20億元の売り上げを達(dá)成したと発表した後、電商業(yè)界全體から羨望のまなざしが寄せられた。その中で一番美味しいのは自分のブランドの自主定価権です。これによると、中間商取引の一環(huán)を省くため、電気商家の自社ブランドの粗利率は50%から70%の間にあり、一般ブランドの代理は20%だけである。

しかし、マーサマーソー副総裁の梅山氏は、自社ブランドの高金利を「虛名だけ」としている。彼女は記者団に対し、「私たちの利益は外部のうわさほど高くはない。マサマルソの最高価格上昇率（売上高から販売コストを差し引いた金額と販売コストの比率）は2.5で、伝統(tǒng)的なラインの下のブランドは一般的に8-10に達(dá)している」と語(yǔ)った。

自社ブランドの影響力を長(zhǎng)く蓄積する必要があるため、低利益で販売することが業(yè)界のデフォルトのやり方となりますが、凡人の誠(chéng)品はこの戦略の「忠実なファン」です。関係者によると、「凡客誠(chéng)品が一度に亂売した29元のTシャツは、マーケティング、物流、人件費(fèi)を分擔(dān)した後、ほとんど利益がない」という。

このほか、各ブランドは人件費(fèi)を削減するために、社員の規(guī)模を最小限に抑える。記者によると、初刻、NOPなどの新オンラインの自社ブランドは従業(yè)員數(shù)が約40人しかないだけでなく、企業(yè)のトップはミニブログで顧客サービスと普及の重責(zé)を擔(dān)っている。この規(guī)模の楽淘ネットの副社長(zhǎng)の陳虎さんによると、これはすでに電気商企業(yè)の最低配置だという。

このために、陳虎は「自社ブランドを絶対に発売しません。新しいブランドは値上げできないだけでなく、一連のマーケティング普及とサプライチェーンの仕事をしっかりと行う必要があります。一歩も間違えてはいけません」と明らかにしました。

上記の困難に比べて、自社ブランドを困惑させたのは業(yè)界の普遍的な損失の運(yùn)命です。この點(diǎn)において、凡客の誠(chéng)品は最も鮮明な実例となりました。それでも、それぞれブランドエレクトビジネスはまだ未來(lái)に対して希望を満たしています。ほとんど一致して韓都衣舎CEOの趙迎光氏の観點(diǎn)に賛成しています。

　　選択：ブランドを要しますか？それとも規(guī)模を求めますか？

「アパレルメーカーにとっては、凡人の誠(chéng)品とすでに発売されている麥考林の成約額を除いて10億規(guī)模に達(dá)しています。他のブランドはまだ販売量を求める時(shí)期にあります?！闺娮由倘∫螌熼T家で、悠哉ネットCEOの李代山さんはそう思っています。

記者によると、自社ブランドの販売実績(jī)も満足できないということです。データによると、初刻、NOPなどの獨(dú)立したB 2 Cは天貓網(wǎng)（元淘寶商城）の店舗での月間販売量は500枚程度で、毎月のブランド全體の売上高は約200萬(wàn)元である。これに対して、初めてCEOの許暁輝氏は、「新オンラインの一年間の企業(yè)にとって、規(guī)模の大きさは重要ではなく、現(xiàn)在は収支のバランスが取れている」と述べました。

実際、この問(wèn)題は獨(dú)立したB 2 Cブランドを悩ませているだけでなく、自分のブランドに満足していないかどうかの重要な原因となります。陳虎さんはこう説明します。

現(xiàn)在はブランドが必要ですか？それとも規(guī)模を追求しますか？この問(wèn)題はすでに自社ブランドの電気商の目の前に置かれています。天貓網(wǎng)の創(chuàng)始者で、ネット前のCOO黃若氏は「細(xì)分市場(chǎng)で上場(chǎng)會(huì)社になる可能性はほとんどないが、年間八百萬(wàn)の利益を上げている會(huì)社を作るには絶対的な信頼がある」と打ち明ける。

規(guī)模の拡張が遅い以外に、自社ブランドは製品の動(dòng)向を事前判斷する上で相當(dāng)なリスクがある。「タキシードの小鳥(niǎo)靴を例にとると、去年の売れ行きが好調(diào)で、今年の売り上げが伸び続ける根拠にはならず、多くのメーカーがこのリスクを冒したくないです。」李代山氏は、「自主ブランドに目標(biāo)ユーザーの位置づけを明確にし、一部の消費(fèi)者を自発的に放棄する」と述べた。

また、NOPブランドの創(chuàng)始者である劉爽氏は、自社ブランドが設(shè)計(jì)、生産、製造から販売まで全體のサプライチェーンに関わるため、重要な會(huì)社に相當(dāng)すると述べました。これはチャネル販売よりもっと大変です。

　　ストレス：発展は制約されます。資金危機(jī)

自社ブランドの創(chuàng)設(shè)について、國(guó)際アナリストの陳壽送氏は「時(shí)間の積み重ねや資金の積み重ね」という二つの方法があると考えています。明らかに、凡人の誠(chéng)の品の“神話を販売します”は資金によって打ってきたので、今すでにその年の天の時(shí)と地の利を備えていませんでした。

