輕奢女裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力

　　女裝行業(yè)按大類分為低端、中端和高端，更為細(xì)分大致可以分為重奢、輕奢、高階、大眾、平價(jià)和折扣等。由于大眾和平價(jià)等低端女裝未能滿足消費(fèi)升級(jí)的要求，近年來(lái)景氣度欠佳，以輕奢為代表的中高端女裝強(qiáng)勢(shì)崛起，市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)持續(xù)跑贏服裝整體和女裝整體。根據(jù)Euromonitor測(cè)算，2017年，我國(guó)中高端女裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1444億元。

　　輕奢女裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力主要有兩個(gè)方面：一是女性社會(huì)地位和購(gòu)買力的提升帶動(dòng)服裝消費(fèi)升級(jí)。一方面，社會(huì)地位的日益提升，不斷激發(fā)出女性消費(fèi)者的輕奢消費(fèi)訴求。另一方面，女性人均可支配收入的增加使得女性消費(fèi)者有能力購(gòu)買更加高檔的服裝來(lái)滿足自身物質(zhì)和情感的雙重需求。在上述因素的推動(dòng)下，女性在消費(fèi)服裝支出中經(jīng)歷著從生存型消費(fèi)向個(gè)性型甚至享受型消費(fèi)的升級(jí)過(guò)程。

　　二是品牌意識(shí)和審美能力提升輕奢女裝市場(chǎng)容量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及眾多社交平臺(tái)的涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的女性消費(fèi)者可以同步了解到紐約、巴黎、東京、香港等時(shí)尚之都的國(guó)際生活方式、最新流行趨勢(shì)等時(shí)尚資訊，使得辨識(shí)服裝產(chǎn)品的能力和審美眼光不斷提升。

　　同時(shí)，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者開始了解到服裝并不只是生活必需品，更是個(gè)人品味和生活狀態(tài)的體現(xiàn)。這樣一來(lái)，有購(gòu)買力、消費(fèi)意愿、辨識(shí)眼光的女性消費(fèi)者的增加，為帶動(dòng)輕奢女裝市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的內(nèi)源性需求保障。

　　輕奢女裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

　　——市場(chǎng)情況

　　輕奢女裝市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)在歐美得到了有力驗(yàn)證，已經(jīng)成為歐美女裝的一大亮點(diǎn)。以美國(guó)為例，2011年至2017年，美國(guó)女裝市場(chǎng)整體增幅僅為1.7%，其中輕奢年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.0%，增長(zhǎng)率為奢侈品的4倍，是其他品類服裝的6倍。輕奢市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，2017年美國(guó)輕奢市場(chǎng)規(guī)模將近149億美元。

　　在中國(guó)，輕奢女裝市場(chǎng)也將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年中國(guó)輕奢行業(yè)產(chǎn)品銷售增速可達(dá)11%-13%，增速將超過(guò)重奢消費(fèi)，2025年輕奢銷售將達(dá)到6200億，占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的45.7%，發(fā)展空間較大。整體輕奢領(lǐng)域的兩位數(shù)增長(zhǎng)，將帶動(dòng)細(xì)分板塊包括輕奢女裝的持續(xù)向好。

　　——競(jìng)爭(zhēng)情況

　　相對(duì)于傳統(tǒng)奢侈品，輕奢的定價(jià)能被更多的人接受，門檻較低，同時(shí)又能夠保證奢侈品的質(zhì)量和服務(wù)。輕奢在滿足新生代消費(fèi)升級(jí)需求的同時(shí)又帶有很強(qiáng)的個(gè)性化標(biāo)簽。由于奢侈品基因和高性價(jià)比，輕奢從一開始瞄準(zhǔn)的客戶就是年輕中產(chǎn)收入人群。

　　伴隨著輕奢的不斷受關(guān)注，越來(lái)越多的品牌加入市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前輕奢市場(chǎng)的參與方主要有奢侈品副牌、國(guó)際輕奢品牌、設(shè)計(jì)師品牌和快時(shí)尚集團(tuán)高端子品牌。

　　國(guó)內(nèi)中高端品牌也正積極布局輕奢女裝市場(chǎng)，如歌力思、安正時(shí)尚、地素時(shí)尚等。海外品牌統(tǒng)治奢侈領(lǐng)域，大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中高端內(nèi)資品牌尋得一方凈土強(qiáng)勁生長(zhǎng)。

　　——渠道情況

　　目前國(guó)內(nèi)輕奢女裝的主要銷售渠道包括百貨商場(chǎng)店、購(gòu)物中心店及電商等，其中，百貨渠道銷售占比較大，購(gòu)物中心店及電商等新興渠道占比持續(xù)提升。受益于購(gòu)物中心數(shù)量的快速增長(zhǎng)，輕奢女裝專賣店渠道迅速擴(kuò)張，未來(lái)將成為另一新興主流渠道;電商渠道雖然增長(zhǎng)迅猛，但難以成主流，原因是輕奢女裝單位價(jià)格高，消費(fèi)者更注重消費(fèi)體驗(yàn)。

　　輕奢女裝市場(chǎng)發(fā)展建議

　　在品牌種類爆發(fā)式增長(zhǎng)、新模式迭起的新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的渴求更為強(qiáng)烈。豐富品牌陣容，進(jìn)一步放大協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)新版型設(shè)計(jì)，并在區(qū)域市場(chǎng)快速提升單店盈利，推動(dòng)品牌的內(nèi)涵增長(zhǎng)，將成為輕奢女裝未來(lái)的發(fā)展方向。

　　此外，輕奢女裝品牌目標(biāo)客戶和渠道數(shù)量十分有限。輕奢女裝與商務(wù)休閑裝等發(fā)展路徑不同，由于時(shí)尚化程度高，品牌的定價(jià)偏高端，目標(biāo)客戶群體有限。為了提高品牌形象，輕奢女裝品牌主要選擇在中高檔商場(chǎng)或者大型購(gòu)物中心設(shè)立門店，往往與高端奢侈品店鋪一同出現(xiàn)。中高檔商場(chǎng)數(shù)量的限制便影響了女裝品牌的外延擴(kuò)張?jiān)鏊?，而且其租金等成本處于高位也給企業(yè)帶來(lái)較大壓力。故而輕奢女裝品牌不能大規(guī)模擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)渠道，更重要的是強(qiáng)化對(duì)于終端渠道的掌控力。作者：陸瀾清