今の靴屋は街中にあふれています。競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、靴を売って金持ちになりたいです。確かに難しいです。しかし、鄭州ではアルバイトのおばさんがいます。もし私があなたに教えたら、彼女の毎月の純収入は6000元以上で、しかもお客さんは全國(guó)各地に分布しています。きっと不思議に思います。今は消費(fèi)者の巨大な普通の靴さえ売れないです。

これから彼女のビジネスを?qū)Wびましょう。

悩みます！大きな足の美しい眉は靴の今年の29歳の楊雨荷を買いにくいです。西安人です。市軍體育校で働く父の影響で、楊雨荷さんは小さい頃から運(yùn)動(dòng)が好きでした。12歳の年、彼女は1.76メートルまで成長(zhǎng)しました。父は球技のいい苗を見(jiàn)て、彼女を省體工チームに送ってバレーボールをしました。しかし、體工チームに數(shù)年滯在した後、楊雨荷さんはだんだん選手の単調(diào)な生活に飽きてきました。1998年の初めに彼女は勝手にバレーボールチームを離れました。西安市の大手電子會(huì)社に営業(yè)員として応募しました。

バレーボールチームを離れた後、楊雨荷さんはすぐに新しい悩みができました。その時(shí)、22歳の彼女の身長(zhǎng)は1.78メートルで、大きな足で41サイズの靴を履かなければなりません。バレーボールをする時(shí)、いつも體工隊(duì)が彼女のために運(yùn)動(dòng)靴を提供していますが、體工隊(duì)を離れた後、彼女はどうしても足に合う靴が買えません。綺麗な服に靴の組み合わせがないので、毎日ジャージとスニーカーを履いています。會(huì)社で働いていますが、運(yùn)動(dòng)服を著ていると明らかに似合わないです。これは楊雨荷さんを悩ませています。そこで、出張の時(shí)、彼女は都市に行くたびに、各デパートに大きなサイズの婦人靴を探しに行きます。しかし、どの都市でも、どのデパートでも、彼女の欲しい特大サイズの婦人靴は買えません。

仕方なく、楊雨荷さんは39サイズの靴を買ってきました。後ろを切ってスリッパのように履きます。こうすると、靴だけでなく「壽を折る」こともあります。さらに困ったことに、知らない人が彼女の靴を「壊した」と勘違いしています。1998年の夏、楊雨荷さんは「裁斷」したばかりのファッション靴を履いて取引先と商談しています。そのお客さんが彼女の後ろを歩いていると、「えっ、靴のかかとがどう壊れましたか？転び注意してください?！?/p>

その後、楊雨荷さんはふと思いました。今は高身長(zhǎng)の女の子が増えています。大きなサイズの靴を買うために悩んでいる女の子も多いはずです。ビッグサイズの女性靴を?qū)熼Tに扱う店をオープンしてもいいですか？そうすると、社長(zhǎng)としてもお金を稼いで、自分で靴を履く難題を解決できますか？家に帰ったら、両親と相談しましたが、両親から強(qiáng)く反対されました。2000年の夏、彼女は鄭州支社に派遣されました。數(shù)ヶ月後、楊雨荷は楊毅という鄭州の男の子と知り合い、戀に落ちました。戀愛(ài)中の女の子はもっとおしゃれが好きですが、楊雨荷は適當(dāng)な靴が買えないので、綺麗な服を似合うようにします。やっとある時(shí)、楊雨荷さんは広州に出張に行きました。デパートで41サイズの特大サイズの婦人靴を見(jiàn)つけました。その女性靴はデザインが新しくなくて、色も重苦しくて、女性の味に欠けていますが、さすがに足にぴったり合っています。そこで、楊雨荷さんは一気に二足買いました。それは彼女が大人になってから、今度は足に合う靴を買いました。

2002年秋、楊雨荷さんは楊毅さんと結(jié)婚しました。同年10月、楊毅は出張で北京に來(lái)た時(shí)、妻に綺麗なサスペンダースカートを買いました。楊雨荷さんは見(jiàn)て、好きでたまらないです。しかし、彼女はすぐにがっかりしました。適切な靴がないと、いくらきれいなスカートでもクローゼットに入れるしかないです。

