どの業(yè)界でも二線ブランドの製品はひどく粗末に扱われています。消費(fèi)者の第一選択の対象にならないだけではなく、第一線ブランドの価格を売ることができなく、消費(fèi)者の疑問(wèn)もしばしばあります。このようなめぐり合わせは多くの商店にとって深い感銘を受けます。

二線ブランドはブランド価値の向上が得られないと、市場(chǎng)で生き殘る環(huán)境はますます悪くなり、一線ブランドの強(qiáng)大な勢(shì)力に直面して、二線ブランドが価値の向上を?qū)g現(xiàn)するのは容易ではない。

まず「敵を蔑視する戦略思想」が必要である。

在一次行業(yè)協(xié)會(huì)的座談會(huì)上，一家有近十年歷史的小企業(yè)老板問(wèn)筆者“企業(yè)該先做大還是先做強(qiáng)?”這樣問(wèn)題曾經(jīng)也引發(fā)過(guò)不少人的爭(zhēng)論，而在筆者看來(lái)這種問(wèn)題應(yīng)該屬于無(wú)聊的范疇，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往是風(fēng)景年年依舊，既不大也不強(qiáng)，難道是因?yàn)椴恢撟龃筮€是該做強(qiáng)而影響企業(yè)發(fā)展嗎?當(dāng)比者反問(wèn)那個(gè)老板“你有沒(méi)有想過(guò)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在當(dāng)?shù)刈隼洗?”該老板直搖頭說(shuō)“那太難了!”至此，大家應(yīng)該看出這位老板缺了點(diǎn)什么?那就是缺少做大事的心態(tài)或說(shuō)缺少霸氣，連做個(gè)區(qū)域老大都不敢去想的老板，還談什么“強(qiáng)”與“大”呢?二線品牌企業(yè)去戰(zhàn)勝一線品牌企業(yè)的確有困難，而且是很大的困難，但這種困難對(duì)二線品牌來(lái)說(shuō)，除了放棄就無(wú)法回避，因而中小企業(yè)的老板面對(duì)一線品牌表現(xiàn)出“有點(diǎn)狂妄”是必須的。

ブランド価値の向上はすべての問(wèn)題を解決するのと同じです。戦略があっても足りないです。また実行可能な戦術(shù)が必要です。理解できるように、戦術(shù)の部分を分けて次のように述べます。

第二に、ローカルエリアのブレークスルーを求めます。

第二線ブランドは明らかに全國(guó)市場(chǎng)の広い範(fàn)囲で第一線ブランドと競(jìng)爭(zhēng)することができません。一方、第一線ブランドは顔に弱い點(diǎn)があります。これは第二線ブランド価値の向上の空間を殘しています。

各地の市場(chǎng)でこのような現(xiàn)象があります。ここでは他の一線ブランドが二線ブランドに転落しています。他のところでは二線ブランドがここで一線ブランドになっています。この現(xiàn)象は二線ブランドに「チャンスはまだあります」と教えました。

第二線ブランドはどのように突破した地區(qū)を選択しますか？いくつかの方面の問(wèn)題に注意してください。第一は第一線ブランドがこの地區(qū)で経営する時(shí)間の長(zhǎng)さを見(jiàn)て、時(shí)間が長(zhǎng)いとその市場(chǎng)がうまくいっていると説明できます。逆に第二線ブランドはその地區(qū)の旗艦店の位置を超えています。第二線ブランドがこの地區(qū)のベストポジションを占めているなら、現(xiàn)地人はそのブランド価値を認(rèn)めています。

また、このような利點(diǎn)はダイナミックであることができます。第三に、第一のブランドによって無(wú)視されたエリアで、第一のブランドは面での強(qiáng)大さによって、お店の位置調(diào)整、ストリート沿いの店舗の立ち退きなどの変化があります。第二線ブランドはこのような時(shí)期に取って代わることができます。

第五は區(qū)域の放射線力を考慮して、選択した地域の優(yōu)劣は都市の大中小によって區(qū)別できます。大都市の放射線力は中都市より強(qiáng)いです。

つまり、區(qū)域の選択は第一線ブランドの弱い部分を探し出し、第二線ブランドの後期に発展する地區(qū)に有利であり、第二線ブランドはかなり小さい代価を払って市場(chǎng)を勝ち取ることができる。

三は求めます

第四に、ブランドの普及力の突破である。

ほとんどすべてのラインのブランドの製品は消費(fèi)者がよく知っています。第二ラインのブランドは一番上になるには、一番上の勢(shì)いが必要です。広告投入はこの局部のエリアで一線のブランドを超えなければなりません。

第一線ブランドとしては、第二線ブランドの局部での挑発は難しいです。第一線ブランドのすべての運(yùn)営段階は計(jì)畫(huà)性とプログラム性が強(qiáng)いので、ある地域に対して臨時(shí)的に調(diào)整するのは難しいです。

もちろん、第二線ブランドの縄張り?duì)帳い藢潳筏谱畲螭蚊{威をもたらすのは往々にして第一線ブランドの反撃ではなく、第二線ブランド自身の英雄気短であり、第二線ブランドは長(zhǎng)期にわたって広告投入を重視していないため、形成された習(xí)慣は変えられない。

この問(wèn)題の上で二線のブランドは目を遠(yuǎn)くまで見(jiàn)るべきで、ブランドの普及の投入は目の前の利益のためではなくて、販売の上のすぐの見(jiàn)通しを求めるのではなくて、次の長(zhǎng)期的な占領(lǐng)の地盤(pán)を奪い取るためです。

地域市場(chǎng)の最高點(diǎn)を取得した後、この見(jiàn)本の普及はまた他の地域のイメージ樹(shù)立を牽引し、二線ブランドは分?jǐn)啶丹欷啃Q食ラインブランドの市場(chǎng)を通じて、次第に拡大する可能性があります。

第五に、オフライン販売普及の突破である。

オンラインでの二線ブランドの普及は、ブランドイメージではなく、「コストダウン」を前提として、DMチラシ、道端に垂れ下がった小さな広告、壁を塗る広告、ウェブサイトの掲示板、業(yè)務(wù)員の足の運(yùn)び、會(huì)議マーケティング、注文會(huì)などのやり方をとっています。

二線ブランドは伝統(tǒng)的なメディア広告と大型アウトドア広告を投入しないため、ブランドイメージを企業(yè)自身に貶められ、中高級(jí)顧客は二線ブランドに対して納得しにくいです。

第一線ブランドの二線ブランドになるには、端末の普及において心を入れ換えなければならない。企業(yè)イメージを損なうお金を節(jié)約するやり方を捨てて、オンラインで活動(dòng)する中で、できるだけ伝統(tǒng)的なメディア広告と結(jié)びつけて、ブランドイメージを高めることで消費(fèi)者の認(rèn)可を得る。

いわゆる“お金を使わないでそれともブランドをします”を盲信しないでください、1つの製品と1家の企業(yè)はもし良好なイメージがないならばまたどのブランドが言うことができますか？

本論文でいう第一線ブランドと第二線ブランドは、比較的成熟した業(yè)界を指しているが、一部の未成熟な業(yè)界にとって、例えば環(huán)境に優(yōu)しいかまど、浄水器、家庭用サービスなどの業(yè)界は未成熟の業(yè)界に屬しており、業(yè)界では本當(dāng)の意味での第一線ブランドはない。

ある程度の資本力がある人は、業(yè)界に介入したり、実力がある企業(yè)は大きなブランドを作りたいです。