多くの外國(guó)貿(mào)易の新人はいつも私にどのように取引先を探して、実は取引先のルートを探して多くて、展覧會(huì)に參加するのは取引先を獲得します最も有効の1つです。しかし、出展するとお客様が空に落ちるとは思わないでください。展示會(huì)に真剣に対応して、出展の技術(shù)を身につけてこそ、潛在的なお客様は自分で來(lái)ないことができます。さもないと、高価です。出展料ドリフトができる。

展示會(huì)の選択:正しいもののみを選択

國(guó)際國(guó)內(nèi)の展示會(huì)はますます目を混亂させていると言える。総合性もあれば専門性もあるので、會(huì)社は自分の実際と結(jié)びつけなければならない。出展する。年に2回の広交會(huì)は國(guó)內(nèi)最大の國(guó)際展示會(huì)だが、10萬(wàn)元から數(shù)十萬(wàn)元の出展費(fèi)が実力の弱い出展者を退卻させたと言うべきだ。いくつかの知名度の比較的弱い展覧會(huì)はまた多くの外商を引きつけられず、効果は微々たるものである。両者を兼ねて、筆者は、専門的な展覧會(huì)に參加するのが比較的に良いと思って、取引先は比較的に集中して専門と、費(fèi)用もあまり高くなくて、普通は2萬(wàn)元ぐらいしかかかりません。

展示前の準(zhǔn)備:丹念に計(jì)畫する

ブースの選択

出展の目的は、自分の製品をお客様の前に展示し、お客様を引きつけて取引を達(dá)成することです。ブースの選択も重要です。角の2面のブースは、1面のブースよりも観客を引き付けることができ、費(fèi)用もあまり高くありません。まず、人の流れが大きいブースを選ぶことが重要で、辺鄙なブースの効果は大きく割引されます。一般的な展示會(huì)商會(huì)は事前に招待狀を送って、ブースの平面図が付いているので、早めにブースを予約すると理想的なブースを得ることができます。

ブースのデザイン

ブースは外観であり、ブースのデザインは目立つようにし、観客の目を吸い出すには、専門が重要だ。専門の設(shè)計(jì)會(huì)社に設(shè)計(jì)と裝飾を依頼したほうがいいですが、出展者が參加しなければなりません。彼らは自分の業(yè)界と製品をもっと知っているからです。ブースの色は全體的に調(diào)和して、あまり派手にする必要はありません。ブースの上には大幅に強(qiáng)い宣伝広告を貼って絵を描き、明かりの効果を添えて、お客様に遠(yuǎn)くから見ることができます。

サンプルの配置

會(huì)社の拳の製品を取引先の第一目で見ることができる位置に並べて、また取引先のサンプルに対する関心度によって直ちにサンプルの位置を調(diào)整して、時(shí)にはあなたの拳の製品は取引先が必要としないので、取引先の需要によって調(diào)整します。

サンプルの設(shè)計(jì)

サンプルのデザインは必ず美しくなければなりません。ブースのお客様が多いので、サンプルを集めて帰ってゆっくり研究することが多いです。サンプルは1種の比較的に直観的な宣伝資料で、サンプルを設(shè)計(jì)する時(shí)國(guó)外の同業(yè)者の大會(huì)社のサンプルのモードを參考にすることができて、國(guó)際の流行のデザインに合います。

スタッフのトレーニング

展示前に出展者に対して訓(xùn)練を行い、対外宣伝は口徑を統(tǒng)一し、発生する可能性のある意外を事前にシミュレーションしなければならない。例えば、會(huì)社の年間売上高、従業(yè)員數(shù)、製品見積などのデータを統(tǒng)一して説明します。擔(dān)當(dāng)者は営業(yè)擔(dān)當(dāng)者が中心ですが、プレゼンテーションで発生する可能性のある事故に対処するために技術(shù)者を配置したり、専門的な問(wèn)題を技術(shù)者が解決したりするのが適切です。出展者は服裝を統(tǒng)一し、會(huì)社の標(biāo)識(shí)のある胸札をつけた。

相手のモデル

専門的な展示會(huì)には多くの同業(yè)者が出展するので、競(jìng)爭(zhēng)相手に対して自分のことを知っていれば、百戦危うからないことができます。展示前に同業(yè)者に対して全方位の把握を行い、ブースの位置、ブースの設(shè)計(jì)、製品の価格などを含めて、お客様に扮して軍情を探ることができますが、馬腳を露出しないように注意してください。

