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關(guān)注：2021中國(guó)165潮模大賽山東總決賽
本刊記者-夏小云
時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流。前不久舉辦的2021中國(guó)165潮模大賽山東總決賽，模特們身著本次大賽指定時(shí)裝品牌——濟(jì)南方鐸服飾有限公司贊助的時(shí)裝，將青春激情的快時(shí)尚潮流演繹得淋漓盡致。
01 打造量販?zhǔn)狡放?/span>
緊隨快時(shí)尚趨勢(shì)，濟(jì)南方鐸服飾有限公司旗下品牌優(yōu)優(yōu)衣柜精心打造量販?zhǔn)狡放?，服裝新品到店速度奇快，從下單到上市售賣(mài)服裝僅需7天時(shí)間，櫥窗陳列更新頻率也十分快速，每周都有1-2個(gè)新款到店陳列，如此快速的市場(chǎng)反應(yīng)，優(yōu)優(yōu)衣柜是如何做到的呢？
“我們會(huì)控制從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能讓每個(gè)產(chǎn)品的周期最短?！睗?jì)南方鐸服飾有限公司CC會(huì)員店品牌采購(gòu)部經(jīng)理李梓萌談到，“我們的服飾始終追隨當(dāng)季潮流，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師和打版師，長(zhǎng)期合作的面料供應(yīng)商，還與多家年生產(chǎn)量達(dá)500萬(wàn)件的生產(chǎn)廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作，為渠道開(kāi)發(fā)與店鋪銷(xiāo)售提供強(qiáng)有力的后盾支持。完備的生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系為按快時(shí)尚模式運(yùn)作的優(yōu)優(yōu)衣柜品牌提供了有力保障。此外公司專(zhuān)門(mén)的物流運(yùn)營(yíng)體系將制作好的服裝從全國(guó)各地運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)只需要一天時(shí)間，21000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)體系從入庫(kù)到出庫(kù)僅需半天時(shí)間，強(qiáng)大的物流體系，也讓豐富多樣、性價(jià)比高的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)終端。
優(yōu)優(yōu)衣柜的目標(biāo)消費(fèi)群為20-45歲，她們具備對(duì)時(shí)尚的高度敏感，口味變化非常快，但不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力，頻繁更新的時(shí)尚性高價(jià)比產(chǎn)品正好可以滿足這類(lèi)人群的需求。優(yōu)優(yōu)衣柜以款式多、量大、價(jià)格低等優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者提供了更多的時(shí)尚選擇性。李梓萌告訴記者，我們公司將每年的爆款樣式都收集起來(lái)，形成龐大的款式數(shù)據(jù)庫(kù)，為了讓人們對(duì)產(chǎn)品保持期待或新鮮感，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)在流行趨勢(shì)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候準(zhǔn)確識(shí)別，迅速搜集當(dāng)前時(shí)尚信息，結(jié)合銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)和款式數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行整合設(shè)計(jì)。同時(shí)我們對(duì)面料也不斷革新，讓服裝在擁有高舒適度的同時(shí)，也具備時(shí)尚度，形成既時(shí)尚又符合大眾潮流的爆款。優(yōu)優(yōu)衣柜風(fēng)格多樣，具有豐富完善的產(chǎn)品線，每季大約上架120-130款新品，基礎(chǔ)大眾款占80%，時(shí)尚款約20%，這些款式基本是市場(chǎng)上的爆款。如今還處在初秋時(shí)節(jié)，優(yōu)優(yōu)衣柜冬季的羽絨服、羊毛雙面呢大衣幾乎都已在倉(cāng)庫(kù)備好，只等合適的時(shí)機(jī)陸續(xù)上架。
02 攜手商業(yè)合作伙伴共創(chuàng)輝煌
一直以來(lái)優(yōu)優(yōu)衣柜在北方市場(chǎng)很受歡迎，已擁有350余家店鋪， 致力于打造量販?zhǔn)狡放?，成為“中?guó)的優(yōu)衣庫(kù)”。據(jù)李梓萌介紹，優(yōu)優(yōu)衣柜不斷創(chuàng)新渠道模式，跳脫傳統(tǒng)的代理模式，而是以合作伙伴的形式積極發(fā)展大客戶，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品，大客戶負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，雙方以銷(xiāo)售分成的形式實(shí)現(xiàn)共贏，“我們所采取的分成模式始終以政策為主，其他品牌分成模式可能在正價(jià)銷(xiāo)售的時(shí)候一個(gè)分成模式，特價(jià)銷(xiāo)售又是一種分成模式，我們始終堅(jiān)持政策是不變的”。李梓萌談到，由于減少了層層的代理環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)親民，市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，品牌影響力與日俱增。公司還擁有專(zhuān)業(yè)的招商部和督導(dǎo)部，對(duì)加盟店鋪的選址、裝修、貨品配發(fā)、店鋪陳列、人員培訓(xùn)、盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算等全流程跟蹤，保姆式服務(wù)。
除了優(yōu)優(yōu)衣柜，濟(jì)南方鐸服飾有限公司旗下還有VV服飾、淑時(shí)尚、UU服飾、CC服飾會(huì)員店四大品牌，這五大自主品牌實(shí)現(xiàn)多品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，協(xié)同發(fā)展，主要以15-60歲中低端的消費(fèi)客群為主。目前公司品牌在二三線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布較多，以山東為中心輻射河北、河南、江蘇、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、安徽、甘肅、寧夏、新疆等省區(qū)，截止目前有近1000家店鋪，年底發(fā)展到1200家，明年初步估計(jì)2000家，年銷(xiāo)售件達(dá)1000萬(wàn)件。
未來(lái)，方鐸服飾將一如既往立足于打造“超高性價(jià)比國(guó)民服裝第一品牌”的戰(zhàn)略高度，緊隨國(guó)內(nèi)外的流行趨勢(shì)，立足山東輻射全國(guó)市場(chǎng)，并建立起自己的工業(yè)園區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)物流營(yíng)運(yùn)體系（目前已購(gòu)買(mǎi)了200畝土地，建成了21000平方米倉(cāng)儲(chǔ)中心，同時(shí)容納2000家店鋪貨量）。用品質(zhì)說(shuō)話，以服務(wù)制勝，方鐸人將攜手更多的商業(yè)合作伙伴持續(xù)發(fā)展共創(chuàng)輝煌。
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