自從電商發(fā)展這10多年以來(lái)，很多原來(lái)的實(shí)體連鎖店面相繼倒下，能堅(jiān)持下來(lái)并且持續(xù)擴(kuò)張的的寥寥無(wú)幾。尤其是服裝行業(yè)，真維斯，美特斯邦威，森馬，唐獅等都陸續(xù)縮減門店在電商平臺(tái)開(kāi)啟了旗艦店。而今天我們要說(shuō)的是在逆境中發(fā)展壯大的男裝連鎖店海瀾之家。一個(gè)品牌連鎖店的成功一定離不開(kāi)他的創(chuàng)始人獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。周建平是怎么將一個(gè)紡織廠做成一個(gè)男裝帝國(guó)的了解一下。

　　周建平1960年出生在江蘇省江陰市，大專畢業(yè)。在鐵飯碗和創(chuàng)業(yè)兩種生活方式下選擇了后者，開(kāi)了家攝影店讓他賺到了30萬(wàn)元。那個(gè)年代的30萬(wàn)足以讓周建平全家過(guò)上富裕的小康生活。而周建平不是一個(gè)尋求安逸的人，1988年28歲的他投資收購(gòu)了一家名叫第三毛紡廠的集體性質(zhì)工廠。創(chuàng)業(yè)初期由18個(gè)工人組成了一個(gè)集體開(kāi)始了工業(yè)生產(chǎn)之路。

　　當(dāng)時(shí)幾乎所有的毛紡廠都選擇制作粗紡布，周建平的工廠也是生產(chǎn)這種布料。有一次去其他上游公司訂貨，探究到精紡才是未來(lái)的趨勢(shì)，需求量也在日益增加。于是在1991年毅然投資1000萬(wàn)元生產(chǎn)線生產(chǎn)精紡。直到1994年精紡逐漸成為主要工藝，周建平當(dāng)時(shí)的前瞻意識(shí)才顯現(xiàn)出來(lái)。那一年他們的銷售額首次突破了億元大關(guān)。他在工廠里面的威望也早已經(jīng)建立起來(lái)。隨后的幾年公司借殼上市。更加加速了三毛的發(fā)展。

　　了解周建平的人都說(shuō)他性格比較強(qiáng)勢(shì)，在公司的事情上經(jīng)常是說(shuō)一不二。在2001年他去日本考察，注意到了優(yōu)衣庫(kù)的極簡(jiǎn)風(fēng)格服裝銷售模式在日本非常成功。決定要回國(guó)做中國(guó)的“優(yōu)衣庫(kù)”。

　　在大多數(shù)人認(rèn)為女裝是服裝界的主流業(yè)務(wù)時(shí)，周建平把目標(biāo)定在在男裝上面，更是花費(fèi)了700萬(wàn)元請(qǐng)梁朝偉做廣告代言人，并且把公司名稱變更為“海瀾集團(tuán)”，雖然遭到了全體公司老員工的反對(duì)。這里就彰顯了周建平的強(qiáng)勢(shì)，“三毛”如期改成“海瀾之家”。這個(gè)名字聽(tīng)上去比較新穎，高端大氣。也成了男裝著名品牌中的領(lǐng)軍品牌。

　　不同于其他連鎖經(jīng)營(yíng)，海瀾之家采用的是上游由供應(yīng)商提供的服裝生產(chǎn)加工，海瀾之家負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃和品牌管理，而下游門店的加盟則是加盟商提供門店的租金和人員工資，海瀾之家負(fù)責(zé)店鋪的形象設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)管理還有貨品的配送等輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。這種方式讓海瀾之家躲開(kāi)了資金風(fēng)險(xiǎn)，全部由上下游各自承擔(dān)。當(dāng)然，與海瀾之家合作的絕不是傻子，一定是有某種利益在里面。

　　這也就不難理解周建平對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)模式的自信。這是一個(gè)由眾多公司和經(jīng)營(yíng)者合力打造的男裝集團(tuán)?，F(xiàn)在海瀾之家在全國(guó)的門店已經(jīng)超過(guò)了6000家。截止到2018年海瀾之家的總資產(chǎn)達(dá)到500億元之多。員工也由當(dāng)初的18人變成了6萬(wàn)余名。并且一度進(jìn)入全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。這讓周建平幾次榮登財(cái)富榜。2018年更是以身價(jià)430億登上胡潤(rùn)財(cái)富榜。

　　自2016年起服裝行業(yè)遭受了整理的業(yè)績(jī)下滑，海瀾之家也受到了影響。2017年初身體有些抱恙的周建平宣布兒子周立宸接班成為海瀾之家的總裁，自己保留董事長(zhǎng)的位置。這位年僅29歲的接班人也絕非平庸之輩。都說(shuō)虎父無(wú)犬子，在上學(xué)期間周立宸就有學(xué)霸之稱，更是畢業(yè)于清華大學(xué)學(xué)的專業(yè)是金融專業(yè)。已經(jīng)在海瀾之家4年的工作經(jīng)驗(yàn)，憑著勤奮和努力對(duì)海瀾之家的大部分業(yè)務(wù)已經(jīng)精通和熟悉。隨之而來(lái)的就是產(chǎn)品風(fēng)格的改變。

　　之前一直以“男人的衣柜”之稱的海瀾之家已經(jīng)不能迎合新一代年輕人。在廣告投放方面周立宸開(kāi)始精準(zhǔn)人群，選擇了年輕人的偶像林更新，希望轉(zhuǎn)變海瀾之家中年人的服裝的形象。在上任的這兩年投入了大量的資金用于研發(fā)新的產(chǎn)品。盡管改革眾多，今年依然傳出海瀾之家?guī)齑孢^(guò)重的消息財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示有90多億的庫(kù)存將要成為滯銷品。海瀾之家的年?duì)I收依然在穩(wěn)步增長(zhǎng)，只不過(guò)隨著庫(kù)存量的增大，利潤(rùn)率會(huì)變得非常低，這也許是新晉掌門人面對(duì)的第一次重大考驗(yàn)，而作為創(chuàng)始人的周建平依然是周立宸最堅(jiān)實(shí)的后盾，相信這對(duì)父子兵會(huì)化險(xiǎn)為夷渡過(guò)難關(guān)。讓我們拭目以待。