中國“第一網(wǎng)紅電商股”如涵控股登陸納斯達(dá)克證券市場(chǎng)掛牌交易，這讓創(chuàng)始人張大奕名利雙收。在8月3日在成都開幕的微博紅人節(jié)主論壇上，有嘉賓形容她是“美貌、智慧與財(cái)富”并存。她在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的主題演講。

　　“我們這一代人其實(shí)對(duì)于，如某某同款，某某聯(lián)名，某某限量這些詞的時(shí)候，才會(huì)真正觸達(dá)到我們的high點(diǎn)?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在年輕人在購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，不單單在說產(chǎn)品本身，其實(shí)也很在意產(chǎn)品背后所產(chǎn)生的標(biāo)簽含義，會(huì)用這個(gè)產(chǎn)品去定義“我是誰”，“我用這個(gè)產(chǎn)品，我就是一個(gè)什么樣的人。”

　　她說，上一代人對(duì)于產(chǎn)品最看重的還是物美價(jià)廉，高性價(jià)比。而Z世代用戶的需求完全不同。

　　她認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌的鏈路先有戰(zhàn)略，再是研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，再到品牌定位、廣告、媒體投放，這種鏈路比較靜態(tài)、比較被動(dòng)，是強(qiáng)行灌輸給用戶的。而自主品牌的傳播，是紅人、微博、電商平臺(tái)三方聯(lián)動(dòng)的傳播過程。

　　“在開發(fā)產(chǎn)品早期，我可能就在微博跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)，分享研發(fā)心得、試用體會(huì)。從粉絲和用戶的反饋，做數(shù)據(jù)整理，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品矯正，這是C2M的過程。”她總結(jié)說，過去的戰(zhàn)略、研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售是被割裂的，周期很長。社交媒體興起的自主品牌則完全不同，把上述所有職能有機(jī)地融合在一起。

　　“社交電商是趨勢(shì)，核心在于品牌建設(shè)和其他職能融合在一起?！彼诂F(xiàn)場(chǎng)說，產(chǎn)品出來以后，要在微博進(jìn)行粉絲種草，把流量轉(zhuǎn)化為銷量。作者：劉秋鳳 賴芳杰