就在"傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上"被各方唱衰之時(shí)，有那么幾家卻以其優(yōu)異的表現(xiàn)證明了所謂的"傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)必死"已經(jīng)成了一個(gè)偽命題。

　　今年被人認(rèn)為是電子商務(wù)"傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上"的元年。但若看一下上半年發(fā)生的事情， 情況似乎不容樂(lè)觀。拋出"死亡宿命論"知名博主宋保強(qiáng)就列舉出了各大傳統(tǒng)企業(yè)電商部門高管"下課"的慘狀：李寧電子商務(wù)負(fù)責(zé)人林礪、格蘭仕電子商務(wù)部部長(zhǎng)趙志、九陽(yáng)股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人近日紛紛離職，加上之前蘇寧易購(gòu)等傳統(tǒng)企業(yè)電商部門總經(jīng)理?yè)Q人……

　　這樣大面積的撤換基本把傳統(tǒng)企業(yè)做電商的命門給暴露出來(lái)--電子商務(wù)作為一種渠道變革，它實(shí)際上是革了傳統(tǒng)利益關(guān)系鏈條的命。跟這一條相比，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)玩法的熟悉度都是小事了。

　　但如果看看互聯(lián)網(wǎng)人做電商，也有不少失敗或者即將失敗的例子。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，并依循它們遇到的發(fā)展問(wèn)題，也能論證出天派電商"宿命必死"的結(jié)果，因?yàn)楸绕饌鹘y(tǒng)企業(yè)，它們不夠理解產(chǎn)品，缺乏對(duì)供應(yīng)鏈的控制力，這些東西搞不好，到一定程度也是致命的。

　　所以這事其實(shí)大家優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)等的。但問(wèn)題是，每天都在增加的網(wǎng)購(gòu)群體和大電商們這兩三年來(lái)超300%的增長(zhǎng)率，其實(shí)都表明電子商務(wù)逐漸成為主流銷售渠道的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)是不可能忽視電子商務(wù)這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間的，而且，其實(shí)有不少傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)初步取得了階段性的成功。

　　最近，筆者有幸接觸了幾位派代商學(xué)院的同學(xué)，他們來(lái)自傳統(tǒng)領(lǐng)域，但是電商也玩得很轉(zhuǎn)，從他們的案例當(dāng)中得到不少啟發(fā)。

　　很巧地，他們分屬于三類典型。第一類是對(duì)渠道控制力強(qiáng)的大代理商;第二類原先就是一個(gè)制造品牌，對(duì)產(chǎn)品的理解很深;第三類是抓住了淘寶商城的機(jī)會(huì)做起來(lái)的。

　　首先說(shuō)說(shuō)屬于第一類的酒仙網(wǎng)。它的前身是山西最大的酒類經(jīng)銷公司。其創(chuàng)始人郝鴻峰希望想做成全世界最大的酒類流通企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式無(wú)法支撐這么大的銷量。在研究了七個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)煙酒連鎖的行當(dāng)里出不了國(guó)美蘇寧的最大的障礙是房租太高，管理成本太高，營(yíng)業(yè)額太低，感覺(jué)很沮喪。這個(gè)時(shí)候，他了解到世上有種模式叫"電子商務(wù)"，完全能夠解決他的問(wèn)題?，F(xiàn)在，酒仙網(wǎng)單月?tīng)I(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年9月份會(huì)突破5000萬(wàn)元，12月份單個(gè)突破1個(gè)億。線上有2000種品種，今年年底可以達(dá)到1萬(wàn)個(gè)品種，且客單價(jià)很高，在800到1000元之間。

　　負(fù)責(zé)酒仙網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的副總楊國(guó)鋒對(duì)筆者說(shuō)，到現(xiàn)在，他們對(duì)做電商的思路跟一開(kāi)始已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。"以前以為做好前端就是做好電子商務(wù)，但現(xiàn)在才知道供應(yīng)鏈才是關(guān)鍵。"即使前端的部分，也跟過(guò)去有本質(zhì)的區(qū)別，作為代理商，以前只需要關(guān)心產(chǎn)品在渠道的占有率，而現(xiàn)在是"通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者，溝通和體驗(yàn)太重要了，要把酒的品質(zhì)和文化準(zhǔn)確地傳遞出去。"