2003年4月のある日、楊雨荷は偶然にも世界の靴100足の中に60足が中國(guó)製だと知りました。{pageubreak}
 

このデータは楊雨荷さんの目の前を明るくしてくれます。彼女は靴を作るメーカーがそんなに多いなら、なぜ直接に大きいサイズの婦人靴を注文しないですか？

驚きました。大きいサイズの婦人靴を売っています。本當(dāng)にお金を儲(chǔ)ける靴屋さんが開(kāi)業(yè)したばかりです。突然の「SARS」が鄭州に広がっています。その一ヶ月か二ヶ月の間、多くの人が外出できませんでした。隣の店先が次から次へと閉店しているのを見(jiàn)て、楊雨荷も少し慌てた。しかし、「SARS」の後、人々が外出するにつれて、「大きいサイズの婦人靴屋」はたくさんの長(zhǎng)身を迎えました。この中には他のお客さんもたくさんいます。「大きいサイズの女性靴屋さん」に入ると、「やっと足に合う大きな靴が見(jiàn)つけられた」と感じています。一回に二、三足の靴を買います。

さらに楊雨荷さんを喜ばせたのは、2つの省體工隊(duì)の女性選手が街をぶらついている時(shí)にこの店を見(jiàn)つけました。あっという間に多くの同行者を連れてきました。これらの若い女性選手は楊雨荷さんと同じです。以前はよく足に合う靴が買えなくて悩んでいました。彼女たちがこの「大きいサイズの女性靴屋」を発見(jiàn)した後、すべて寶を得ました。以前は靴の組み合わせがないので、著られなかった綺麗な服を全部出して、一つ一つを店に著て、コーディネートできる靴を買いました。すると、店の中の靴はすぐに売り切れてしまいました。楊雨荷は統(tǒng)計(jì)してみました。8月だけで、彼女は100足以上の靴を売りました。コストと各種の出費(fèi)を除いて、2400元のお金を儲(chǔ)けました。

営業(yè)中、楊雨荷さんは45サイズの大きな靴を履いた女性選手を接待しました。店の中にそんなに大きな靴がないので、楊雨荷は先に彼女の電話を殘して、商品が屆いたら彼女に知らせます。再度注文する時(shí)、楊雨荷は靴を46サイズに増やすことにしました。

経営規(guī)模を拡大するために、新しい靴を追加します。楊雨荷は毎回自分で深センに來(lái)て、直接メーカーに注文します。しかし、工場(chǎng)で提供されたいくつかのバージョンについては、楊雨荷はいつもあまり満足しておらず、重苦しいと古い感じがします。彼女は知っていて、女の人はすべておしゃれで、時(shí)には、1足のきれいな靴は一人の全體のイメージと気質(zhì)を昇格させます。店の大きいサイズの靴のデザインをもっと良くするために、どこでも楊雨荷さんは身近な女の子が履いている靴を習(xí)慣的に観察します。彼女が見(jiàn)たことのないタイプであれば、どこで買ったのかを?qū)い亭郡辍ⅳ胜螭趣珜懻妞虼椁盲郡辘筏?、デザインをメーカーに提供することを參考にします。

ある時(shí)、楊雨荷さんは深圳に入荷した時(shí)、街でアフリカの女の子に會(huì)いました。彼女はオレンジ色のワンピースを著て、きれいなオレンジ色のハイヒールを履いています。彼女の通訳の助けで、楊雨荷さんはその靴はアフリカの女の子が彼女の故郷で買ったのだと知っています。道が遠(yuǎn)いので、楊雨荷はそこに入荷することができません?！袱长韦瑜Δ搜イ颏い膜鳏辘郡い扦工ⅴ幞椁谴椁盲皮猡いい扦工?？」と彼女と相談しました。楊雨荷さんは靴屋さんだと知った時(shí)、アフリカの女の子は靴の商売をする友達(dá)がアフリカから中國(guó)の深圳に來(lái)て靴を注文しています。

このようにして、楊雨荷はアフリカの同業(yè)者と知り合いました。お互いの間で靴の寫真を交換し始めました。楊雨荷も選択的にアフリカと同行するリストがあります。アフリカ人は色の鮮やかな靴が好きですから、楊雨荷さんが注文した靴は國(guó)內(nèi)の黒い茶色と黃色を主にした色の女性靴とずいぶん違います。商品を注文したら、反応がいいです。その後、このアフリカの友達(dá)を通じて、楊雨荷さんはアメリカ、イギリス、ロシアのいくつかの靴を深センで注文して作った仲間と知り合いました。これらの歐米版の外用の靴は発売されると、すぐに大足の美眉に人気があります。

