アメリカ展示業(yè)研究センターが出版した「展覧會の力」の統(tǒng)計によると、展示會は輸出者が製品を販売する重要性があるということです。ルート。各種のマーケティング方式の中で、貿易展示會の成約額は直接販売に次ぎます。また、展示會は輸出者がバイヤーと接觸する重要なルートである。90%の調査仕入先は、展示會は購買情報の最も重要な源であると考えています。四分の三のバイヤーが貿易展示會で新しいものを見つけました。供給商四分の一以上のバイヤーが展示會で製品を買う。

実物展示會は輸出促進の大きな役割を果たし、多くの中國の輸出企業(yè)を引きつけ、毎年國內輸出に參加している。貿易展示會の企業(yè)は數(shù)萬社あります。それだけではなく、多くの企業(yè)が國境を出て、海外の貿易展示會に參加しています。ドイツだけで、1998年に中國大陸の出展者1,742人と香港の出展者1,164人がこの國の67の貿易展示會と43の貿易展示會に參加しました。

國內の実物展の効果はよくない。

中國國內の輸出促進貿易展示會は主に広交會、昆交會、烏談會、哈談會と華交會があります。その中で、広交會を除いて、多くは90年代から発展しました。展示規(guī)模と國際國內での影響はそれぞれ違います。

広交會は現(xiàn)在中國で最大規(guī)模の輸出商品交易會です。1956年に創(chuàng)立され、毎年春秋2回です。1999年春の交易會までに、総出來高は2,633億ドルに達しました。各出展企業(yè)に対する輸出拡大の役割は企業(yè)によって異なる。

石家荘市の新華服裝工場が広州交易會に參加してから10年以上の歴史があります。この工場で展示會の事務を擔當している何硯芳さんは、広州交易會の価格がやや高いと考えています。彼らは毎年正規(guī)のルートから三分の一の屋臺を割り當てられ、1.5萬元の費用がかかります。効果については、何さんは「たまに注文を受けただけで、あまり満足できません」と話しています。

業(yè)界関係者によると、広州交易會の価格はしばしば上昇し、標準的な屋臺の費用は8萬元の「天価」まで炒めることがある。原因を究明するか、それとも分配體制の問題か。配分原則によって、輸出額は年にどの指標に達しなければならないので、ブースを得ることができません。これで中小企業(yè)を苦しめた。もし彼らが広州交易會に參加したいなら、他の人の手に取りに行きます。このようにして、彼らの手の中の展示スペースまで、すべて幾重にもひっくり返して、幾重にも値上げします。そのため、多くの小企業(yè)がいくつかのブースを共有することを余儀なくされています。

いくつかのバイヤーは広交會に対しても失望しています。規(guī)模が大きすぎて組織がよくないと思います。専門性が足りなくて、持続時間が長いです。Joy EnterpressのAlex C Sheltonさんは、広交會はますます新味が欠けているとこぼしています。毎回同じ商品で、同じメーカーです。バイヤーがそこに行くのは、新しい顧客を探すためではなく、古い顧客と注文するためです。彼は多くのバイヤーが専門的で強い展示會が好きだと思います。

現(xiàn)在、國內の他の地區(qū)の総合的な輸出商交流會、例えば西南の昆交易會、西北の烏談會、東北の哈談會、華東の華交會、現(xiàn)地では大きな影響がありますが、その規(guī)模と成約額はいずれも広交會と同列に論じることができません。もちろん価格は広交會よりずっと安いです。各関連組織委員會の紹介によると、昆交會の標準展示場の平均費用は大體4,500-5,500元で、烏談會は4,300-5,200で、ハ－コンは5,500-5,800元です。

海外の実物展はだんだん人気があります。

海外に出展して、直接に製品を海外のお客さんに販売します。特に中國に來たことがないバイヤーは中國の輸出者が輸出を拡大するもう一つの重要な道です。より多くの潛在的な顧客を認識し、古い顧客を訪問するほか、海外出展によって、中國の輸出者が現(xiàn)地に來て海外の同種の製品に接觸させ、同業(yè)界のシンポジウムに參加し、製品の発展動向、品質基準を理解し、同業(yè)者と幅広い連絡を構築することができる。

現(xiàn)在、中國の組織が海外に出展する目的地は主に経済が発達している地域で、ドイツ、イタリア、アメリカ、オーストラリア、日本などのほか、中東のドバイ、北アフリカのカイロ、南アフリカのヨハネスブルグなどの新興市場の展示會も近年多くの中國企業(yè)を引きつけています。