對(duì)以往四處奔走的時(shí)裝月，塞爾福里奇百貨公司(Selfridges)的買手與產(chǎn)品總監(jiān)Sebastian Manes并不陌生。

但今年秋季，他的行程與過(guò)去幾乎沒(méi)有相似之處，以前，在倫敦、巴黎和米蘭，他的航班、時(shí)裝秀、派對(duì)和買貨預(yù)約都排得滿滿的，現(xiàn)在，他的時(shí)間空出來(lái)了。除了一個(gè)小型的社交媒體團(tuán)隊(duì)，這家英國(guó)百貨并不會(huì)派出代表去尋找新的品牌。Manes原本只打算親自參加一個(gè)線下活動(dòng)——9月20日由Victoria Beckham舉辦的一場(chǎng)私人沙龍展示會(huì)——但該品牌后來(lái)縮減了這項(xiàng)計(jì)劃，只會(huì)舉辦幾次面對(duì)面的預(yù)約看貨買貨。

同樣，MatchesFashion 的時(shí)尚和買手總監(jiān) Natalie Kingham 也沒(méi)有任何旅行計(jì)劃，她告訴 BoF，大部分的預(yù)約都將通過(guò) Zoom 進(jìn)行。近年來(lái)，這家電商在其位于卡洛斯廣場(chǎng)的聯(lián)排別墅體驗(yàn)店或弗雷澤藝術(shù)博覽會(huì)(Freize Art Fair)等地舉辦活動(dòng)，而在未來(lái)，其重點(diǎn)將是通過(guò)數(shù)字方式或私人預(yù)約來(lái)和品牌、顧客維持關(guān)系。

Manes、Kingham和其它***買手的缺席，對(duì)倫敦的設(shè)計(jì)師品牌構(gòu)成了關(guān)鍵的、甚至是關(guān)于生死存在的挑戰(zhàn)，這些品牌大多是規(guī)模不大、依賴批發(fā)業(yè)務(wù)。除了數(shù)月來(lái)控制疫情的相關(guān)限制帶來(lái)的零售業(yè)低迷之外，行業(yè)還面臨著英國(guó)退歐日益嚴(yán)峻的前景，以及可能帶有懲罰性的新貿(mào)易條款。

英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官Caroline Rush指出，供應(yīng)鏈中斷、工廠和商店關(guān)閉、訂單取消以及需求普遍下降，她表示: “全球疫情使時(shí)裝業(yè)處于緊急狀態(tài)。占主導(dǎo)地位的數(shù)字時(shí)裝周日程......迫使我們的設(shè)計(jì)師品牌，尤其是新興品牌，拿出新的創(chuàng)意解決方案來(lái)展現(xiàn)自己的愿景?！?/p>

在紐約，過(guò)去一周只有Jason Wu等幾個(gè)品牌，嘗試過(guò)傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)。今年早些時(shí)候，Hermès和Valentino在數(shù)字上的努力未能產(chǎn)生同樣的影響，而小品牌面臨的風(fēng)險(xiǎn)高得空前：如果沒(méi)有新訂單，許多倫敦品牌可能無(wú)法在下一個(gè)時(shí)尚周期中存活下來(lái)。

“可悲的是，不管你是大是小，這都將是漫長(zhǎng)而多事的冬天，”Manes告訴 BoF：“我認(rèn)為，我們會(huì)看到更多企業(yè)倒閉?！?/p>

在這個(gè)關(guān)鍵一季，倫敦的一眾獨(dú)立品牌正在尋找創(chuàng)意方式，來(lái)吸引和激勵(lì)關(guān)鍵的顧客，盡管防疫限制措施正在收緊。

線下項(xiàng)目卷土重來(lái)

常駐倫敦的韓國(guó)女裝設(shè)計(jì)師 Eudon Choi 在過(guò)去的兩季里都沒(méi)有上演過(guò)一場(chǎng)線下時(shí)裝秀。但9月18日，他將主持三組發(fā)布。

