どうやって視聴者のタイプを見分けることができますか？資格認定は視聴者だけではないです。見學証また、彼らの購買意欲について迅速な判斷をする必要があります。だから、お客さんを送る前に、適切に視聴者に実際的な質(zhì)問をするようにしてください。お宅の製品とサービスに対する興味と需要を聞いてください。接待した観衆(zhòng)が資質(zhì)が足りないなら、移動すべきです。陣地それらをもっと具體的に連絡(luò)します。資質(zhì)の取引先になりました。資格が足りない観衆(zhòng)は5種類に分けられます。

1.特定の需要と議事日程がない來場者。

2.展覧會をデートの対象とするレジャー観衆(zhòng)。

3.競合者

4.セールスマン；

5.求職者。

第一類の観衆(zhòng)に対して、まず彼らのために大體の縦覧を提供して、彼らの見學に感謝して、彼らと握手してそして彼らに資料を送る必要があるかどうかを?qū)い亭?、そして自発的に別れを告げて次の観衆(zhòng)あるいは展示席の上のその他の取引先を応対します。第二種類のショッピングモール型のレジャー観客に対しては、彼らとはしばらく話ができないと伝えたいです。あなたは他のブースの仕事があります。彼らと話をするために、ある會社の役員を呼んでもいいです。他の時間に彼らと交流したいと視聴者に説明します。他の時間にコーヒーを一杯飲んだり、軽食を食べたりすることができます。

自分のライバルに対しては、敬意を持って接するべきです。他の観客がブースに近づくと、ライバルに感謝して出発します。

求職者とセールスマンに対しては、特定の人を任命してこれらの人に対応させ、或いは彼らのために関連情報をキャッチし、彼らに意思決定者ではないことを伝え、展示會の後に會社の本部の専任者が彼らと連絡(luò)を取ります。

これらの狀況の中で一番重要なのは、見學証だけで合格者が分かるとは思わないでください。どの「いたずらっ子」が今後あなたの潛在的な取引先になるかもしれません。