新零售時(shí)代的形勢(shì)下，為了幫助絲綢企業(yè)掌握新機(jī)遇，第20屆絲博會(huì)12月7日上午在展館舞臺(tái)特地舉辦了這場(chǎng)講座，吸引了近200名聽(tīng)眾前來(lái)學(xué)習(xí)，交流。

講座開(kāi)始前，本屆絲博會(huì)具體執(zhí)行負(fù)責(zé)人、杭州市服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，杭州喜得寶展覽公司總經(jīng)理徐策作了簡(jiǎn)短發(fā)言，這種T臺(tái)上進(jìn)行的交流講座是展會(huì)功能的一次拓展，真誠(chéng)希望能幫到大家。

今日的主講人是來(lái)自中研國(guó)際的講師呂游。呂老師可稱是“社交新零售微信模式第一人”，擅長(zhǎng)新零售、社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)頂層設(shè)計(jì)，在操盤(pán)湯臣倍健、依文集團(tuán)、咿呀母嬰、西岸等大型集團(tuán)社交新零售項(xiàng)目中積累了眾多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

為什么會(huì)覺(jué)得生意越來(lái)越難做?

因?yàn)?，商業(yè)邏輯改變了！

呂老師告訴大家：沖擊線下實(shí)體的不再是電商，而是：一精準(zhǔn)出行；二短視頻和直播的線下實(shí)景的替代。

傳統(tǒng)模式：怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去？新商業(yè)模式：怎么把人圈起來(lái)？

流量是等于人×?xí)r間。而我們必須明白的是——流量已經(jīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

現(xiàn)在的流量基本有：批發(fā)式流量；關(guān)系型流量和分發(fā)式流量。

所以，“社交新零售”將會(huì)成為今后所有商業(yè)模式的主流模式。

社交電商的廣義分類：內(nèi)容型，平臺(tái)型，分享型。

湯臣倍健的雙十一實(shí)例

這就是私域流量五大業(yè)務(wù)模式。呂老師一一用事例來(lái)說(shuō)明要點(diǎn)和操作的注意事項(xiàng)。

社交電商模式六部曲

1、確定產(chǎn)品暨模式；2、IP策劃；3、個(gè)人號(hào)布局；4、吸粉；5、為維護(hù)轉(zhuǎn)化；6、裂變傳播

呂老師思維清晰、表達(dá)準(zhǔn)確，語(yǔ)言流暢，深入淺出，拿實(shí)例說(shuō)明問(wèn)題，分享的都是干貨。聽(tīng)眾們很受用。

呂老師告訴大家：無(wú)限分散的流量，去中心化的流量，流量獲取的復(fù)雜性，復(fù)合性和多元化，流量的變不易留存，流量紅利周期縮短，流量是生意的開(kāi)始而不再是生意的一切！互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量階段，流量獲取+流量留存的唯一手段。從流量的ROI思維轉(zhuǎn)向商業(yè)閉環(huán)思維，從流量獲取到用戶畫(huà)像分析到匹配產(chǎn)品體系，再到小程序留存，用戶裂變體系和超級(jí)用戶留存，產(chǎn)生的用戶超級(jí)標(biāo)簽和大數(shù)據(jù)，進(jìn)而提供C2M的用戶解決方案，提供個(gè)性化的商品和個(gè)性化的內(nèi)容，個(gè)性化的IP，達(dá)到多維度的影響和多維度的服務(wù)，進(jìn)而完成IP矩陣，形成新的商業(yè)閉環(huán)。