　　羅萊家紡是第二種，在開(kāi)始電子商務(wù)的征程之前，它本身已經(jīng)是上市公司了，在產(chǎn)品和品牌兩個(gè)方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。但是2008下半年起步的時(shí)候問(wèn)題還是很多的，最大的一個(gè)，是找不到人來(lái)做?，F(xiàn)在羅萊的電子商務(wù)總監(jiān)王震曾經(jīng)是人力資源總監(jiān)，因?yàn)槿膫€(gè)月都招不到合適的負(fù)責(zé)人，于是自己接任。

　　之后羅萊做了一件很聰明的事情--為了防止"左右手互博"，他們注冊(cè)了獨(dú)立的品牌專做電子商務(wù)，自主產(chǎn)品的研發(fā)，但生產(chǎn)的部分跟線下統(tǒng)一到一起。這樣，電子商務(wù)渠道里的產(chǎn)品售價(jià)是線下同品質(zhì)產(chǎn)品的三分之二，大家在后端緊密結(jié)合，到了前端還可以井水不犯河水。

　　從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，羅萊家紡2009年3月1日上線，全年銷售額為1600萬(wàn)元，到了2010年，就取得了6200萬(wàn)的銷售額，4倍左右的增長(zhǎng)。王震告訴筆者，羅萊今年的業(yè)績(jī)過(guò)億已無(wú)懸念。"這個(gè)速度可能在‘唯快不破‘的互聯(lián)網(wǎng)公司看來(lái)不算什么，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，參照系是傳統(tǒng)企業(yè)，這樣的增長(zhǎng)速度跟線下相比已經(jīng)非常驚人了。"王震坦言他不能像京東、凡客那樣拿錢砸規(guī)模，因?yàn)?quot;不盈利，就得不到大老板的支持，還是穩(wěn)一點(diǎn)的好。"

　　最后一類的代表，歌莉婭算是一個(gè)。2008年淘寶商城籌備上線，想拉歌莉婭進(jìn)商城，就找了的銷售總監(jiān)嚴(yán)潔婷。一開(kāi)始歌莉婭也沒(méi)太重視，放了3個(gè)人做網(wǎng)購(gòu)渠道，后來(lái)發(fā)現(xiàn)好處很多，一個(gè)是資源無(wú)限，有多少SKU都可以展示出來(lái)，二是的確帶來(lái)了新客戶，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，跟線下店的客戶重合率不超過(guò)8%(這一點(diǎn)，羅萊家紡也提到過(guò)，它的線上線下客戶重疊率不到10%)，而且有35%的銷售來(lái)自所謂的"空白市場(chǎng)"(即未開(kāi)設(shè)實(shí)體店的地區(qū))。歌莉婭從去年開(kāi)始在淘寶商城投放廣告，整個(gè)2010年下來(lái)，業(yè)績(jī)較上年翻了9倍，嚴(yán)潔婷也轉(zhuǎn)而全職負(fù)責(zé)電商渠道。

　　在派代上課的時(shí)候，嚴(yán)潔婷表示做電商的人那種不同于傳統(tǒng)行業(yè)的open心態(tài)讓她很感動(dòng)，漸漸的也越來(lái)越愿意交流。但這個(gè)一期僅僅收三萬(wàn)元的培訓(xùn)課程，并不只是讓傳統(tǒng)企業(yè)在電商征途上感到"不孤獨(dú)"，更有大量的干貨分享和來(lái)自已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)電商的啟發(fā)。比如楊國(guó)鋒對(duì)好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌的技術(shù)留下了很深的印象，他對(duì)好樂(lè)買庫(kù)房的信息化管理贊不絕口，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，回去后也一直在加大對(duì)酒仙網(wǎng)的技術(shù)投入。而王震則表示很高興能了解到京東、凡客等大電商資本運(yùn)作玩法，"了解了它的邏輯，才知道為什么這么做不適合傳統(tǒng)企業(yè)。"

　　現(xiàn)在，嚴(yán)潔婷更愿意把"電子商務(wù)"理解為"用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)賣東西，所以最終還是要回歸到‘商務(wù)‘上。"其實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電商化實(shí)際上一個(gè)改良銷售策略，重建銷售渠道進(jìn)而改良整個(gè)企業(yè)的架構(gòu)的革命過(guò)程，這個(gè)過(guò)程帶領(lǐng)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的升級(jí)，而這，也同樣是不可阻擋的歷史腳步。