女裝柔性化生產(chǎn)智造之路，究竟還有多遠(yuǎn)?——記者探訪褲子銀行商業(yè)模式之絕密技藝

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)近幾年的確不太平,一方面面臨成本上升的壓力,另一方來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電商的碾壓。從個(gè)性化消費(fèi)需求日益崛起的那一刻起,款多量少、按需制造已經(jīng)是懸在每個(gè)服裝人頭上的一把刀,但林林總總,都體現(xiàn)在了“去庫(kù)存化”四個(gè)字。因此,作為服裝產(chǎn)業(yè)最底層、最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)智造的呼聲也就一直不曾間斷過(guò)。

　　最近,在服裝人的江湖中,出現(xiàn)了一個(gè)致力于柔性化生產(chǎn)制造的設(shè)計(jì)工作室——“褲子銀行”,經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)朋友的引薦,基于對(duì)如何實(shí)現(xiàn)柔性化智造的強(qiáng)烈好奇,在上海松江的一片別墅群中記者對(duì)其進(jìn)行了探訪。

　　褲子銀行工作室給記者的第一印象是:小而美,略帶書香氣。

　　四層的工作室并不大,帶有LOFT風(fēng)格。墻上掛了幾幅漢磚拓片并經(jīng)過(guò)題跋的書畫,古樸而又現(xiàn)代。局促的辦公現(xiàn)場(chǎng)堆滿了各種面輔料,樣品廳不足30平米,除了褲子和半裙,別無(wú)他物。打樣車間與之相比顯得寬敞了許多,各種CAD與縫紉設(shè)備甚至是專機(jī)一應(yīng)俱全。

　　在粗略參觀后,茶桌前,坐定。朋友介紹了工作室的負(fù)責(zé)人,朋友笑言:褲子銀行里沒(méi)行長(zhǎng),只有裁縫和掌柜,今天大掌柜不在,這是技術(shù)總監(jiān)鄔先生,大家都稱他“鄔掌柜”。

　　實(shí)現(xiàn)快反,不是一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題

　　經(jīng)過(guò)握手寒暄說(shuō)明來(lái)意之后,鄔掌柜笑言:“服裝行業(yè)本來(lái)就無(wú)秘密可言,知無(wú)不言,但請(qǐng)多提寶貴意見?！庇谑?記者直切主題,問(wèn)及“褲子銀行”的經(jīng)營(yíng)模式,鄔掌柜說(shuō)道:“我們主要做單品女褲為主,基于此也會(huì)開發(fā)部分的半裙和連體褲,甚至是和下裝相關(guān)的產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)模式主要就是高品質(zhì)褲裝的快反,從客人下單開始七天交貨,您剛才看見的車間就是快反小流水,現(xiàn)階段我們有6個(gè)人專門服務(wù)于幾十件小訂單的生產(chǎn),每天可以生產(chǎn)三四十件褲子,百十件的褲子,三四天也就做完了,非常符合快速補(bǔ)單或者預(yù)售試銷的生產(chǎn)要求,量大的訂單就由專業(yè)褲裝的懸掛生產(chǎn)線完成,這么在成本和效率上比較劃算。”

　　我剛才在展廳中看了您的產(chǎn)品,目測(cè)不會(huì)少于200款,我也算半個(gè)服裝人,我能看出來(lái)這款褲子的做工都比較精良,您這中間肯定會(huì)有些獨(dú)家秘方,比如,經(jīng)過(guò)一系列的工作從而實(shí)現(xiàn)快反?不知道鄔掌柜方不方便說(shuō)?！庇浾哓炓砸会樢娧膯?wèn)話方式。

　　“沒(méi)啥不方便的”鄔掌柜爽快的說(shuō)道。“其實(shí)做服裝,對(duì)于做了十幾二十年,甚至三十年我們這種骨灰級(jí)的服裝人而言,沒(méi)有秘密可言,我們的制版制樣師傅的工齡都不會(huì)短哦,關(guān)鍵是你愿不愿意花時(shí)間和精力用個(gè)好模式做好一件事上,比如說(shuō)我只做女褲單品,這是大方向上的?！编w掌柜給記者滿上茶繼續(xù)說(shuō)道。

　　“實(shí)現(xiàn)快反,不是一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題,比如面輔料的供應(yīng)周期常規(guī)35天左右,我們?nèi)绾稳タs短甚至是去備貨,除了需要對(duì)流行趨勢(shì)的把握之外,還需要和供應(yīng)商建立深度的合作默契,而且各方都不能太急功近利,比如我們和杜邦舒彈絲就形成很好的合作關(guān)系,并打算共同成立舒彈絲褲裝研發(fā)中心。再有,在生產(chǎn)環(huán)節(jié),我們還得借助基于MTM這一類專業(yè)化懸掛生產(chǎn)線,讓勞動(dòng)生產(chǎn)率更高。但是,這一切全得要基于工作室在產(chǎn)品開發(fā)上的高度標(biāo)準(zhǔn)化。”

