成功はきっと方法があって、経営はきっと構(gòu)想があります。

ここでは、このような経営の考え方をビジネスモデルと呼びます。

ビジネスモデルとは、企業(yè)が企業(yè)経営の目的に基づいて、企業(yè)が確立した価値位置づけ、目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するためにとるある方法または方法の総稱である。

いいビジネスモデルがあったら、成功は半分の保証があります。

私たちは、

しかし、アパレル企業(yè)の中で優(yōu)位な競(jìng)爭(zhēng)手段と利器は何でしょうか？企業(yè)の現(xiàn)狀と未來(lái)の発展に合う競(jìng)爭(zhēng)モードをまとめていく必要があります。この競(jìng)爭(zhēng)モードはビジネスモデルの革新です。これは企業(yè)の未來(lái)の最も競(jìng)爭(zhēng)力のある剣であり、現(xiàn)代アパレル企業(yè)の発展の道でもあります。

ビジネスモデルは常に企業(yè)のために効力を発揮するのではなく、特定の環(huán)境の下で有効であり、市場(chǎng)と消費(fèi)環(huán)境の変化によって変化する。

ビジネスモデルのイノベーションは、無(wú)意味で作られたものではなく、一時(shí)的に霊光が現(xiàn)れる「金策」ではなく、まさに業(yè)界運(yùn)営の長(zhǎng)期的な蓄積とシステムの思考が必要であり、業(yè)界の市場(chǎng)特性に精通し、業(yè)界発展の趨勢(shì)を把握し、企業(yè)內(nèi)外の資源構(gòu)造と高度な総括を深く理解して成り立っています。

言い換えれば、ビジネスモデルは全面的な西洋化ではなく、古いものを捨てて新しいものを売るのではなく、ビジネスモデルの革新＝継承＋差があるので、革新はどこにでもあります。

企業(yè)は価値目標(biāo)の違う方式を?qū)g現(xiàn)しています。私たちは違うビジネスモデルを區(qū)分できます。以下はいくつかのパターンをまとめて、自分の企業(yè)に合ったより競(jìng)爭(zhēng)力のある革新的なビジネスモデルを生み出します。

高速反応モード

このモードはシステムの効率的な運(yùn)営メカニズムによって実現(xiàn)されるので、企業(yè)の管理システムに対する要求は高いです。

ZARAは業(yè)界の中で一番早いのは12日間（設(shè)計(jì)から生産、物流、販売までの全過程）です。國(guó)內(nèi)の服裝は20-30日間です。ZARAの設(shè)計(jì)モデルは12000件/年で、多さが少ないです。本部の物流コンベアは200キロ以上に達(dá)しています。そして最も贅沢な配送方式を享受しています。

そして、皆さんと分かち合うもう一つの速度――陳列反応速度。

あるメディアの評(píng)価：ZARAのショーウインドーは、ブランドファッション雑誌のトレンドページよりもファッションの発展傾向を予告しています。その理由はZARAが200人以上の巨大なファッションデザイナーチームを持っていて、世界各地にあるファッショントレンド都市で、ファッションの最前線で流行している情報(bào)と未來(lái)の発展傾向をいつでも捉えています。

サービス差別化モード

このモデルは企業(yè)が顧客にユニークなサービス価値を提供するものであり、これらの特色は製品に余分な収益をもたらすに十分である。

一つの企業(yè)のサービスのオーバーフロー価格が商品の獨(dú)特性を超えて増加したコストを上回ると、このような差別化されたモデルを持っていると最も優(yōu)位な競(jìng)爭(zhēng)力が得られます。

聞くところによると、國(guó)內(nèi)のある服裝のブランドはこのステップをやり遂げて、つまり：一生無(wú)料の洋服のクリーニングと訪問を提供してサービスを送って、服裝の業(yè)界の中で実際に行う付加価値のサービスは第一で、その他の企業(yè)の參考と學(xué)習(xí)に値します。

ターゲット集中モード

まず、特定の地理的領(lǐng)域において、小規(guī)模な集中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を確立することが目標(biāo)集中モードの一つである。

小都市で大きな店を開くということは、中小都市のお店が比較的低い場(chǎng)合に、大きなイメージのお店を開設(shè)することです。逆に、大都市でお店を開くという形で、どこにでもあります。

また、ある核心商店街に複數(shù)の異なる面積、異なる等級(jí)のイメージショップを集中的に開設(shè)し、第一時(shí)間は限られた商業(yè)資源を奪い取って、障壁を形成して、激しい競(jìng)爭(zhēng)相手を防ぎます。このようなモードは國(guó)內(nèi)のスポーツブランドとファッション休暇ブランドで広く使われています。

企業(yè)の経営戦略とも言えるが、経営戦略もビジネスモデルである。

第二に、ターゲット集中モードのもう一つのパターンは、ターゲット消費(fèi)者の集束と再細(xì)分化の過程である。例えば、イタリアブランドPATRIZA PEPEブランドは三つの番號(hào)しかない。これはブランドの受け手集団がかなり狹い範(fàn)囲に縮小されることを意味し、同時(shí)にこのブランドのために神秘的なベールを被り、メディア記者がその會(huì)社の取締役會(huì)長(zhǎng)であるSteefano Orreaがなぜ笑ってこのようにブランドを決定するのかを問われた。

私達(dá)は3つの號(hào)外の消費(fèi)グループを我慢して放棄します。抜群の體形を持って、私達(dá)の完璧な服裝製品の魅力を引き立てて、展示する必要があると考えています。この部分の消費(fèi)グループも私達(dá)の忠実な鉄の棒の顧客になります。この決定は私達(dá)のモデルの革新の一つになりました。

だから、企業(yè)は捨てることを知っていなければならなくて、もしかすると未來(lái)もっと安定した顧客と経営効果を持つかもしれません。

ビジネスモデルは企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)と発展の基礎(chǔ)であり、企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)に參加してもう一つの勝負(fù)をする寶物でもありますが、ビジネスモデルだけでは企業(yè)が最大の成功を勝ち取ることができません。

したがって、チームの建設(shè)は特に重要であり、これと整合した組織構(gòu)造と機(jī)能部門を構(gòu)築するとともに、効率的なパフォーマンス評(píng)価と人材激勵(lì)メカニズムを確立し、人的資源と実際のパフォーマンスを真に結(jié)合し、ビジネスモデルの効果を最大化する。

管理運(yùn)営プロセスは、日常の仕事と目標(biāo)が整然としており、効率的に推進(jìn)され、実現(xiàn)されるために必要な條件です。

そのため、服裝チェーンの加盟経営システムにおいては、例えば、営業(yè)プロセス、立地プロセス、サービスフロー、コントロールプロセス、注文プロセス、開拓プロセス、物流プロセス、代理店選択プロセス、評(píng)価プロセスなどの関連プロセスをセットにしなければならない。

以上の2つの必要な條件を通じて、革新的なビジネス競(jìng)爭(zhēng)モデルを有効にします。この剣は最大の殺傷力を発揮します。