德國運(yùn)動(dòng)用品公司阿迪達(dá)斯宣布，正在加大發(fā)展中國市場，計(jì)劃今年在中國新開1000家門店并拓展線上業(yè)務(wù)。

　　千店計(jì)劃的底圖

　　目前中國和北美兩大市場占全球運(yùn)動(dòng)用品市場份額的一半。

　　據(jù)市場研究公司Mintel(英敏特)的數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國休閑裝市場的價(jià)值預(yù)計(jì)將飆升至463.6億美元。阿迪達(dá)斯也同樣認(rèn)為中國市場未來的潛力還大有可為，市場的機(jī)遇很大。

　　而目前阿迪達(dá)斯中國市場的增長率是全球平均增長率的近三倍，整個(gè)中國市場的交易總額在上財(cái)年同比增長了23%，同期全球增長率僅為8%。

　　雖然阿迪達(dá)斯在2018年大中華區(qū)增速是23%，但在四季度增速開始放緩，發(fā)展不及競爭品牌耐克，所以趨于市場擴(kuò)大而自身發(fā)展放緩，發(fā)力中國市場貌似是迫在眉睫。

　　銳步釋放“中國信號(hào)”

　　阿迪達(dá)斯曾在2017年初放言，銳步計(jì)劃到2020年，在中國市場開設(shè)500家品牌形象店，只是目前速度稍顯遲緩。

　　就在3月27日銳步舉辦新品發(fā)布會(huì)。2019秋冬季上海時(shí)裝周的開幕秀，也是Reebok首次在中國上海做面向全球市場的新品首發(fā)活動(dòng)。

　　并且在2018年，銳步在上海設(shè)立了產(chǎn)品創(chuàng)意中心，并簽約眾多中國設(shè)計(jì)師。該創(chuàng)意中心主要負(fù)責(zé)中國市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷布局，部分產(chǎn)品僅在中國或亞洲上市。而此次上海時(shí)裝周展示的產(chǎn)品，大部分來自于該創(chuàng)意中心的設(shè)計(jì)，期望向中國市場展示其運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品類。

　　在阿迪達(dá)斯最新公布的財(cái)報(bào)中，銳步全球銷售額下滑3%。值得關(guān)注的是，在亞太市場銳步的銷售額卻有所增長，增幅達(dá)到了3%。亞太市場的增長讓阿迪達(dá)斯看到機(jī)會(huì)，同樣也給了銳步帶來了更多的信心。

　　斯凱奇在華增速36%

　　小而美的運(yùn)動(dòng)品牌日子不錯(cuò)，像斯凱奇、安德瑪、Lululemon這對阿迪達(dá)斯來說，帶來了不小的競爭壓力。

　　斯凱奇發(fā)布的最新的業(yè)績報(bào)告顯示，其全球銷售額達(dá)到46億美元，同比增長11.5%，再創(chuàng)歷史新高。

　　斯凱奇在華市場表現(xiàn)突出，銷售額達(dá)到141億元人民幣，同比增長36%，共賣出1900多萬雙鞋子。截止到去年底，他們在全球的自有零售店鋪，以及第三方店鋪數(shù)量為2998家，其中2600家店鋪主要集中在大中華區(qū)。

　　安德瑪五年1500家計(jì)劃

　　2005年上市的安德瑪。在過去十年的增長非常顯著，截至2018年12月，Under Armour的市值約為85.4億美元，2018年12個(gè)月的收入為51.9億美元。

　　值得注意的是這家美國運(yùn)動(dòng)品牌計(jì)劃2019年在香港設(shè)立一個(gè)區(qū)域性總部。Under Armour此舉主要看重的是中國市場，至于這一區(qū)域總部覆蓋的是中國還是整個(gè)亞太區(qū)，目前暫未明朗。

　　與此同時(shí)，Under Armour計(jì)劃未來五年內(nèi)開設(shè)1500家新門店，其中73%在亞洲開張，而中國市場是主要目標(biāo)。

　　Lululemon的潛泳

　　四季度Lululemon實(shí)現(xiàn)收入11.6億美元，較前一年同期9.2億美元上漲25.7%，毛利率增長至57.3%，凈利潤同比攀升82.4%至2.185億美元，首席運(yùn)營官Stuart Haselden 在分析師電話會(huì)議上透露中國的在線銷售尤其蓬勃，上季增幅逾140%，全年更超過150%。

　　2018財(cái)年全年收入總計(jì)32.883億美元，按年增長24.1%。收入和可比銷售分別增25%和17%，其中同店銷售和直接面對消費(fèi)者收入各有8%和46%的增長。凈利潤達(dá)4.838億美元，同比增加87.0%。

　　去年12月開始在加拿大和美國的試點(diǎn)城市啟動(dòng)會(huì)員計(jì)劃。會(huì)員在支付128/148美元的年費(fèi)后即可獲得一件上衣或下裝，全年可享受網(wǎng)購免郵的優(yōu)惠、以及Lululemon 課程或活動(dòng)的參與資格。

　　Calvin McDonald 指出會(huì)員計(jì)劃在試點(diǎn)“超出預(yù)期”，今年會(huì)擴(kuò)大至美、加全國范圍，甚至不排除上調(diào)定價(jià)。

　　重磅簽約碧昂絲

　　節(jié)假日期間，阿迪達(dá)斯宣布一則重磅新聞，繼侃爺之后，又一位流行天皇巨星成為阿迪的創(chuàng)意合伙人——Beyonce。

　　阿迪達(dá)斯將與Beyonce的個(gè)人時(shí)尚品牌IVY PARK合作，推出專門為女性打造的聯(lián)名服飾和球鞋系列。除了合作開發(fā)新產(chǎn)品外，還有一項(xiàng)獨(dú)特的以目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的計(jì)劃，專注賦權(quán)下一代運(yùn)動(dòng)員、創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　目前阿迪旗下已經(jīng)有 Kanye West、Pusha-T、Pharrell Williams 等流行巨星，2018年Yeezy的市場估值達(dá)到15億美金。Beyonce級別巨星的加盟勢必會(huì)引起不小的轟動(dòng)，要知道Beyonce的社交媒體賬號(hào)粉絲數(shù)量高達(dá)1.2億。

　　在中國阿迪達(dá)斯有超過2300個(gè)銷售點(diǎn)，未來的目標(biāo)是將銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加一倍。線上銷售是其在中國增長最快的渠道(2018年增長率超過50%，同期全球增長率為36%)。

　　旗下銳步正式啟動(dòng)“忠誠計(jì)劃”，將通過銳步及其合作伙伴開發(fā)的一項(xiàng)針對消費(fèi)者的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以此來鼓勵(lì)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)。消費(fèi)者在網(wǎng)上注冊，在購買品牌產(chǎn)品或評論產(chǎn)品，或者與阿迪達(dá)斯在社交媒體方面進(jìn)行互動(dòng)，就可以參加其活動(dòng)并獲得積分。

　　作為回報(bào)，參與活動(dòng)的消費(fèi)者將獲得優(yōu)先體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，還有一些VIP活動(dòng)、培訓(xùn)計(jì)劃和產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格等等。此外，銳步的該計(jì)劃還聯(lián)合25個(gè)合作品牌進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，涵蓋零售、食品、美容等品牌。