外國貿(mào)易は経験がない人にとって工場に入るのがいいです。対外貿(mào)易會社は基本的にプラットフォームを提供します。仕事はよくできても自分の仕事です。同僚の間では交流したくないです。仕事は製品に慣れていないです。貿(mào)易會社は専門の人があなたに製品知識を教えてくれません。工場で長い時(shí)間を作っています。専門の技術(shù)者がいます。工場に來たら、自分で仕事場を了解しやすくなります。メールのツールを書いて翻訳するツールの上で）、翻訳の過程の中で學(xué)んでどのように人と判決を話し合うことができます。

外國貿(mào)易會社はお客様のために蓄積された業(yè)務(wù)員に適しています。収入を上げることによって、お客様の蓄積があれば、十分に自分で作ることができます。第四現(xiàn)在の貿(mào)易會社は基礎(chǔ)がよくないので、サービスがよくないとうまくできません。この時(shí)代の情報(bào)が透明であれば、googleのお客様は工場を見つけられます。工場の価格技術(shù)は相対的に有利になります。どのような人が外國貿(mào)易會社に追跡しますか？お客さんの積み重ねがあります。お客様があります。お客様があります。お客様があります。お客様があります。このようになりますか？お客様の積み重ねがあります。お客様があります。このようになります。お客様があります。お客様がえっと、

対外貿(mào)易會社の優(yōu)れた劣勢分析：

劣勢:

1.ますます多くの國際仕入先は直接中國のメーカーに仕入れて、価格優(yōu)勢を獲得する傾向があります。

2.國內(nèi)メーカーは海外の取引先を開発する意識が強(qiáng)くなり、多くの工場は対外貿(mào)易會社と協(xié)力すると同時(shí)に、次第に自分で開発し始めます。

國家政策の調(diào)整に加え、外國貿(mào)易の輸出権はもとの審査制度から登録制に変更され、工場の輸出は國內(nèi)で次第に気候になります。

3.自分たちは工場がないので、価格の面では優(yōu)勢がなく、國內(nèi)の他のサプライヤーとの競爭力が弱いです。

利點(diǎn):

1.自分には工場がないという利點(diǎn)は：全中國の工場はすべて私達(dá)の工場であり、お客様のニーズは多様化して個(gè)性化されています。一般的に単一の工場ではお客様のニーズを満たすことが難しいです。

2.國際購買者の購買特徴と工場対外貿(mào)易の劣勢を分析して、私達(dá)の優(yōu)位性を分析します。

國際仕入先を4つの種類に分けます。

a.中國に購買部を設(shè)置し、國內(nèi)の購買スタッフを採用する多國籍企業(yè)は、このような會社は直接工場に仕入れたり、実力のあるディーラーに仕入れたりします。

彼らは中國に対して非常によく知っています。そして仕入れた製品は完成品に傾いています。

b.中國では購買部がないですが、専門家が中國での仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。このような會社は中國市場に対してよく知っています。或いは、中國での仕入れに対して多かれ少なかれ経験があります。中國で質(zhì)のいい安い製品を買いたいです。

彼らは往々にして三軒より高い値段で淘汰されるかもしれません。

このような仕入先は必ずしも価格が一番低いのを選んで購入するのではなく、最低の価格で彼にサービスが一番いいと思うサプライヤーを探して、価格を受け取ってもらいたいです。

だから、彼らにオファーする時(shí)、必ず彼らに全體のイメージをあげて、彼に信じさせて、あなた達(dá)は適當(dāng)な価格だけではなくて、良好な品質(zhì)とサービスを提供します。

c.中國での仕入れ願(yuàn)望はありますが、経験不足の中小企業(yè)です。

このような會社は往々にして現(xiàn)在の狀況において、対外貿(mào)易會社の重點(diǎn)サービスの対象となります。

まず、彼らは専門家が中國での仕入れを擔(dān)當(dāng)していません。あまり精力を入れられません。お客様のニーズは多様化しています。工場の製品は彼らの需要を満たすことができません。

d.まだ中國での仕入れを考えたことがありません。購買経験もありません。

この開発の潛在力は小さいようですが、全部ではないです。

私はいくつかの取引先がありますが、中國での仕入れを考えたことがありません。販売の手紙を受け取った時(shí)、手元に新しいプロジェクトがありました。ついでに私に見せてください。動(dòng)作が速いので、価格をオファーしました。サンプルを送ります。初めての協(xié)力が順調(diào)で、彼らの想像をはるかに超えて、貿(mào)易関係を構(gòu)築しました。

このタイプのお客さんは歐米やオーストラリアなどの先進(jìn)國の可能性が高いと思います。

中小貿(mào)易會社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達(dá)の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優(yōu)位性が必要です。國內(nèi)の強(qiáng)い工場や他の貿(mào)易會社は皆あなたの競爭相手です。C型のお客様に対しては、大膽に開発して、優(yōu)れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構(gòu)築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中國市場に対してよく分からないので、他の中國のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質(zhì)とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個(gè)人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場の対外貿(mào)易の劣勢：

國內(nèi)のほとんどの工場は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員を持っています。

a.経験が足りない。

多くの対外貿(mào)易部は新しく設(shè)立されました。外國貿(mào)易の業(yè)務(wù)員も英語の初心者だけできます。経験が足りなくて、外國貿(mào)易の経験が豊富な対外貿(mào)易のリーダーが不足しています。

b.リスクを判斷する能力が低い。

もちろん、詐欺などに遭うことを恐れていますが、工場よりもっと怖いです。経験がないからです。板をたたく人は英語ができないし、英語ができる人はよく板を叩いてはいけません。この煩雑なコミュニケーションの過程は工場の対外貿(mào)易の順調(diào)を妨げます。

c.投入が少ない。

工場は輸出したいですが、どうしてもできません。

外國貿(mào)易は投資が必要です。

もし投入していないならば、またどのように出力がありますか？

d.工場の製品は単一で、一部のお客様の多様性のニーズを満たすことができません。

まだ多くの理由があります。工場は今自分で外國貿(mào)易ができます。

みんなは彼のケーキを持っています。肝心な點(diǎn)は自分でどうやって分析して選ぶかです。