在全球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、安踏是我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的品牌，也是行業(yè)內(nèi)賣(mài)得最好的幾個(gè)品牌。但這并不意味著其他廠家沒(méi)有機(jī)會(huì)，例如安德瑪，便是依靠運(yùn)動(dòng)緊身衣快速打響品牌。而男生少有關(guān)注的露露檸檬(lululemon)，同樣默默的成為了細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的佼佼者。該品牌以女性瑜伽服起家，通過(guò)與瑜伽文化和社群的捆綁，迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲，成為近幾年風(fēng)靡全球的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌。

　　根據(jù)，露露檸檬此前公布的2019年第二季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)收增長(zhǎng)22%至8.834億美元(約合人民幣60億元)，連續(xù)6個(gè)季度取得超過(guò)20%的增速。相比之下，耐克和阿迪達(dá)斯的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)放緩至4%，安德瑪則僅有1.4%的增幅。

　　該公司規(guī)模十年增長(zhǎng)10倍，市值達(dá)到269億美元(折合人民幣約1880億)，在今年成為全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌。快速增長(zhǎng)的背后，反映出露露檸檬不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)。截至目前，在全球已擁有460家門(mén)店。今年二季度，歐洲和亞太地區(qū)的收入增長(zhǎng)均超過(guò)30%。其中大中華地區(qū)表現(xiàn)最為亮眼，銷(xiāo)售額漲幅高達(dá)68%，電子商務(wù)的同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)70%。

　　給大家簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)品牌的發(fā)展歷程：上世紀(jì)90年代末，奇普·威爾遜Chip Wilson)在加拿大溫哥華創(chuàng)立了露露檸檬。當(dāng)時(shí)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分，針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)的鞋服、裝備陸續(xù)面世，然而瑜伽服，卻還停留在棉滌綸混紡織物階段。這種材質(zhì)做既不貼身又不吸汗，舒適性極低，許多女性并不想穿這種不合體的運(yùn)動(dòng)服鍛煉，但無(wú)奈沒(méi)有更好的選擇。

　　消費(fèi)者潛在需求的出現(xiàn)以及市場(chǎng)的空白，讓威爾遜嗅到了巨大的商機(jī)。他對(duì)市面上瑜伽服飾功能上的缺陷作出改良后快速推向市場(chǎng)，結(jié)果大獲成功。在北美地區(qū)，露露檸檬早已經(jīng)成為人們進(jìn)行瑜伽、健身等活動(dòng)的首選。

　　除此之外，近幾年消費(fèi)者越來(lái)越推崇運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)。露露檸檬緊抓這一風(fēng)口，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)的貼身緊實(shí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服飾的功能需求和時(shí)尚性，適合于健身房、工作、晚餐等不同場(chǎng)景下的搭配?，F(xiàn)如今，一身lululemon已經(jīng)成為很多女成功人士的標(biāo)配。作為北美年輕女性最喜歡的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，一條售價(jià)近100美元的瑜伽褲經(jīng)常賣(mài)到斷碼。

　　品牌迅速發(fā)展壯大的背后，除了精準(zhǔn)市場(chǎng)定位和運(yùn)動(dòng)休閑趨勢(shì)外，也與其獨(dú)特的推廣方式“建立社區(qū)”密不可分。具體來(lái)說(shuō)，他們會(huì)在各大城市定期舉辦線下瑜伽訓(xùn)練等活動(dòng)，吸引當(dāng)?shù)氐蔫べど缛号c愛(ài)好者，傳播與健康生活方式相關(guān)的品牌理念。這樣一來(lái)，露露檸檬在消費(fèi)者眼中就具備了社交、時(shí)尚屬性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出功能性瑜伽用品的范疇。

　　此外，該公司以前是沒(méi)有設(shè)立市場(chǎng)部，也不做過(guò)多的做宣傳。而是通過(guò)健身教練、瑜伽老師等專(zhuān)業(yè)人士的口口相傳，以點(diǎn)帶面地積累品牌口碑。截止目前，露露檸檬在全球有1600多名品牌大使，主要工作就是體驗(yàn)產(chǎn)品、帶動(dòng)社交。通過(guò)良好的口碑，逐漸在消費(fèi)者內(nèi)心建立起品牌形象。

　　作為一個(gè)生活方式品牌，露露檸檬走出了自己的路。他們?cè)诹⒆闩澡べし椀耐瑫r(shí)，還積極拓展新業(yè)務(wù)，進(jìn)入服飾、背包、個(gè)人護(hù)理、男裝、運(yùn)動(dòng)鞋等多個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)誕生于小眾市場(chǎng)的品牌，接下來(lái)將不可避免與耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等巨頭正面對(duì)撞。有業(yè)內(nèi)人士指出：瑜伽服飾屬于比較小眾的品類(lèi)，在火熱一段時(shí)間后有可能會(huì)遭遇瓶頸。品牌想要保持持續(xù)增長(zhǎng)，需要開(kāi)發(fā)更多品類(lèi)的產(chǎn)品，擺脫對(duì)女性市場(chǎng)的依賴(lài)和束縛。