はい、

業(yè)界の中で優(yōu)秀な販売店を見てみて、彼らは事業(yè)を経営する時、指導者になることに優(yōu)れて、自分のチームを創(chuàng)立して、強力に加盟商と自分のマーケティングのパートナーを発展します。

くれぐれも単獨でしないでください、たとえあなたは最大の能力がありますとしても、あなたの個人の市場開発の能力も有限です；たとえあなたはとても大きい知恵がありますとしても、1つの団の集団の知恵を超えられません。

彼らは優(yōu)秀な人材を選ぶのが苦手で、管理が下手で、殘しにくいと文句を言っています。チームは健全ではない、不安定で、規(guī)範が正しくない、極めて優(yōu)秀な専門の職業(yè)マネージャーの人材が不足しています。

一方、お客様のサービス管理業(yè)務の精密化に伴い、お客様からの苦情も多くなりました。端末の協(xié)力は長年にわたって、直ちに管理を規(guī)範化するのに不便です。

市場競爭が激化し、相手がますます多くなり、利潤がますます薄くなり、自分自身が明確な分析分析と効果的な対応方法を欠けていると、將來が困惑し、進退が難しくなり、考えが混亂してしまう。

多くのディーラーのマーケティングチームの構(gòu)造はこのような特徴です。

多くの人はすべて支配人の夫婦自身あるいは親戚あるいは親戚の親戚が主導するのです?；蕠?、管理能力に不足して、規(guī)範管理に服しません。

授権する勇気がなくて、人を加えたくなくて、足を巻いて前に進まないです；高素質(zhì)の職業(yè)の管理人と専門の従業(yè)員に不足します；會社の管理の構(gòu)造は規(guī)範に合わないで、完備していません。

特に人員の選択、育成、使用、留の環(huán)境と構(gòu)造。

このようなチーム構(gòu)成は代理店の発展初期に、業(yè)務量が多くないため、操作パターンが簡単で、最初はあまり大きなマイナス効果を発揮できませんでした。

しかし、代理店の急速な発展に伴い、このような比較的単一の人員構(gòu)成は會社の発展を束縛します。

最も明らかな表現(xiàn)は會社の規(guī)範であり、代理店の発展のために汗馬の功労を立てたこれらの親戚や友人は、自身の素質(zhì)が有限であり、また元々は規(guī)範管理を受けていなかったため、今は規(guī)範化や制度化が行われれば、すぐに不快感を示し、さらには後進または導入されたプロのマネージャーに反発し、さらには仲間を組んで排外し、管理向上のボトルネックをもたらします。

以下の5つの戦略は、自分の販売チームを効率的に構(gòu)築することができます。

■ポリシー1：

チームメンバー構(gòu)造を最適化する

親戚や友人や外來の導入者は2:8の比率を維持し、會社の発展に伴って親族がだんだん減ってきて、會社の中の禮儀正しい生活を掃除したり、給料だけを持って仕事をしたり、仕事をしないこともあります。

チームメンバーの年齢構(gòu)成、3:7制を維持することを提案しています。つまり、キーパーソンの管理職と古い営業(yè)マンの年齢は28歳以上で、30%まで占められます。

性別構(gòu)成において、4:6で適切な男女の比率を維持し、チームの活力を高めることができます。同時に、女性のマーケティング擔當者は細心で、親和力が強く、製品の普及にも便利です。

■ポリシー2：

広く人員を配置してルートを選ぶ。

代理店として満足のいくマーケティングチームを作るには、単に親戚に頼るか、親戚や友人に紹介された方法でチームを作る必要があります。このような方法は多くのメリットがありますが、忠誠度が比較的高く、安心感があります。

上の親戚や友達の紹介のほかに、正規(guī)の人材市場というルートを通してもいいです。

再度、協(xié)力した會社の営業(yè)マンの紹介の方式を通じて(通って)も実行可能で、“用水路を利用して水をやります”を通じて(通って)更に適當な人選を探し當てます。

インターネットの検索、友達の紹介、広告の宣伝、ヘッドハンティングの推薦など、すべて悪くない募集の方式です。

■ポリシー3：

プロのマネージャーを?qū)毪工?/p>

自分のひとまとまりの人材を創(chuàng)立して管理體系を使って、人にその才能を盡くすようにさせて、才能はその限りを盡くします。

まず人を使って疑わないようにします。

多くの代理店が人を止められないのは、時々自分の使用人の理念に限界があるからです。

彼らに大いに仕事をさせたいと思いますが、暴走を恐れたり、自分に損失を與えたりする場合、採用側(cè)はたじろぎがちです。だから、「空挺」を経験したことがあるキャリアマネージャーに対して窮屈さと不快感を感じさせます。このため、人材の流失は避けられません。