これに対し、許暁輝氏は「金融環(huán)境は自社ブランドの発展の第一のボトルネックとなり、より速く走りたいですが、大量の資金のサポートがなく、ゆっくりと來(lái)るしかない」と述べました。劉爽氏も「現(xiàn)在の環(huán)境は凡人の誠(chéng)品に及ばない。2008年の間、営業(yè)コストが低く、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)が小さく、資本熱も今より活発で、今はちょうど反対だ」と賛成した。

広告に「ケチ」を入れる以外に、自社ブランドは各大手エレクトビジネスプラットフォームの拡張も「計(jì)算ずく」です。記者によると、天貓網(wǎng)に比べて、初刻とNOPはそれぞれ「老東家」V+と京東商城の発展ぶりがより良いということです。

関係者によると、現(xiàn)在の天貓網(wǎng)の発展は非常に成熟しており、資源はすでに貨幣化されており、人を引き付ける流量は相応の資金を投入しなければならない。

保守的な発展戦略とは逆に、もう一つの自社ブランドのエレクトビジネスはパンチ級(jí)、ブランド押しのやり方を採(cǎi)用しています。共同メディアが大規(guī)模なビル広告を投入した下著B(niǎo) 2 Cの綿はその中の代表です。

ブランドの高調(diào)化は価値があると考えているビ綿CEOの林偉さんは記者団に対し、「自社ブランドは相変わらず『唯快不破』の凡人タイプの打法に従って、消費(fèi)者にブランド概念を確立させることが第一の任務(wù)だ」と述べ、「高い投資は必ずしも高生産量があるとは限らないが、高い投資がなければ高生産量は生まれない。低コストの拡張を採(cǎi)用する機(jī)會(huì)は全くない」と語(yǔ)った。

靜ブレーキなのか、それとも早押しなのか、業(yè)界の見(jiàn)方は分かれている。黃氏は、「企業(yè)がまだできていないときは、ひたすらレベルを上げて前に走るべきではないが、規(guī)模を大きくしようと考えているだけで、実はこのように力を出す絶好の機(jī)會(huì)を失いかねない」と考えています。

　　トレンド：自己＋ルートの方向性

記者は、初刻、維綿などの獨(dú)立したB 2 Cから天貓網(wǎng)などのプラットフォームに入り、韓都衣舎、裂帛などのブランドを探し出して自分の公式サイトを開(kāi)設(shè)し、自社ブランドはできるだけ全面的に販売ルートを設(shè)置する。陳壽送はこれに対して、自社ブランドのB 2 Cの人の位置付けが狹いため、ネット全體のレイアウトを通じてブランドの売り上げを拡大するのは必然的な選択となります。

同時(shí)に、自社ブランドのプラットフォームも次第に同じブランドの製品を?qū)毪肥激幛蓼筏俊７踩摔握\(chéng)品がV+商城を開(kāi)設(shè)して他のブランドの製品を?qū)毪筏酷?、記者は麥包の公式サイトで発見(jiàn)しました。現(xiàn)在は60余りの他のブランドのバッグを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

注意に値するのは、自社のブランドがチャネルの代理を結(jié)び付けると同時(shí)に、各大手の伝統(tǒng)的なルートメーカーも次々と自社ブランドに足を踏み入れており、ネット創(chuàng)始者兼連合社長(zhǎng)の李國(guó)慶節(jié)は自信を持っており、「ネットは今年4月に自主的な電子リーダーを推して、未來(lái)の自社ブランドの販売量は総販売量の10%を占めたい」としている。D 1優(yōu)尚ネットCEOの鄒遠(yuǎn)明氏も、自社の服裝ブランド「FEEL」を推し、將來(lái)は他のブランドを作る可能性を排除しない。

李代山氏は「各電気商がこれを採(cǎi)用して相互に取り纏めるモデルは偶然ではなく、各家の目的はただ一つです。まずお金を稼いでから」と話しています。さらに、損失は企業(yè)の目標(biāo)ではなく、収益を?qū)g現(xiàn)するためには、規(guī)?；蜃非螭工毪长趣摔瑜盲匹偿攻趣蛳陇菠毪?、ブランド価値を高めることによって融資を受けて企業(yè)の輸血をする必要があると述べました。これらの2つの方法はボトルネックがあり、電気事業(yè)者はより大きな市場(chǎng)シェアを拡大する分野に頼るしかない。

しかし、自社ブランドの未來(lái)は本當(dāng)に業(yè)界の人が言っているように、2013年になっても遅くなりませんか？「未來(lái)のブランドはまだ多くの機(jī)會(huì)があると思います。例えば、オンラインでブランドの一部の細(xì)分領(lǐng)域を作るのが難しいです。インターネットの特徴を生かした『長(zhǎng)尾効果』によって、いいブランドを作る機(jī)會(huì)もあります。」趙は光を迎えてこのように提案します。