“自從上次拜訪后,有個(gè)問(wèn)題一直困擾著我,就是褲子銀行究竟是什么樣的一個(gè)商業(yè)模式?” “概括講,褲子銀行是一個(gè)以女褲為主的產(chǎn)品開發(fā)貼牌公司,但模式是基于柔性化生產(chǎn),也就是大家說(shuō)的快反。”日前,記者再次與褲子銀行的鄔掌柜相約其工作室,就上次未了話題繼續(xù)展開討論。

       鄔掌柜指著品牌LOGO說(shuō):“極速智造,七天交付。智造的難點(diǎn)不在成衣生產(chǎn)環(huán)節(jié),難在根據(jù)零售端的需求特性進(jìn)行產(chǎn)品、供應(yīng)模式與服務(wù)模式上的創(chuàng)新。比如說(shuō),服裝的號(hào)型,型就分了Y、A、B、C,每個(gè)型里還有號(hào),也就是尺碼,54系列,就有3到5個(gè)規(guī)格了,52系列,就更多。這是商家為了盡量的覆蓋著裝人群所作出的無(wú)奈之舉。”

    “為什么說(shuō)是無(wú)奈之舉?”記者問(wèn)。

    “人的體型千差萬(wàn)別,通俗點(diǎn)講,一雙鞋子是無(wú)法讓所有的人都能穿的。規(guī)格越多,庫(kù)存就越大,再好賣的款式,也無(wú)法做到零庫(kù)存?！编w掌柜答道?！坝绕涫欠b的電子商務(wù),因?yàn)椴痪哂畜w驗(yàn)性,退貨率高得嚇人,其中尺碼不合適所占的比重非常的大,那么有沒(méi)有一種產(chǎn)品能讓尺碼的問(wèn)題降到最低呢?一雙鞋子盡量的讓所有人都能穿,這是不是可以有效地減少因尺碼問(wèn)題所產(chǎn)生的退貨問(wèn)題了呢?”

     “您是怎么考慮這個(gè)問(wèn)題的?”記者問(wèn)道。

    “拿褲子為例,人的臀腰差是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題,相同的臀圍,腰圍有大有小,理論上講用一個(gè)臀圍去匹配三個(gè)腰圍可以覆蓋更多的人群,但在現(xiàn)實(shí)中卻因增加了尺寸規(guī)格,會(huì)造成更多的庫(kù)存,在商業(yè)品牌中很少有人這么去做,人群覆蓋率和庫(kù)存,這是一個(gè)矛盾點(diǎn),不可調(diào)和?！?br/>

     “那您是否已經(jīng)找到解決方案?”面對(duì)記者的記者追問(wèn),鄔掌柜苦笑道:“目前找到一個(gè)研究方向而已,用可調(diào)節(jié)腰去解決臀腰匹配問(wèn)題,反復(fù)試制了很多個(gè)樣品,不是很滿意?！?br/>

是松緊腰嗎?”記者追問(wèn)道。

     “不是,松緊腰適合相對(duì)休閑的款式,而且會(huì)對(duì)版型產(chǎn)生影響,我們想在不影響版型的情況下,讓腰圍可調(diào)節(jié),達(dá)到一個(gè)臀圍匹配多個(gè)腰圍,從而增大產(chǎn)品人群的覆蓋率?！编w掌柜解釋道?！?/p>

    “死磕好久了吧?”記者笑道。

       鄔掌柜指著一個(gè)大號(hào)服裝箱說(shuō)道:“呶,那一整箱的樣褲都是,不過(guò)正式樣品已經(jīng)試制成功了。”

      “您就不怕被同行借鑒走嗎?”記者問(wèn)道。

     “相互借鑒是好事,說(shuō)明大家都想到人群覆蓋率的問(wèn)題了,這對(duì)減少庫(kù)存、增加資源利用率是有好處的,更何況有些同行根本用不到這種工藝,大家客群不一樣?！庇浾吆芾斫忄w掌柜所言,借鑒容易,創(chuàng)新不易,商業(yè)就是這樣,不想被淘汰就得不斷創(chuàng)新,所以不用去擔(dān)心被人借鑒的問(wèn)題,要擔(dān)心的反而是自身的創(chuàng)新能力與決心的問(wèn)題。

      “調(diào)節(jié)腰就是您所說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新中的一項(xiàng)成果吧?”記者問(wèn)。

     “是的,一個(gè)階段性成果,日后還會(huì)繼續(xù)推出一些能解決現(xiàn)實(shí)銷售過(guò)程中存在痛點(diǎn)的產(chǎn)品,既然是做單品,那一定將它做到極致,不僅僅是產(chǎn)品風(fēng)格和款式,還包括了功能性與隱藏在背后的商業(yè)模式,以及在推廣上協(xié)助?！?br/>