時(shí)間が長(zhǎng)くなると、楊雨荷はまた自分に対してもっと高い要求を出しました。彼女は審美の観點(diǎn)からだけではなく、靴の色とデザインを重視しています。彼女はお客さんに彼女から買った靴が綺麗なだけでなく、ファッションも快適に履けるように望んでいます。しかし、彼女はどのような皮が良い皮なのか分からないので、注文する時(shí)、よく個(gè)別のメーカーに「蒙」されます。それで、深圳に入荷するたびに、皮の市場(chǎng)を回ってみます。ある店を見(jiàn)て、どのような皮の材料が靴になるかを店主に教えてもらったら、もっと楽になります。

そして、彼女はまたメーカーに自分の要求を出しました。
 

楊雨荷さんは背が高くて、足が大きいので、足の大きい人が一番必要なのは何ですか？例えば、靴の浮面を二ミリから三ミリ高くして、背が高い人は體重も重いので、靴の中の空間が広くて、履き心地がいいとメーカーに提案しました。

多くの鄭州の女性モデルも「大きいサイズの女性靴屋」の常連客です。職業(yè)のために、彼女たち服のコーディネートを特に重視して、新しい服や新しいズボンのためにわざわざ靴を買いに來(lái)ます。この特殊な消費(fèi)群をしっかりつかむために、楊雨荷は多くの工夫をしました。彼女は多くのファッション雑誌を買いました。時(shí)間があれば研究して、國(guó)際的な流行色と靴のデザインをすぐに知るようにします。きれいで新しいデザインが見(jiàn)つかったら、彼女はカメラで撮って、メーカーに送ります。彼女の奮闘目標(biāo)は、お店の大きいサイズの婦人靴を美しくすることです。

楽しかったです。天下の大きな足が綺麗になりますように。2003年12月の一日です。朝山東省の観光客が駅に行く途中、楊雨荷の大きいサイズの靴屋を見(jiàn)つけました。この女性は山東省の蓮沢にある銀行で働いています。収入の多い彼女の服裝はとても洗練されていますが、足が大きいので、適切な靴が買えないです?！复螭ぅ单ぅ氦闻匝ノ荬丹蟆工蛞?jiàn)て、彼女は驚きと喜びで、店で靴を3足買いました。出発に際して、彼女は楊雨荷の電話番號(hào)をメモした。2004年2月初め、この顧客の要求の下で、楊雨荷の**家の大きいサイズの婦人靴の加盟店が山東省荷沢に開(kāi)店しました。

女性の美を愛(ài)する天性によって、工夫を凝らした関心と學(xué)習(xí)を加えて、楊雨荷は次第に彼女の獨(dú)特な審美観を形成しました。2004年10月、楊雨荷さんは杭州の女の子から電話をもらいました。この間、私は杭州を全部回ってみましたが、大きいサイズの婦人靴は買えませんでした。助けてもらうしかありません。私はあなたの目を信じています。新しい靴を選んでくださいませんか？送ってください。靴を受け取ったら、その女の子からまた電話がありました。彼女はこの靴が大好きだと言いました。その後、彼女が靴を買いたいなら、楊雨荷さんに電話して郵送を選んでもらいます。

お客様の口コミを通して、大きいサイズの女性靴屋さんの人気が高まっています。加えて、靴屋は駅に近いです。多くの地方のお客さんもこの特色の靴屋を発見(jiàn)しました。ある時(shí)、東北からのお客さんが彼女のお店で7足の靴を買いました。南京體育委員會(huì)の女性選手がいます。鄭州に試合に來(lái)るたびに靴を2足買って帰ります。これらの地方のお客さんは靴を買ってから、ほとんど店の電話番號(hào)をメモして、自分の住所を殘して、いつでも楊雨荷から新しい靴を通信販売します。