由于疫情，導(dǎo)致其銷售額下降了30% ，這位設(shè)計(jì)師目睹了一切。他解雇了員工，收緊了預(yù)算，將系列的規(guī)模削減了一半，并將資源轉(zhuǎn)移到數(shù)字項(xiàng)目上，但他仍然堅(jiān)信一場(chǎng)線下秀能幫助他度過(guò)難關(guān)。盡管今年的其在線上的銷售額激增，但他的直銷渠道還處于起步階段。而這一次的展示將幫助其創(chuàng)造社交媒體的內(nèi)容，以提高在線參與度，并且，他希望，這能夠吸引傳統(tǒng)的批發(fā)客戶。

這是一個(gè)大膽的豪賭，因?yàn)檠巯聲r(shí)裝秀的體驗(yàn)絕不會(huì)是傳統(tǒng)的那種。英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)于9月10日證實(shí)，英格蘭的限制六人以上集會(huì)的規(guī)定不適用于時(shí)裝發(fā)布，但這些活動(dòng)仍需符合政府對(duì)表演藝術(shù)領(lǐng)域的指導(dǎo)方針。除此之外，觀眾需要坐在彼此相距2米的地方看秀。參加者人數(shù)有限，而就像Manes和Kingham一樣，許多知名買手根本不打算參加。

Choi三場(chǎng)20分鐘的展示，每場(chǎng)最多可接待15位嘉賓。模特和工作人員會(huì)被量體溫; 工作人員和客人必須強(qiáng)制戴上口罩，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)提供洗手液。“這可能很勇敢，但同時(shí)也很瘋狂，”他說(shuō)。

除了Choi之外，Bora Aksu、Mark Fast和Pronounce也都會(huì)舉辦實(shí)體秀來(lái)促動(dòng)互動(dòng)，Bethany Williams會(huì)在薩默塞特宮舉辦一場(chǎng)展覽。9月20日，男裝品牌 Paria/Farzaneh 將在距離倫敦坐火車40分鐘的阿默舍姆舉辦一場(chǎng)神秘的身臨其境的體驗(yàn)，希望能打動(dòng)一群經(jīng)由其精挑細(xì)選的重要媒體人和買手。

一些設(shè)計(jì)師則選擇完全退出，利用這段時(shí)間重新思考他們的商業(yè)模式。Rejina Pyo本季不會(huì)舉辦展示或者進(jìn)行預(yù)約看貨，這位設(shè)計(jì)師正在改變她向買手和客戶展示和銷售產(chǎn)品系列的方式。她要到明年才會(huì)發(fā)布2021年春夏季的視覺(jué)，并將轉(zhuǎn)向“即看即買”的模式。她說(shuō): “我們有機(jī)會(huì)打造那些最終端的顧客可以立即使用的產(chǎn)品?！?/p>

對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，由于英國(guó)病例增多，人們的神經(jīng)緊張加劇，本周的計(jì)劃一直處在不斷變化的不確定性之中。和Victoria Beckham一樣，Molly Goddard原本打算舉辦線下秀，但最后縮減為預(yù)約制的模式?！翱紤]到最新的監(jiān)管規(guī)定，我們覺(jué)得應(yīng)該改變做法，” Molly Goddard 的董事總經(jīng)理Tessa Griffith在一封電子郵件中寫道。

其他人則希望老派的面對(duì)面的預(yù)約看貨既能符合防疫規(guī)定，又能吸引買手。說(shuō)服合適的人前來(lái)看貨，對(duì)許多倫敦的獨(dú)立品牌來(lái)說(shuō)可能是成敗的關(guān)鍵，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有建立起足夠的信譽(yù)，無(wú)法依賴還不存在的回頭客，尤其是在當(dāng)前的環(huán)境下。

