「伝統(tǒng)的な転線」が各方面に衰えを歌われた時、いくつかの企業(yè)がその優(yōu)れた表現(xiàn)でいわゆる「伝統(tǒng)的な企業(yè)が作った」ということを證明しました。

今年は電子商取引の「伝統(tǒng)的な転換線」の元年とされています。

しかし、上半期の出來事を見れば、狀況は楽観できないようです。

「死亡宿命論」の有名なブロガーの宋保強を投げ出して、各伝統(tǒng)企業(yè)の電気商取引部門の幹部の「授業(yè)終了」の慘狀を列挙しました。李寧電子商取引擔(dān)當(dāng)者の林礪、グラン仕電子商取引部部長の趙志、九陽株式有限公司の電子商取引擔(dān)當(dāng)者は最近続々と退職しました。その上、蘇寧易購などの伝統(tǒng)企業(yè)の電気商部門の社長が交代しました。

このような大面積の交換は基本的に伝統(tǒng)企業(yè)が電気商取引の命綱として暴露されています。電子商取引はルートとして変革されています。

これと比べて、正しいです。

しかし、インターネットの人が電子商取引をしているのを見ると、失敗したり失敗したりする例も少なくない。

私達は発見して、そしてそれらの出會う発展の問題に従って、天派の電気商の“宿命が必ず死にます”の結(jié)果をも論証することができて、伝統(tǒng)の企業(yè)に比べてため、それらは製品を理解していないで、サプライチェーンに対するコントロール力に不足して、これらのものはよくなくて、一定の程度まで致命的です。

だからこれは実はみんなの優(yōu)位と劣勢は対等です。

問題は毎日増加しています。

最近、私は幸運にも何人かの派遣商學(xué)院の學(xué)生と接觸しました。彼らは伝統(tǒng)分野から來ていますが、電気商もとても楽しく遊んでいます。彼らのケースから多くの啓発を得ています。

巧妙に彼らは三つの典型に分類される。

第一類はルートのコントロール力の強い大代理店です。第二類はもともとブランドを作っています。製品に対する理解が深いです。第三類はタオバオのチャンスをつかんで作ったのです。

まず第一類の酒仙網(wǎng)について話します。

前身は山西最大の酒類販売會社です。

その創(chuàng)始者のカク鴻峰は世界最大の酒類流通企業(yè)になりたいと思っていますが、伝統(tǒng)的なビジネスモデルはこれほどの販売量を支えられないことを発見しました。

研究した7ヶ月後、彼はタバコと酒のチェーンができないことを発見しました。國美蘇寧の最大の障害は家賃が高すぎて、管理コストが高すぎて、売上高が低すぎて、とても落ち込んでいます。

この時、彼は世の中に「電子商取引」というモデルがあることを知って、彼の問題を完全に解決できます。

現(xiàn)在、酒仙ネットの月間売上は2000萬元で、今年9月には5000萬元を突破する見込みで、12月には1億元を突破しました。

オンラインには2000種類の品種があり、今年の年末には1萬種類に達し、しかもお客様の単価が高く、800元から1000元の間にあります。

酒仙ネットのウェブサイトを運営する副総楊國鋒さんは筆者に対して、今まで彼らは電気屋に対する考え方と最初からずいぶん変わったと言いました。

「前端をしっかりと作ることが電子商取引だと思っていましたが、サプライチェーンが重要です。

「フロントエンドの部分でも、過去とは本質(zhì)的な違いがあります。代理店としては、以前は製品のチャネル占有率に関心を持っていましたが、今はインターネットを通じて消費者に直面して、コミュニケーションと體験が重要です。お酒の品質(zhì)と文化を正確に伝えたいです。

「

ロレミー紡績は第二種類で、電子商取引を始める前に、それ自體はもう上場會社になりました。製品とブランドの二つの面で明らかな優(yōu)勢があります。

しかし2008年下半期にスタートする時問題はまだ多くて、最大の1つ、人が探し出せないでするのです。

今ロレの電子商務(wù)総監(jiān)の王震は人力資源総監(jiān)でした。三、四ヶ月とも適當(dāng)な責(zé)任者が見つからないので、自分で責(zé)任を取ります。

その後、ロレは非常に賢いことをしました。「左右の手が互いに博すること」を防ぐために、獨立したブランドを登録して電子商取引をして、自主的な製品の研究開発をしましたが、生産の部分はラインの下に統(tǒng)一されています。

このように、電子商取引のルートの中の製品の価格は線の下で品質(zhì)の製品の3分の2で、みんなは後端でしっかりと結(jié)び付けて、先端に著いてまた井戸水が川の水を犯さないことができます。

販売実績から見ると、ロレアル紡績は2009年3月1日にオンラインで、年間売上高は1600萬元で、2010年には6200萬元の売上高を獲得し、4倍ぐらいの伸びとなりました。

王震は、今年のロレツの業(yè)績が億円を超えていると筆者に教えました。

「このスピードは『唯さんが速くない』というインターネット會社から見ると大したことはないかもしれませんが、私たちにとっては、參照系は伝統(tǒng)的な企業(yè)です。

王震は京東、凡人のようにお金を持って規(guī)模を壊すことができないと言いました。

「

最後のクラスの代表は歌莉亞です。

2008年に寶を洗う商店街はオンラインを用意して、歌莉亞を引き延ばして商城に入りたくて、探した販売の総監(jiān)の厳潔婷。

最初は歌莉亞もあまり重視していませんでした。3人でネットショッピングをしていましたが、いいところがたくさんあります。一つは資源が無限で、どれぐらいのSKUが展示されていますか？二つは確かに新しいお客さんを連れてきました。彼らの統(tǒng)計によると、オフラインのお客さんと重なる率は8%を超えません。

歌莉亞は去年から寶を洗う商店街で広告を出して、全體の2010年下りてきて、業(yè)績は去年に比べて9倍返して、厳潔婷もフルタイムの電気商のルートを擔(dān)當(dāng)します。

授業(yè)を代行する時、厳潔婷は電気屋をする人のあのような伝統(tǒng)の業(yè)界のopenの心理狀態(tài)とは違って彼女をとても感動させて、だんだんのもますます交流することを願いますと表しています。

しかし、この一期はわずか三萬元の研修課程を取っています。伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商の征途上で「孤獨ではない」と感じるだけではなく、大量の乾物を共有し、すでに発展してきたインターネットエレクトビジネスからの啓発を得ています。

例えば、楊國鋒は好楽購入CEOの李樹斌の技術(shù)に深い印象を殘しました。彼は好楽に倉庫を買う情報化管理を絶賛しました。トレーニングを経て、帰ってからもずっと酒仙ネットに対する技術(shù)投入を強化しています。

王震氏は、京東、凡客などの大手電機メーカーの資本運用遊び方を知ることができて嬉しいとしている。

「

現(xiàn)在、厳潔婷は「電子商取引」を「インターネットを使ってものを売っているので、最終的には「ビジネス」に戻ります。

実は、伝統(tǒng)企業(yè)にとって、電気商化は実際に販売戦略を改良して、販売ルートを再建して、更に全體の企業(yè)の構(gòu)造の革命の過程を改良して、この過程は伝統(tǒng)企業(yè)を率いて自己のアップグレードを?qū)g現(xiàn)して、それによって全體の産業(yè)と経済のアップグレードを動かして、これも同様に妨げることができない歴史の歩みです。