お客様の招待

ブースが決まったら、その中で重要な仕事は英雄的な投稿をして、お客様を招待してブースを見學(xué)することです。招待狀には展示會(huì)の名前、時(shí)間、會(huì)社のブース番號(hào)、出展者と連絡(luò)先を明記し、ついでに最新の製品を添付することもできます。招待の時(shí)期は一般的に展示會(huì)の1ヶ月前くらいです。このようなメリットはたくさんあります。まず、お客様に出展したことを伝えます。実力のある出展の情報(bào)を伝えています。次に、出展者は受動(dòng)的な顧客から積極的に顧客を招待するようになり、効果はさらに明らかになった。また、面と向かってのコミュニケーションは電話やメールよりずっと簡(jiǎn)単です。また、海外訪問(wèn)の費(fèi)用を節(jié)約しました。

展示中の注意事項(xiàng)

闘志を保つ

出展前の細(xì)かい準(zhǔn)備は展示會(huì)のために敷くもので、出展中にお客様との交流が重要です。細(xì)部は成否を決め、出展の度合いに注意しなければならない。

闘志を保つ

出展者は服裝と會(huì)社の標(biāo)識(shí)をつけた胸札を統(tǒng)一するほか、自分のイメージを特に重視しなければならない。一人一人が立って賓客を迎え、元?dú)荬?、良好な精神面は?huì)社の活力と盛んな向上の雰囲気を體現(xiàn)している。出展者は展示會(huì)の前で勝手に騒いだり飲んだりしないでください。ブースの前で何もしないで、本を読んだり新聞を読んだりしないでください。お客様に悪い印象を與えます。

度胸が大きい

ブースを訪れるお客様に対して、臆病にならないで、自分から挨拶して、見學(xué)に迎えに來(lái)てください。あなたのブースに足を止めてくれれば、少なくとも彼は一定の興味を持っているので、自分から歓迎しなければなりません。

お客様と記念撮影をします。ブースに來(lái)たお客様は、寫真を撮って、相手の名刺に明記します。寫真を撮ることで、お客様の姿を覚えることができます。その時(shí)、寫真を加工して、ある年のある月のある日に○○と○○で展覧會(huì)で記念寫真を撮って、展覧會(huì)の後に寫真をメールでお客様に送ると、理想的な効果があります。

お客様が古いお客様であれば、以下の2つの情報(bào)を把握する必要があります。1つは、以前使用していた製品についてどのようなアドバイスがあるか、2つは、將來(lái)どのような製品が必要かをお客様に尋ねることです。新しい取引先に対して、相手がメーカーなのかディーラーなのかを理解して、心の中で數(shù)えられるようにして、とにかく多くの情報(bào)を把握しなければなりません。

お客様のリソースを同業(yè)者と交換

ここでいう同業(yè)者とは、同じ製品の企業(yè)ではなく、同じ製品の企業(yè)を指す。例えば、自動(dòng)車部品類の展示會(huì)、出展者が経営している品種には大きな違いがあり、展示車用音響のもの、展示車用照明器具のもの、展示車用シートのものなどがあります。このような出展は供給者であり、需要者でもあります。お客様はあなたが生産していない自動(dòng)車部品を購(gòu)入するかもしれません。彼らはあなたより國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をよく知っているとは限らないからです。だから、自分からこれらの同業(yè)者を訪問(wèn)して、彼らにあなたの製品を推薦して、サンプルを彼らにいくつか殘して、彼らにサンプルを請(qǐng)求します。リソースの相互補(bǔ)完共有の効果を発揮します。

捜査官に用心する

展覧會(huì)ではよく同業(yè)者の中の探偵に會(huì)って、彼らは取引先に扮してあなたの価格と技術(shù)、甚だしきに至っては取引先の資料をカバーして、だから警戒しなければなりません。識(shí)別プローブの方法はいくつかあります。一つは同業(yè)者のブースを回って、出展者を初歩的に認(rèn)識(shí)することです。そうすれば、彼らがあなたたちのブースに來(lái)て情報(bào)を探るとき、あなたは少し印象的になります。また、會(huì)話から相手が探子かどうかを感じることができ、他の人ではなく敏感な質(zhì)問(wèn)をするだけです。