商売がよくなるにつれて、楊雨荷さんは一人で忙しくて來(lái)られなくなりました。また営業(yè)員を募集しました。2004年の冬、大きいサイズの女性靴屋さんに背の高い人が來(lái)ました。女の子楊雨荷さんは彼女が見(jiàn)覚えがあると思いますが、よく考えてみると、これはアテネオリンピックでテコンドーの優(yōu)勝を勝ち取った陳中さんではないですか？また、彼女はおしゃれな靴を買いました。2005年5月8日、陳中の母は鄭州に來(lái)て母の日の活動(dòng)に參加するように招待されました。北京に帰る前に、わざわざ楊雨荷の店に來(lái)て、娘のために2足の異なったデザインのサンダルを買いました。

楊雨荷の大きいサイズの女性靴店では、カウンターの上にある大きなサイズの女性靴は美しい小舟のようです。色のデザインはそれぞれ違っていますが、どれも美しいです。楊雨荷はすべての大足の美しい眉がここから自分の好きな靴を選ぶことができることを望んで、彼女は毎回新型の靴に入って、いずれも急速に売り切れます。2005年の夏に始まったばかりです。お店のサンダルはもう売り切れになりました。お客さんは彼女に新しい商品を早く仕入れてほしいとしきりに催促しています。

靴屋さんの商売がこんなに繁盛しています。楊雨荷さんの収入も當(dāng)然ゴマの花が咲いています。今、各支出を除いて、彼女の毎月の利益は6000元以上です。しかし、楊雨荷は満足していませんでした。彼女はまだ力を蓄えています。自分の大きいサイズの靴屋をもっと大きくして、業(yè)務(wù)の觸角を全國(guó)各地に伸ばしたいです。現(xiàn)在、安陽(yáng)、新郷、洛陽(yáng)などの大きな足の女の子たちが加盟の話をしています。楊雨荷さんはもっと多くの加盟店を通じて、もっと多くの足の大きい女の子が綺麗で足にぴったり合う靴が買えないことに悩んでいます。

楊雨荷の物語(yǔ)は私達(dá)に教えています。創(chuàng)業(yè)を成功させたいなら、創(chuàng)業(yè)のリスクを下げて、風(fēng)に従って商売をすることができなくなります。これは競(jìng)爭(zhēng)相手が少ないだけでなく、利益も高く、成功しやすいです。

ヤン雨荷の成功はまさにこの點(diǎn)を賢く利用した。もし彼女が始めたのが普通の靴屋だったら、表面的には巨大な「中小足」の顧客層を引き付けることができますが、実際には空前の激しい競(jìng)爭(zhēng)に陥っています。しかも利潤(rùn)率が低くて、うっかりして、創(chuàng)業(yè)失敗になるかもしれません。それに対して、足が大きい女性は多くないですが、長(zhǎng)い間彼女たちの需要に関心を持つ人がいないので、潛在的な消費(fèi)市場(chǎng)になりました。楊雨荷さんは大きいサイズの靴という「偏門」の商売を見(jiàn)つけたから、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を避けて、自分の創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)を捕まえました。読者の皆様、彼女の創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)はあなたに啓発されましたか？

【旅行案內(nèi)】市販の靴は39サイズが一般的で、スポーツ選手やモデル、體育教師などの職業(yè)に従事する背の高い女性のニーズを満たすのは難しいので、大きなサイズの女性靴は大きな発展空間を持っています。大きなサイズの女性靴店を成功させるには、以下の點(diǎn)に注意しなければなりません。＊＊＊、準(zhǔn)店舗を選んで、客の多い繁華街で、＊＊程度で南から北へ行く潛在的な顧客を引きつけなければなりません。第二に、獨(dú)自の審美眼の育成に注意して、多くの女性の靴の最新市場(chǎng)の動(dòng)向に注目して、タイムリーに人気の色をキャプチャします。第三に、直接メーカーと連絡(luò)を取り、自分のアイデアとメーカーのデザインを結(jié)びつける。外國(guó)の同行者と交流して、エッセンスを取ったらいいです。第四に、大きいサイズの女性靴店の消費(fèi)グループの特殊性のため、リピーターを獲得することが特に重要です。ですから、経営者はお客様に対して誠(chéng)意を持って接する必要があります。目先の利益をあまり重く見(jiàn)ないでください。お客様の大足を立派にすることを自分の責(zé)任としてこそ、商売が長(zhǎng)く繁盛し続けることが保証されます。