代理店はこの誤區(qū)を避けるためには、思想を開放し、授権?控制の原則に基づいて、相対的に完備された責任権の明確な管理體制を確立しなければならない。

これらの職業(yè)のマネージャーに発揮のプラットフォームがあることができて、同時にまた制御できないことはなくて、市場に損失を持ってきます。

その次に業(yè)績で成否を議論して、市場で英雄を議論します。

人は皆を患わないと不公平になる。

代理店として、チームの中の自分の人（親戚と友達）と外來人に対して、必ず大きな鍋料理を食べてはいけません。會社に対して、市場に対する貢獻度の大きさ、合理的な報酬を払って、公平、公開、公正な競爭メカニズムを創(chuàng)造して、有能な人材にできるだけ発揮させます。

最後に親戚を避けて賢者を避けないようにします。

自分の親戚や友人に対しても、重用してはいけないわけではありませんが、もし能力のある親戚や友人がいれば、ある職場に適任し、勇気を持って重荷を擔わせることができます。そうすると、本當に大勢の人を従わせることができます。

■策略四：

選挙人の基準を柔軟に把握する

人材の活用とチーム力の構(gòu)成は、選考の基礎(chǔ)に大きく左右されます。

選抜は人材の素質(zhì)を摑み、人材はチームの根本であり、チームの最も貴重な資源である。

人材の素質(zhì)は主に以下の方面を參照します。

同時に更に注意しなければならない：一方的に文化の程度を求めないで、能力は知識より更に重要です；人格は専門の知識より更に重要です；心理の素質(zhì)と仕事の態(tài)度を軽視してはいけません。

目的はただ一つです。心理的素質(zhì)のいい人材を見つけたいです。本當の意味での人材は徳と才能を兼ね備えているべきです。人徳は能力よりもっと重要です。

■戦略その5：人を殘す方法を革新する

上流生産製造型會社としては、比較的大きなプラットフォームで人を殘すことができますが、実力、規(guī)模の小さいディーラーとしてはこの條件を備えていません。

しかし、內(nèi)外の環(huán)境を改善し、発展の場を作ることによって、留學の目的を達成することもできます。

人を留め置くには戦略的見識が必要で，目を淺くしてはいけない.

多くの代理店は人を採用する時、多くの原因のため、いつも職業(yè)のマネージャーに対して現(xiàn)実を超えた期待を抱いていて、自分に速いスピードを持ってくることができることを夢想しています。

本當の良い人材はあなたのために長期的なパフォーマンスの安定した基礎(chǔ)を作ることができる人で、彼らのいくつかの動きは短期的にはすぐには表現(xiàn)できないかもしれません。

揚揚と短所を避け，人の長さを用いる。

多くの代理店は管理能力や専門的な営業(yè)能力に欠けています。他人の力を借りることで、効果的な管理の目的を達成することもできます。

しかし、代理店はより良い人を殘すには、リラックスして穏やかな會社の雰囲気を作成する必要があります。普通の心を使用して、人の所長を使用して、人の短所を避けるためには、ルーペでチームメンバーの長所を見に行く必要があります。このようにしてこそ、心が穏やかになり、プロのマネージャーとよりよく付き合い、営業(yè)マンの忠誠度を強化します。

プラットフォームの人。

代理店は現(xiàn)実的な物質(zhì)の利益の上で、もっと多くを與えることができないかもしれませんが、より広い発展のプラットフォームを提供することによって、より大きな空間を提供し、より良い人を殘すことができます。

ビジョンを殘してください。

販売代理店として、絶えず営業(yè)マンに“畫餅”をあげて、會社の未來の美しい未來を展示して、営業(yè)マンを引きつけて必死に會社のために奮闘します。

例えば、ある代理店は年末に配當を與えますが、鞭打ちをしたいだけでなく、牛に草を食べさせたくないという狀況を避けるべきです。

特に注意しなければならないのは、信義に背かないでください。利益に目がくらんで、ボーナスの配當金の引き上げなどの約束は數(shù)の大小にかかわらず、約束の履行ができないのは會社の失敗の始まりです。

つまり、代理店は自分のマーケティングチームを創(chuàng)立して、自分の核心競爭力を強めたいなら、自分の會社化発展の方式に符合して、マーケティング人員を選んで採用し、利用し、革新的な手法を通じて、合理的に人を育成し、人を殘すことによって、自分の狼性チームを作り上げることによって、積極的に市場競爭に參加し、もっと大きな勝利を勝ち取るべきです。