     “推廣協(xié)助如何理解?”記者問(wèn)。

    “營(yíng)銷推廣無(wú)非就事件與人物的熱點(diǎn),從今年開始,倫敦時(shí)裝周的老將、國(guó)際知名設(shè)計(jì)師保羅.科斯特洛(Paul Costelloe品牌創(chuàng)始于1979年)也將加入我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì),如果客戶有需要,我們可以提供品牌授權(quán)與客戶共同發(fā)起聯(lián)名款、秀場(chǎng)同款等營(yíng)銷活動(dòng)或者銷售模式創(chuàng)新”。鄔掌柜如是道。

    “回到上次的話題,您將基于電商平臺(tái)借助柔性化生產(chǎn)模式為客戶提供ODM服務(wù),以我的了解像1688這類現(xiàn)在也都在做,您的模式有何不同之處?”

      在過(guò)去,大家強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)硬件,往往忽略了前端的調(diào)研開發(fā)環(huán)節(jié)。好像一講到柔性化,必不可少的是吊掛生產(chǎn)等等,單單增強(qiáng)勞動(dòng)生產(chǎn)率的不夠的,還要引入部件化設(shè)計(jì)理念,類似汽車的DIY制造平臺(tái)。鄔掌柜說(shuō):“我們比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)模式的軟性建設(shè),不僅僅只是基礎(chǔ)版型數(shù)據(jù)庫(kù)、工藝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)庫(kù),更重要的是在客戶需求、客戶企業(yè)基石與愿景、品牌理念、售賣方式、消費(fèi)人群畫像等方面的問(wèn)題,要具備在客戶企劃階段就切入進(jìn)行無(wú)縫銜接的能力,而不單是選樣貼牌的模式,只有你對(duì)客戶了解的越多,你才能做出更好的產(chǎn)品,符合客戶受眾的產(chǎn)品。我們稱之為客戶調(diào)研體系,接著是產(chǎn)品部件體系,客戶可以基于我們的部件庫(kù),進(jìn)行組合,我們負(fù)責(zé)試制,以保證標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的需要。”

    “接著就是基于電商平臺(tái),你能為客戶提供什么樣的服務(wù)?我們的做法還是基于快反模式,不鼓勵(lì)客戶多備貨,按需生產(chǎn),隨時(shí)生產(chǎn)。在前期我們的生產(chǎn)成本會(huì)高點(diǎn),但是隨著客戶的積累,成本一定會(huì)有所降低?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣闊想象空間是在于:將碎片化的需求收集起來(lái),集中生產(chǎn)?！?br/>

    “您目前打算為客戶提供哪些具體的服務(wù)項(xiàng)目?”記者忍不住追問(wèn)道。

    “七天交付的貼牌快反,部分款式的針對(duì)電商的一件代發(fā),以及面向終端店鋪的規(guī)模化定制,這些服務(wù)項(xiàng)目也都會(huì)逐步推進(jìn)?！?br/>

    “貼牌快反、一件代發(fā)都好理解,規(guī)?；ㄖ谱骱谓忉?”記者表示好奇。

    “剛才說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)的廣闊想象空間是在于:將碎片化的需求收集起來(lái),集中生產(chǎn)。與褲子銀行合作的小B端零售店鋪,可以在店鋪中僅僅陳列一套號(hào),如有消費(fèi)者購(gòu)買,店鋪可以通過(guò)線上接單系統(tǒng)向我們下單,我們?cè)谄咛靸?nèi)將產(chǎn)品快遞到店鋪或者直接快遞給消費(fèi)者,目的是在于幫助終端店鋪減少庫(kù)存實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。我們還打算借助社群軟件增大終端店鋪在地理上的銷售半徑,幫助終端店鋪實(shí)現(xiàn)觸網(wǎng),比如一鍵導(dǎo)航、騰訊的附近小程序、附近店鋪等?！?br/>

       記者認(rèn)為,如果終端店鋪規(guī)?；ㄖ频靡赃\(yùn)行的話,對(duì)于小B端零售店鋪而言可以稱得上針織的福音了,一方面為終端店鋪減輕了庫(kù)存壓力;另一方面幫助其放大了銷售半徑。于是,記者開始關(guān)心起該項(xiàng)目的進(jìn)度情況,鄔掌柜告訴記者,線上接單系統(tǒng)已經(jīng)建設(shè)完畢,接著就是商品拍照、上新等事項(xiàng),相信很快就可以交付運(yùn)營(yíng)了。（DHCC）

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