毎日の仕事のまとめ

毎日の出展終了後、當(dāng)日のお客様を分類して整理し、會(huì)話のポイントを記録します。一緒に寫真を撮って、お客様の姿と名前を覚えるように努力します。また、お客様の會(huì)話で提出されたニーズに基づいて今年の製品の流行傾向を判斷し、展示後、會(huì)社の意思決定層と新製品の開発と普及を検討します。例えば、展示會(huì)に展示されている車載液晶テレビの最大サイズは17インチで、多くのお客様が21インチの液晶テレビを生産するかどうかを提案しているのは潛在的な市場(chǎng)信號(hào)です。もしあなたが先頭に立って、21インチの液晶テレビを生産すれば、今年の販売臺(tái)數(shù)はきっといいです。

展後のタイムリーフォロー

出展が終わると、仕事は半分しか行われていないとしか言えませんが、本當(dāng)に役に立つのは展示後にタイムリーにフォローすることです。

顧客區(qū)分

展示會(huì)で取引先と交渉する過(guò)程と結(jié)果によって、取引先を正式な取引先、潛在的な取引先、無(wú)効な取引先に分けます。ここの正式な取引先は古い取引先を指して、上の2點(diǎn)によって仕事を展開すればいいです。潛在的なお客様とは、あなたの製品に対して明確な注文意向があり、さらにフォローし、詳細(xì)を確定すれば注文できるお客様を指します。無(wú)効なお客様とは、展示會(huì)に名刺を殘しただけで、コミュニケーションを取ったことがなく、資料を収集したお客様だけです。展示會(huì)期間中の顧客記録を整理し、顧客と対応し、自分のいくつかの構(gòu)想を追加し、次の仕事の展開に備える。

お客様に連絡(luò)

お客様一人一人にメールを送り、グループで送らないように注意します。メールには前回の展示會(huì)の內(nèi)容が反映されています。重點(diǎn)顧客に対して重點(diǎn)的に連絡(luò)し、まず重點(diǎn)顧客に連絡(luò)し、主次をはっきりさせる。添付ファイルに展示會(huì)の寫真を添付します。

お客様への返信

メールが送信されると、続々と返事が來(lái)ます。これらの返事に対して真剣に読んで、取引先の本當(dāng)の考えを掌握して、取引先の返事の內(nèi)容に対して直ちに返事をします。お客様が製品の見積書を作成する必要がある場(chǎng)合は、お客様のために見積書を作成します。見積書を軽視しないでください。學(xué)問(wèn)は大きいですね。1.見積書の名前は、多くの人が見積書を「見積書」と命名しているだけで、実際には淺薄で無(wú)責(zé)任なやり方です。お客様はあなたが普通の発注だと思っているので、価格も手紙に足りません。私のやり方は見積書+お客様の名前+日付で、例えばQuotation–Microsoft-18-7-2006、多くの字を軽視しないでください。お客様はあなたが彼のために作った注文書だと思って、中の価格に対しても真剣に対応します。もう一つの利點(diǎn)は、この見積書を迅速に見つけることができることです。2.見積書の內(nèi)容とフォーマットも非常に重要で、私自身の見積書はEXCELで作ったもので、SHEET 1は見積書で、SHEET 2は取引先の資料です。見積書の先端左側(cè)は會(huì)社のLOGO、右側(cè)は會(huì)社名と連絡(luò)先です。見積書には、製品名、畫像、単価、特徴、規(guī)格、包裝方式などが含まれています。末端はいくつかの條項(xiàng)である。

再フォロー

もしお客様があなたの製品と価格に満足しているならば、あなたは彼を誘導(dǎo)してあなたの製品を注文して、例えば注文の數(shù)量、時(shí)間、取引條件などを聞いて、これらでお客様を本題に導(dǎo)きます。もしあなたがメールを送ったら、お客様は反応せず、1週間後に前回と変わったメールを送ります。お客様がまだ返事をしていない場(chǎng)合は、お客様があなたの製品に興味を持っていないかどうかを考慮します。頻繁にメールを送るとお客様の反感を買う場(chǎng)合は、次の3番目のメールに1つ追加して、貴社がこのメールを受け取りたくない場(chǎng)合は、説明に返事してください。

要するに、展覧會(huì)に參加するには収穫があるべきで、これはあなたの展覧會(huì)の前の展覧會(huì)と展覧會(huì)の後の仕事と密接に分けられない。自分の製品や自分のイメージを展示するのは出展者の大きな仕事です。だから展覧會(huì)に參加するには「展覧會(huì)」が必要だ。