“我們不是一個(gè)人們已經(jīng)采購(gòu)了十年的品牌，我們沒(méi)有經(jīng)典的廓型，我們一遍又一遍地更改自己的設(shè)計(jì)，“Halpern的設(shè)計(jì)師Michael Halpern說(shuō)：“對(duì)于買手來(lái)說(shuō)，了解這個(gè)系列在每季的外觀、感覺(jué)和穿著體驗(yàn)非常重要，因?yàn)槲覀儾粫?huì)一直做同樣的款式?！?/p>

不久前，Halpern表示不會(huì)舉辦線下秀，轉(zhuǎn)而采取預(yù)約制，買手能夠親自看到和觸摸到他的晚裝。對(duì)于那些未能出席的買手，這位設(shè)計(jì)師則指望通過(guò)詳細(xì)的360 ° 拍攝和面料樣品冊(cè)來(lái)提高人們對(duì)這一系列作品的信心——他曾在6月利用了這些手段，并得到了積極的反饋。

另一家總部位于倫敦、以晚裝聞名的品牌Huishan Zhang也持類似觀點(diǎn)。張卉山本人目前在青島，但他的新系列將在品牌位于芒特街的門店向買手和媒體展示?！百I手看得越多，他們就會(huì)訂得越多，”他指出，線下活動(dòng)對(duì)于新客戶欣賞其產(chǎn)品的工藝至關(guān)重要，同時(shí)也為他們趕上現(xiàn)有的零售合作伙伴的需求提供了寶貴的時(shí)間。Preen by Thornton Bregazzi、Roksanda和Simone Rocha等品牌也都采取了預(yù)約看貨的方式。

超越時(shí)裝周

這將是關(guān)鍵而殘酷一季，這回考驗(yàn)品牌自全球疫情危機(jī)開(kāi)始以來(lái)所做的所有決策。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，買手如何應(yīng)對(duì)新的系列和活動(dòng)可能是成敗的關(guān)鍵。

“做出正確決定的品牌......將成為未來(lái)的品牌，”Manes表示。他強(qiáng)調(diào)的是那些在透明度和供應(yīng)鏈上進(jìn)行優(yōu)化的品牌?！霸谀侵?，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是純粹的生存模式。”

許多人正在用戰(zhàn)略性商業(yè)決策來(lái)對(duì)沖業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，這些決策可能會(huì)改變他們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)時(shí)裝周的依賴。與Choi一樣，張卉山也縮減了目前的服裝系列; 該品牌還計(jì)劃開(kāi)展一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的大型項(xiàng)目，并將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到日間服裝。設(shè)計(jì)師們還指望其商店環(huán)境能夠作為一種可以利用的資產(chǎn)?！敖o買手們一個(gè)商店的環(huán)境，可以幫助他們想象商品，并幫助他們安排下單?！?/p>

和Choi一樣，F(xiàn)arzaneh也利用封鎖期間的時(shí)間擴(kuò)大了其直面消費(fèi)者的渠道。她表示: “我們的粉絲已經(jīng)更多地直接參與到我們中來(lái)，這樣就省去了中間商?！痹撈放七€開(kāi)始在其平臺(tái)上發(fā)布來(lái)自她的祖國(guó)——伊朗的電影，以此在文化層面上與社群建立聯(lián)系。雖然Halpe的直面消費(fèi)者業(yè)務(wù)還未飛躍，但目前零售商對(duì)其定制訂單的需求仍然強(qiáng)勁，這有助于其維持現(xiàn)金流的健康。

在這一季結(jié)束時(shí)，還會(huì)有同樣多的品牌留存下來(lái)嗎?Rush對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。盡管6月份的日程安排主要集中在品牌推廣而不是服裝上——設(shè)計(jì)師們進(jìn)行對(duì)談，或者出版雜志——但本季的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)回到實(shí)際產(chǎn)品上，她希望這將有助于促進(jìn)買手下單。“我希望我們的行業(yè)能夠復(fù)蘇，因?yàn)橛?guó)時(shí)裝業(yè)以韌性著稱，”她說(shuō)道。