　　褲子銀行,其實(shí)就是褲裝的數(shù)據(jù)銀行

　　記者見有干貨出現(xiàn)就連忙問(wèn)道:“您又是如何實(shí)現(xiàn)高度標(biāo)準(zhǔn)化的呢?” 鄔掌柜指了指墻上“褲子銀行”的書法框說(shuō):“秘密全在這四個(gè)字里?！? 鄔掌柜看記者表示不解,隨即解釋道:“褲子銀行,其實(shí)就是褲裝的數(shù)據(jù)銀行。我們的目標(biāo)是做全系褲裝數(shù)據(jù)銀行,要從基礎(chǔ)褲型到時(shí)尚褲裝一應(yīng)俱全,產(chǎn)品要涵蓋緊身褲、直筒褲、喇叭褲、闊腿褲、裙褲、連體褲、錐形褲、哈倫褲、燈籠褲、馬褲、休閑褲、衛(wèi)褲等諸多褲型,在款式與褲型上要覆蓋國(guó)內(nèi)成年女性各場(chǎng)合的褲裝需求,當(dāng)然這需要們通過(guò)不斷完善褲裝版型庫(kù)的數(shù)字化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn),這個(gè)積累過(guò)程可能會(huì)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng),不過(guò)我們有一定的心理準(zhǔn)備。我們從當(dāng)下開始就不斷的去積累和研究,各主流人群的生理特點(diǎn)和心理需求,完善產(chǎn)品的功能性和社會(huì)性需求,從而獲得更高的顧客滿意度,這是數(shù)據(jù)銀行的兩個(gè)核心內(nèi)容。在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方面,我們從款式開發(fā)為源頭,將面料試制、縫制工藝、品質(zhì)保障等制定了相對(duì)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),最大程度的提高內(nèi)部執(zhí)行力,減少失誤,目的是將品質(zhì)提升到高于客戶期望值,從而降低綜合成本。我們工作室目前說(shuō)白了,就是為品牌商、集成店、電商、網(wǎng)紅、高端批發(fā)商這些提供柔性化的產(chǎn)品貼牌加工與供應(yīng)服務(wù)的,這一點(diǎn)和目前很多貼牌公司沒(méi)有任何區(qū)別,但是,我們不同的是可以為客戶提供褲裝整體解決方案,我們完全可以基于客戶的商品企劃,將褲裝設(shè)計(jì)作為其整體而不可分割的一部分,根據(jù)每季的開發(fā)主題,使我們?cè)O(shè)計(jì)的褲裝產(chǎn)品契合客戶品牌獨(dú)特DNA,讓褲裝產(chǎn)品更具靈魂以及使褲裝產(chǎn)品成為品牌的明星單品,以縮短客戶在褲裝產(chǎn)品上的磨合期,在行業(yè)內(nèi)大家都知道,高端褲裝并不是那么太好做。

　　“您說(shuō)的這些我能懂,但太過(guò)于概念化和理論化,鄔掌柜能否再具體的列舉一二,比如據(jù)說(shuō)比較高級(jí)的工藝,歸拔?”記者毫不客氣的追問(wèn),其實(shí)記者也并不全然理解“歸拔”的真正內(nèi)容。

　　一號(hào)三碼 —— 褲子銀行絕密技術(shù)

　　“歸拔工藝,我們會(huì)根據(jù)款式和面料特性運(yùn)用其中,但這個(gè)不是核心。比如說(shuō)在產(chǎn)品的功能性方面,其實(shí)我們的褲裝有個(gè)隱形設(shè)計(jì)工藝在里面,核心關(guān)鍵也不妨告訴你‘一號(hào)三碼’,簡(jiǎn)單講就是一條褲子可以讓三個(gè)不同尺碼的人都能穿,極具包容性,這樣在商品的根本上就具有了天然的去庫(kù)存化能力,直接提高了售罄比?！? 鄔掌柜稍帶得意的對(duì)記者說(shuō):“這是我們的絕密技術(shù),概不外傳。”記者說(shuō):“一號(hào)三碼?你們是不是在人體數(shù)據(jù)上做了大量的研究和實(shí)踐?并且有國(guó)手級(jí)人物做技術(shù)支撐?” 鄔掌柜笑而不語(yǔ)道:“喝茶!喝茶!”話已至此,記者也不好再行追問(wèn),只得轉(zhuǎn)了話題:“鄔掌柜近期有何計(jì)劃?”

　　近期相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),我們的工作重心依舊還是以研發(fā)為主,我們自己覺(jué)得產(chǎn)品還沒(méi)能達(dá)到國(guó)際一流水平,,有時(shí)候能不能達(dá)到國(guó)際一流水平不是個(gè)體問(wèn)題,更是行業(yè)問(wèn)題,也是社會(huì)問(wèn)題。你看人家老外做的中國(guó)元素,排除品牌因素,他們的設(shè)計(jì)很受消費(fèi)者青睞,而我們卻沒(méi)有,以我們國(guó)家的發(fā)展速度,當(dāng)下的服裝是國(guó)際化的服裝了,而我們卻非常缺乏國(guó)際化的中國(guó)元素。我扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)哈!”鄔掌柜指著墻上的漢磚拓片說(shuō):“你看,日本有和服,韓國(guó)有韓(漢)服,每逢重大節(jié)日就盛裝出席,咱們一些少數(shù)民族也是,現(xiàn)在唯獨(dú)咱們漢族沒(méi)有傳承下。我們會(huì)抽出一部分精力,去做一些帶有中國(guó)特色的文化元素,算是追憶一下傳統(tǒng)文化,不過(guò)我們的想法是將這些文化元素融入到現(xiàn)代時(shí)裝中去,并沒(méi)有想去做漢服的意思,我們也不擅長(zhǎng),只是想讓中國(guó)傳統(tǒng)文化更具國(guó)際化而已?！? 鄔掌柜表示無(wú)奈。“理解萬(wàn)歲!”記者只能和鄔掌柜相視笑笑。

　　都說(shuō)“千秋大業(yè)一壺茶”,已經(jīng)是第四壺茶了,記者也該帶著滿滿的收獲告辭了,祝褲子銀行能早日立于世界時(shí)裝之林!